昨日晚上，东和官方发出一则劲爆消息：《大益，存你的茶还有用吗？》，消息延伸之意就是大益又开始封杀淘宝网店。普洱茶具备品饮和金融属性，宜投资与收藏。保质期为长期的普洱茶，进入了各大藏家与投资者手里的大益中老期茶，其买卖渠道大益也难以控制。虽然目前在网络管理上存在很多不合法的行为，但是大益作为行业龙头，对销售渠道应该宜疏不宜堵，不能玩一刀切。

对于此种举措，大益也并非第一次这样做。在2014年年中，茶泡泡网的特约撰稿人平原君就曾发表文章：《大益与渠道争利，恐陷全国终端门店“关店潮”》。大益先与渠道争利，后又封杀淘宝店，还是将全国最大的普洱茶流通平台之一的东和茶叶官方淘宝店封杀，不可谓是“大益关店潮”的另类漫延。

下面让我们回顾大益是如何与渠道争利，关店潮又是否在慢慢应验。

【正文】大益，这个承载着厚重历史的老牌厂家，亦是普洱市场的超级战舰，一举一动都影响着全国普洱茶价格变化，从年初补货大马开始，至超发易武正山，让整个普洱市价格猛然下挫的同时，也让全国数十家渠道商和近3000家专营店受伤颇深。两次大马铺货价不同，及最新一批勐海孔雀配货量和配货价，昭显大益与渠道争利意图。

熟悉大益原料收购价的资深人士不难测算，从年初大小马开始，至易武正山，从配货量及定价来看，大益厂方已经获利10-15个亿左右。而由于大益定货价的不断提升，市场的走软，大益渠道商和3000家专营店上半年可以用“惨淡”来形容，估计全国各专营店普遍亏损率在8成以上。尤其是此次勐海孔雀配货价从原定之6450提高至7590，渠道商不配货，旗舰以上大店配货量缩减，无疑向本以怨声载道的各大益茶经营者火上浇油。据悉，北方市场已经有专营店关门改行做其它茶的现象出现，并呈越演越烈态势。

曾几何，大益提出“寻找真正消费者”战略，让众多专营店，渠道商精神振奋。但现在看来，包括熟茶在内，如1401 7262 价格高过901 7262，新茶价格的越发越高，根本与“寻找真正消费者”理念背道而驰，只能说是大益厂方又利用了一把渠道，渠道辛辛苦苦推销出去高价熟茶，利润却被大大压缩。

又几何，大益提出属地广告策略，各地积极响应，但广告的费用大益不予补助，只通过补货形式，有专营店主花了几十万做广告，望着补到手一堆熟茶欲哭无泪。与对手雨林在行情低落时赠送各专营店体恤衫，竹筒茶的慷慨相比，富贵的大益对待渠道商和专营店是苛刻的，一个1块钱的茶针当6块卖，一个10块钱不到礼盒收25块，确实吝啬如晚年之欧也妮·葛朗台。

直至今日，“凤凰计划”的解读应该越来越明晰，即在保证厂方利润情况下，对全国3000家门店和渠道商进行大洗牌，实现凤凰涅磐。可以预见至年底，大规模的大益专营店关门潮即将来临。

这对觊觎北方市场已久的雨林等品牌或许是个好机会，现在可以着手准备价码了，因为一个难得的整合资源，扩大渠道的时机即将出现！

作者：小林/平原君

发稿：茶泡泡网

日期：2015年4月2日