幕后“操盘高手”向早报独家揭密

茶商网消息“99匹马组成的马帮，加上云南少数民族奇特的服装，使普洱茶令人印象深刻。”晋江市区一家普洱茶店里的张小姐说。自从她亲自去安海看到“马帮贡茶万里行”的声势后，深深地感到普洱茶能在泉州、晋江得以迅速流行，和普洱茶独特的宣传方式有着莫大关系。

那么究竟是谁想出了“马帮贡茶万里行”这个主意呢？

来自温州商人的启动资金

杨式飞是“马帮贡茶万里行”的领队，但是对于活动背后的策划他知之甚少，昨日他告诉记者说，“我只知道参与这次活动的人很多，规模很大，我们每到一个地方，都搞得很热闹，吸引很多媒体前来采访我们。”

正是看到活动的影响力，杨式飞说一路上有很多茶商来和他们联系，甚至有些人还浑水摸鱼，冒用他们的名义向外卖自己的茶叶。“但是具体什么时候走、走到哪里、举行什么活动，都是组委会的领导在前面安排好的，我和队员们都没参与具体的活动安排。”但杨式飞透露说，现在组委会连到北京的宣传造势都已经提前联系好了。

杨式飞随后将“马帮贡茶万里行”组委会行政总监杨式来的联系电话告诉了记者。随后，杨式来在电话中告诉记者，整个活动的策划并不是他做的，是他和另外一个茶商马式银出了启动资金，“我们两个都是温州人，见到王新建他们的点子好，就参与进来，我很佩服他想出这样的好主意。”

据他解释，采取一路赶马的方式上北京，既是一种怀旧，也是对传统的保留，“云南产茶区都是深山老林，人们生活中的工具除了马匹没有其他，采茶也无例外，只好借助马匹，以往云南普洱茶被定为贡茶时，就是靠着马驮着走进的北京。”

至于取道沿海线路，他说这是出于一种交流学习的需要，“沿海的茶叶推广早，比较成熟，普洱茶可以学习。”

原本廉价的深山普洱干茶

随后，记者联系上了“马帮贡茶万里行”活动的总策划人王新建，他同时也是“马帮贡茶万里行”组委会的秘书长，而他的本职工作则是担任北京亚视星空国际文化艺术交流中心的主任。

作为云南西双版纳傣族自治州的女婿，王新建告诉记者，由于工作关系，早些年他曾拍摄过几部关于茶文化的专题片，“乌龙茶、龙井茶都拍过，对普洱茶也有一定了解。在早先的印象中，觉得普洱茶一直是一种很神秘的东西，和马帮、茶马古道一样远离人们的视野。”

王新建说，以前在云南西双版纳生活时，他曾见过地道的西双版纳茶农，他们从云雾缭绕的深山老林将茶叶采摘后，借助马匹驮运回家，待到成为干茶后卖掉。但是他们辛苦制作的1公斤最顶级的干茶也不过卖到40元钱，以此为生的茶农生活十分清苦。

一个创意让茶价大涨7倍

“看到这之后，我就一直在想一个问题：怎么才能让茶农们借助茶叶致富，同时也将当地文化传播出去呢？”王新建称，此后他和当地人一直都在琢磨，但是一直没找到合适的时机和点子。直到有一次在和朋友喝茶聊天时，他突然受到了启发。

王新建回忆说，他和同为“马帮贡茶万里行”组委会成员的项目总监曹文志是志同道合的朋友，常去一个关系很好的编剧马忆升家里喝茶聊天，当时马忆升正在为一部有关古滇王国的电视剧写剧本，其中有提及云南的茶马古道和马帮的情节。

“驮着茶叶的马帮和悠远的茶马古道，这是多好的场面啊！”王新建被这个意象感动了，宣传云南普洱茶的创意也由此在他脑海中产生了。随后，他就开始和曹文志商量策划，又拉上了几个有经济实力的朋友。在两三个月后，他们便拿着一份成熟的策划方案即“马帮贡茶万里行”找上了西双版纳傣族自治州政府。

结果，这个策划方案得到了州政府的大力支持，政府方面也希望能够借此打响普洱茶的名号，为当地的绿色支柱产业作宣传。

自从“马帮贡茶万里行”出发后，云南普洱茶的名声渐渐打响，远在北京的王新建也不断接到关于普洱茶价格上涨的消息，“目前，我听说那里一公斤的干茶已经由原来的40元上涨到270多元。”

“当地的茶农很感激我们，我后来再回去他们那chinatea里时，他们会用他们最好的饭菜来招待我们。”王新建称，正是借着“马帮贡茶万里行”在全国各地的造势，使原本生活清苦的当地茶农们都因此受益，慢慢富裕了起来。

靠炒作来制造轰动效应

在策划炒作“马帮贡茶万里行”，王新建告诉记者说他主要有四点考虑：第一，马帮和普洱茶都是可以突出代表西双版纳深邃的特色文化，沿途也可以传播健康、传播中国饮茶文化，真正做到“茶为国饮”，不为工业饮料束缚。第二，今年是长征胜利纪念70周年，此次设定路线路程12000华里，也是一种长征精神，更象征着西双版纳茶乡人的执着精神。第三，不仅普洱茶是贡茶，沿途经过的福建乌龙茶，特别是铁观音，还有浙江龙井茶、江苏碧螺春也是著名的茶区，一路经过时都可以带上这些著名的茶品上京拍卖推广。再通过将拍卖款资助边远山区人民的健康扶贫工程，可将活动炒作到一个高度。第四，品茶需要经济实力，今年的路线从云南出发，途径沿海各省，主要是考虑到这些地方经济比较发达，当地人比较容易承受买茶品茶。

那么，他们是怎么制造一路上的轰动效应，引起途经地区人的关注呢？王新建透露说，在马帮还未到达各城市之前，组委会人员会先打前哨，与当地政府取得联系，同时跟与茶有关的组织比如茶协会等联系来获得支持。

另一方面，当地茶商出于市场供需以及对陌生文化好奇的考虑，往往也会纷纷前来接洽，王新建说，之前在经过广西、广东时，南宁、广州市政府也都很欢迎，在当地都举办了大型的宣传活动，前些天在厦门、漳州也很成功。

采访最后，王新建分析说，普洱茶之所以这么迅速地打响品牌，一方面是大量的广告宣传炒作，另一方面则是有选择地与铁观音错开，以差异化来竞争，“保健养生是普洱茶的主要功效，再打造一个‘能喝的古董’的概念。越存越香，同时还有收藏升值功能，这些因素使普洱茶有了相当高的经济价茶文化值，在目前新的消费环境和理念下，普洱茶就这样走进人们的生活了。”

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