客户收集

a、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要；

b、工具：电脑,网络,档案,展会；

c、方法：

1.展会网站:找exhibitorlist,全收。

2.行业协会网站:找memberl烏龍茶ist,全收。

3.b2b网站:找enquirylist,全收.（如果有阿里，那就更好了）

4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。

5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去．本人就碰过这样的公司。

6.分类整理

a.原则：条理清楚，宁细勿粗

b.工具：电脑,excel,简单的逻辑分类能力c.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务(分清老板,采购)3国别4国家代码5电话传真手机6e-mail7网址8详细地址9客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。

注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。

网上开发

a.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成

b.工具：用活google（如果你有更好的，也可换着用）

c.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜色情资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜）

d.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。

e.难点：外语不够，这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助，日本，侠义的网络客户开发：以上是侠台湾茶义的开发,将是一个慢长地，考验人的价段，也是一个最有趣的填漏补缺工作。

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