我是小小发酵师，今天谈谈下关沱茶，有很多朋友问我下关茶的投资事宜，说实话，下关由于企业自身实力以及营销渠道的限制，更重要的是企业的操作手法和实力的欠缺造成其产品较难对市场起到较大的影响力，所以长时间来不温不火。不过由于客观的历史原因，下关改制后的有一段时间内的产品的确是有较大的投资价值的，这就是2008年到2013年这个时间段的产品，今天特此阐明原因，废话不说，直奔主题。

第一，量少，07年普洱茶价格的暴涨导致市场盲目乐观，下关误判形势为增加产量大量高价收购毛料，甚至大举借债，当普洱茶狂跌后，负债累累的下关不得不收缩产量，大量裁员。据其内部人士透露，从07年下半年甚至到11年底很长一段时间内竟然一个星期只开一次工，全年产量都难以破千吨，在这段时间内，下关的主要任务就是还债，没有订单不开工，因此产品量很少，企业一度挣扎在死亡的边缘。

第二，极度依赖于大经销商，以定制茶为主，造成其产品系列繁杂，较具收藏价值和投资潜力。本来就产量收缩，为了维持企业的运转，下关大量接受定制合约，为各个经销商生产定制系列，定制系列的一大特点就是一般只出一个批次，包装和原料也纷繁不一，量少为精，如红印系列、飞台系列、古道饼、古道沱等等，另外统销产品较少，主要是常规的甲沱、特沱、销法沱等等，这些小规模定制品以较少的存世量用不了太多资金就可操作，这是其投资价值较高的最大原因。

第三，营销渠道的单一性导致其受到的干扰较少，定制品在出厂后，产品的所有权和后期的营销完全是由经销商负责，受到厂家的新品的影响很少，即便没有人为的推动由于其一定程度的稀有性也会有较大的涨幅，更不用说会有人力的介入了。

综上所述，下关在08年到13年之间的产品是较具升值和投资潜力的，不过另有隐忧的是，下关痛尝了炒作之苦，对于炒作避之唯恐不及，而且其也有在定价方面的权利，可以一定程度抑制炒作，所以很多的下关茶价格被严重低估，但是其并不掌握市场产品流量（尤其是定制茶），其产品经常会出现厂方定价和市场价脱节的情况，产品还是具有较大的可操作空间的，更重要的是时过境迁，对于老茶和中期茶下关更是无能为力，因此下关这个时期的产品绝不会默默无闻！