热钱流入福州茶叶行业助产业发展

李先生是福州一家贸易公司的老板，但从上个月开始，他又多了一个身份——茶叶店老板。原来他上个月在福州西二环附近新开了一家面积只有40平方米左右的茶叶店。

“之所以开茶叶店，是因为我经常要给客户、朋友送礼，每年光买茶就要花三四万元。现在茶叶价格越来越高，像铁观音每500克五六百元的已送不出手了，买茶成本越来越高，于是就和另一位做生意的朋友一起投资8万元开了一家茶叶店，因为我们两人的购买量就能保证茶叶店不亏本了。这样既能解决买茶叶的成本支出问题，又多了一个朋友客户聚集的地方。”李先生告诉记者。

11日记者调查发现，经过2009年的快速扩张后，在热钱的推动下，2010年的福州茶市仍将热闹非凡。

茶店多过中介店

11日记者了解到，近几年福州茶叶店越开越多，不仅品牌连锁店在不断扩张，单体小店的冒出数量也要远远高过消亡数量。福州不少茶商都遇到过老客户升级成为茶老板的情况。很多客户认为自己采购量大，自己进货要比到茶叶店买茶更划算，于是纷纷自己开起茶叶店，导致福州市场上的茶叶店越来越多。

“以前人说银行多过米铺，房产中介店多过银行，现在则是茶店多过中介。”有茶商调侃说。

海峡茶叶交流协会有关人士表示，福州每年平均有10%的茶叶单体店被市场淘汰，同时又有超过10%的茶叶单体店新开业。据保守统计，福州目前有5000多家涉茶的茶叶店、茶艺居、会所等，其中有一半是近3年开的。

多数茶叶店生存不难

在一般人理解，福州茶业消费额虽然不断扩大，但开店数的增幅远大于消费额增幅，不可避免地分流了客户，且大茶叶连锁店不断扩张占据了很大的市场份额，因此，小茶叶店要生存下去面临一定困难。但昨日多位业内人士坦言，就目前福州市场情况而言，“大多数茶叶店是饿不死，但也发不了财”。

据介绍，大多数人在开茶叶店前，手中都掌握了一定的客户，如有人原来就是买茶大户、或者在其他茶叶店工作期间积累了一些客户资源、或者有亲朋好友掌握着某个单位、政府部门的采购权等等，所以这些人当了茶老板后，基本不用担心亏本的问题，多数都能赚钱。

“虽然店不大，也赚不了什么大钱，但一年的收入肯定比拿工资的时候要高。”小何去年3月份开了一家面积在30多平方米的茶叶店，他告诉记者，此前他在福州一家烟酒贸易公司做销售工作时，积累了一些客户资源，因此自己出来单干。

采访中记者了解到，正因为不少茶叶店的客户是建立在人情等特殊关系上，有的茶老板在日常经营中更偏向于人情关系的维护、培养等，而在营销、推广、品牌等方面的重视度不够，因此想做大也不容易。

热钱流入茶叶行业

海峡茶叶交流协会有关人士表示，近两年的福州茶叶市场竞争激烈已是不争的事实，此前虽然因茶叶QS、食品安全法等新政，让很多业内人士预计市场将迎来大洗牌，但目前还未到大洗牌的时间，今年福州茶叶市场仍可能迎来快速发展期。这是因为福州开茶叶店的进入门槛并不高，再加上从去年下半年开始，市场就不断有“热钱流入茶叶行业”的消息传出，如有基金公司找上福建茶企拟包装上市、一些在其他行业取得成功的资本也尝试进入茶叶行业，这些消息足以说明茶叶市场够“热”。因此，预计2010年仍将是福州茶叶市场快速扩容的一年。（周元强石芳）

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