这三种类型的“战略单品”,茶企们试试!剖析战略单品②
2022-03-26 07:42:35热度:129°C
2022-03-26 07:42:35热度:129°C
原标题:这三种类型的“战略单品”,茶企们试试!|剖析战略单品②
【兴茶网 资讯】在上文中,我们谈到茶企在规划中,要特别重视产品的“战略性”,要花精力去打造战略单品,眼下,茶行业破局须有新思维,而战略单品的发展模式,正好给茶企带来了新的竞争优势。
茶企应意识到,有的产品是不赚钱的,有的产品是帮企业赚现在的钱,但有的产品可能是帮企业赚未来的钱。本文将与大家共同探讨几种常见类型的战略单品,希望能为大家的产品规划带来启发。
这种低价型战略单品,在保证产品品质的前提下,在价格上可以低于公司主推产品,或低于竞争对手的对标产品的价格,这样的产品一推出便有“横空出世”的感觉。大家不要觉得低价型战略单品就很low,茶行业里以营销见长的某茶品牌,在打响知名度后,就推出了定价较低的某罐产品,一下就成为市场关注的焦点,并以此迅速打开了线上市场。
品牌推出这样的战略单品,一般会有这些目的:
比如,偏向于引流。相比其他推广引流成本,这样的战略单品更划算,对于一些新锐茶品牌而言,容易吸引那些对价格敏感的消费者,并且引流后,后期还可进行往高价位产品上进行转化。
另外一个目的就是打击对手。低价型战略单品,也常常成为打击竞争对手的“利器”,它们在抢占市场与开拓渠道上的作用,不言而喻。
标杆型战略单品,必然是求专求精,进而在细分市场上形成强大的品牌影响力。比如饮料行业里的王老吉红罐装产品、汽车领域的宝马3系,以及茶行业的大益7542、双陈普洱“莲饼”等等,很多标杆型战略单品所具备的气质。
茶行业也一样,茶企往往通过专注某个具体的细分领域,或者抓住了某个茶叶消费痛点,结合自己在源头、工艺或者技术上的优势,打造出风靡市场的战略单品,使之成为行业的产品标杆。
此外,茶企塑造这种标杆型战略单品,往往会从一些自身的拳头产品或者爆款中优化而来,它的目的也是在树立市场准入门槛,因为茶叶市场每个细分领域都有虎视眈眈的对手,当大家的品牌影响力都还没有明显差距时,通过标杆型战略单品的打造,从而得到同行的认可和消费者的推崇。
当然,这样的标杆单品必须符合未来的茶叶消费趋势,而且前期要清晰知道标杆型战略单品的目标客户群,才能精准定位产品的“标杆”性。
形象型战略单品,一些有一定行业地位的品牌会特别在乎,这种战略产品的塑造上,会带有企业自己的独有优势、或者新技术、新概念的产品,推出这样的战略单品,有利于塑造行业领导者的品牌形象。同时,这样的产品很容易吸引消费者的关注度,又具有话题性,能够提高品牌活跃度。比如汽车行业推出的带有高科技含量的高端车型,一些手机品牌厂商推出的旗舰级手机,能做到名利双收。
在茶行业,不少茶企会推出这样的形象产品,这种产品往往在某一方面做到十分极致,比如用料很讲究,或者产品具有稀缺性,亦或是结合了最新的工艺等等。很多茶企花大量精力塑造的这种高端产品,展现品牌在某一方面的实力,不过这样的产品不一定“叫好又叫座”,因此,很多茶企在打造形象型战略单品方面,不应该以销量去考核它的成功。
总之,打造战略大单品,需要调动品牌方的整体资源和营销能力来进行系统筹划,这个过程是一个持续推进的过程,这里面涉及到茶企的战略,生产,研发与营销环节,茶行业也已进入到细分市场角逐阶段,茶企之间的竞争,未来更直接的体现在产品端。
以上几种类型的战略单品,有些目的并不在于盈利,但有一个共性,都是具备战略意义的产品,这些类型的战略单品,对于茶企的长远发展来看,是必不可少的,接下来我们还将继续与大家探讨战略单品的打法。返回搜狐,查看更多
责任编辑: