讲述|季勇

记录|南木

来源|南木商业故事

我叫季勇，2003年，我还是个穷小子， 到济南茶叶市场租了一个只有15.6平米的商铺，开始卖茶叶，到今年正好进入第20个年头，如今每年销售额在五六百万元左右。

回想当年刚来济南时的窘迫，吃过的苦，真的很感慨。没有谁的人生是容易的，不管最终是成功还是平淡，背后都是一个人的奋斗史。

济南不种茶，但济南茶叶市场是江北最大的茶叶市场，可能就是因为有成千上万像我这样的人，只是有的失败了，有的成功了，有的离开了，有的仍在坚守。

01.日照小伙

我1973年出生在日照，中学毕业后，到日照外运公司工作，在办公室当行政人员，偶尔配合业务人员做做业务。工作很稳定，也很闲适，但另一方面也很单调，没有任何挑战性，一眼就能望到头。

干了几年，随着年龄越来越大，感觉自己不能这样混下去，应该出来试试，1998年，我辞职了。

先干了一段时间矿石销售，养过车辆，刚开始还有新鲜感，但很辛苦，也很枯燥。

我的准岳父，当时在本地开了一家小茶叶店，我经常到店里帮忙，有时会跟着他到安徽、福建等地进茶叶。

所以，慢慢地接触到了茶叶。

那个年代银行卡还不普及，更不像现在这样可以方便地刷、支付宝，每次我们去茶山，直接从茶农那里买茶，都是点现，所以，我们都是带现金去进货。怕钱被偷，就把钱装在长筒袜里，围在腰上，最多一次，我们带了10万块钱，在腰上盘了一圈。

每次进茶叶，短则几天，长则半个月，很辛苦。

这样干了几年，对茶叶越来越了解。

除了在日照当地卖，岳父也给济南一些经销商发货，主要是日照绿茶，日照是南茶北种的重点地区，日照绿茶很有名。

2002年5月，济南召开第二届茶博会，因为第一届的影响力极大，也出于好奇，我决定来看看，那是我第一次来济南，连路都不认识。

茶博会很热闹，对我来说开了眼界，更重要的是，我当时就有一种直觉，济南的市场很好。回日照后，就和妻子商量，老这样混不是个办法，干脆我们到济南来卖茶叶。

当年10月，我们又来济南考察了一次。10月是淡季，我们在市场里转了几圈，很冷清，又有些犹豫了。

所以，一直到年底，才下定决心到济南。2003年，一出正月，我就和妻子来济南茶叶市场找店铺，但当时没有空的。

既然下定决心来济南，肯定不能轻易放弃，我们在济南待了整整半个月，终于打听到，有一个店铺因为经营不好，还欠了房租，准备撤走。那一年正好是“非典”，很多店生意受到影响，否则估计连这个店都找不到。我们决定租下这个店铺。

对方“五一”之后才腾出店铺，我们接过店铺，装修完，已经是5月20日。

我记得很清楚，当时店铺的面积是15.6平方米。我们就是从这15.6平方米起步的。

当时心里充满了希望和喜悦，觉得终于有自己的事业了，妻子也是，兴奋，信心满满。她之前在日照一家商场工作，卖过服装，当过收银员，干过进货员，辞职和我一起到济南。我们开的是夫妻店。

没想到，随之而来的是之前预想不到的一段日子。

02.济南卖茶

刚来的时候，我们住在店里，店里只能放一张1米2宽的折叠床，白天卖货，晚上把折叠床打开。

孩子刚上幼儿园小班，也跟我们到了济南，我身高1米90左右，1米2宽的床，我一个人睡都嫌挤，更不用说三个人了，所以，床只能让妻子和儿子睡，我打地铺。还好，五六月份，济南天气暖和了。

店里没水，洗澡要等到晚上，到公共水房打一桶水，回店里将就洗；人多水龙头少，洗衣服、洗碗都要排队。

当时茶叶市场的很多商户都是这样，吃住在店里，很不方便。

每个店铺前都放着煤炉，一到饭点，各家开始做饭炒菜。

打了3个月的地铺，我们才在附近的闫千户小区租了一套房子，房子在5楼，一室一厅，58平方米，水泥地面。之所以选择在这里租房子，一方面，离店铺近，另一方面，便宜，一个月350块钱。

但这是老小区，电路有问题，夏天不能开空调，甚至连洗衣机也开不了，一开就跳闸。

没多久，幼小的儿子便表现出明显的不适应，给他姥姥打电话，哭着说，济南不好。我们只能把他送回日照。

虽然苦，但也有很多乐趣。

比如，大家都在店铺前做饭，这里就像美食一条街。我们对面的店铺是一个浙江人，右边的店铺是一个福建人，附近还有来自全国各地的商户。吃饭时，各家炒的菜不一样，经常端着碗，东家一筷子，西家一筷子，哪家做好吃的，也会主动叫大家一起尝尝。

有时候，晚上打烊后，几家会各炒两个菜，用纸箱搭成“桌子”，一起吃饭、喝酒、聊天，说市场、谈生意，东家说自己的苦，西家说自己的乐。在一个市场里，做生意可能有竞争关系，但大家的私人关系很好。

那种场景，现在想起来，仍是满满的回忆，苦是真苦，但也有很多快乐。

生意也不错，第一个月下来，一算账，我和妻子乐得合不拢嘴。（未完待续）