文：栎祐对于做生意的人来说，什么行业火爆做什么，因为有需求，就有市场，有了市场，你的企业才能成长，所以很多人都在研究人们需要什么。例如，火锅店经常很热闹，所以每个人对“生意好”都有误解。他们认为商店里有很多人，这意味着生意很好。却不知道有些商店，比如茶叶店，为什么茶叶店几乎没有顾客，却可以照常营业而不倒闭呢？现在，年轻人喜欢喝饮料，对喝茶不太感兴趣。喜欢喝茶的大多是中老年人，还有一些成功人士喜欢喝茶，基本上，办公室里会有一套茶具。客人来的时候，他们可以泡茶，谈工作，或者聊天，气氛比较轻松一点。在我们的日常生活中，我们很少看到身边的人喝茶，所以常常会给人一种感觉，那就是喝茶的人很少。而且茶叶的贮藏时间也比较长。一些喜欢喝茶的人一年不会买很多次茶叶。买了茶叶后，往往会进行保存。当你需要喝的时候，只放一点点。在这种情况下，对茶叶的需求就更加少了。茶叶店的生意能做好吗？但恰恰相反，茶叶店反而开得越来越多，有时连一条街都是卖茶叶的，竞争非常激烈。而这些茶店，基本上很少见到顾客，却很少关门？那是如何赚钱的？就此，有人透露了茶店背后的“内幕”。第一点是行业性质。现在有很多人喜欢喝茶。有人甚至说，中年以前喝酒，中年以后喝茶，所以买茶的人群还是很多。虽然茶是一种消费品，但它不像是每天熙熙攘攘的菜市场，基本上，买了一茶就可以喝很长时间。真正喜欢喝茶和品茶的人通常在早上10点左右或者下午4点左右，所以人们看到的是茶叶店基本上没什么人，自然觉得这样的店是开不去的。但事实上，茶叶店里可能人流很多，但在那个时间点上通常不是每个人都能看到的。所以事实上，有些茶叶店生意还不错，但看起来人很少。这是行业的性质，顾客进店频率相对较低。第二点是人脉聚集。茶叶店的消费群体相对固定。与其他产品不同的是，茶叶销售主要由老客户推动，而不是靠散客。能开茶店的，必须有一定的行业经验，积累了大量的顾客。那么，这些顾客就会经常找这家茶叶店。一般来说，喜欢喝茶的人会去以前买过的茶叶店再消费，不会去别的店，顾客忠诚度比较高。这样一来，茶叶店基本上就不用担心销量了。那些开了多年的茶叶店，在各地都有很强的联系。这些关系是茶店销售的最大部分，来店里的顾客通常都是小打小闹。当他们需要茶的时候，他们会先联系固定的茶叶店老板，让他送茶叶，包装成茶叶礼盒，茶叶店老板会派人送上门来。第三点是副业。许多老板开茶店，这可能只是他的副业。，他根本不从茶叶店赚钱。他还有其它的生意。茶叶店只是提供给各种客人的一个交友聚会的平台。而茶店老板也表示，其实开茶店也不会发大财。对于很多茶叶店老板来说，这只是一笔为数不多的小钱，刚好够维持温饱。第四点是特殊时间需求。虽然茶的受众相对单一，但它仍然是一种“高端”产品，往往是送礼的首选。特殊的时间需求通常是指节日期间给领导和老板送礼物，所以送茶是个不错的选择。在一定程度上，给别人送茶礼盒也意味着被赠予的人有地位。毕竟，不是每个人都懂茶，这样的礼物更容易接受。因此，平时去茶叶店的人可能很少，但在一些节假日，茶叶店可能会有生意。第五点是销售渠道。如今，很多茶叶店不仅依靠线下销售，还通过网上销售。在一些茶叶店，销量也相当可观。毕竟，很多人喜欢网上购物，所以他们也可以给茶叶店带来一些收入。除了网上销售，茶叶店还将与一些公司合作。例如，这些公司举行一些老客户反馈活动，可能需要购买茶叶送给老客户。因此，不能只看茶叶店的人流量就否定一切。第六点是暴利行业。有人说茶叶生意是“三天不开张，开张吃三月”，利润很高。有的茶叶能卖到每斤几万元一斤，甚至更高。因此，一般的茶店只有几个固定的大客户，所以他的年利润是有保证的，而实体店只是一个门面。它可以用来扩展渠道，所以我们觉得茶叶店生意不景气。我们通常看到只是一些表面现象。事实上，茶叶店之所以没有倒闭，是因为他们已经赚足了利润，否则，谁会一直亏损开张呢。其实，像茶叶店这样性质的行业还有很多，卖酒的酒庄其实都是一样的！你们是看待“茶叶店顾客稀少，却很少倒闭”这件事呢？本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。