[摘要说明]泉州茶企借鉴鞋服行业模式 500万元请个

近年来，泉州茶业在品牌建设方面屡现突破性举措。

记者了解到，该茶企在正式签约身价高达500万元的品牌“管家”后，已经着手在公司战略、市场细分、产品结构整合和宣传广告策划等方面展开新一轮的调整和完善。而该品牌“管家”的部署，先期以市场调研为主，力求从数据上分析不同地区不同消费人群的不同需求，然后整合出能让消费者产生“烙印”的品牌形象，最后有计划地推出一系列行销方案。

在合作中，该茶企渴望行销高手的策划能赋予其腾飞的双翼，使其在品牌形象、销售模式、广告宣传、产业结构等全方位做好品牌的最佳整合与精确定位，挣脱区域品牌的桎梏，突破发展瓶颈，实现质的飞跃。该茶企负责人认为，中国的茶叶不缺生产的高手，缺的是行销高手，他期待此次的合作能成为茶行业的有益尝试。

中国是茶文化的发源地，但作为茶叶大国，茶行业的发展却不尽如人意：产量第一，产值却只位列第四，世界认知度不高；行业集中度低；同质化明显；迄今为止，还没有一个风靡全球的茶业品牌……拥有数千万从业人口的中国茶行业该如何发展，是业界一直以来关注的焦点话题。对此，业内人士一致认为，中国茶行业要壮大，打造品牌是必由之路。

在业内人士看来，中国茶企发展必经三个阶段——原料、产品和品牌。在第一个阶段，大多数地方茶企已成功转型并完成了原料资源上的集中控制和规模生产。在第二个阶段，企业普遍采取建立根据地式的销售模型，开始对产品有系统地规划和设计更新包装。而第三个阶段是茶企完成根据地销售之后，规划全国销售战略和定位目标消费群，只有极少数企业能够有意识、有能力进入商业品牌运作。

在中国茶企中，铁观音茶企的品牌运作意识相对来说是觉醒得比较早的，在此过程中，铁观音茶企也一直注重借助外力来推动自身的品牌整合。比如，在2006年以安溪茶厂为基础组建集团后，安溪铁观音集团就多方面筹备，力图在铁观音市场上强势爆发，其中就包括与上海专业的营销公司合作，并请来专业的CI设计公司负责终端形象设计。另外，华祥苑在企业发展壮大的过程中，也多次借力专业的营销机构，其中包括一家来自北京的知名公司。