茶商网消息12月18日，岳西良奇公司、香炉冲茶厂、梯岭茶厂等3家企业同时与岳西七仙女茶文化传播公司签订合作协议，成为“七仙女”牌岳西翠兰定点生产单位。这次民间自发的联合，再次显示出岳西茶产业对做大龙头的决心。与此同时，在连续3年以每年万亩的速度扩张之后，今年岳西县决定茶园新建目标调减到5000亩，转而建设茶叶市场和扶持企业通过qs认证。

在基地强，龙头弱格局下，面对越来越激烈的市场竞争和越来越高的市场门槛，从政府到企业都不约而同地显示出对茶业龙头的急切企盼。那么，政府和市场这两只手又将如何合力运作，才能舞起这条隐藏在青山绿水间的产业巨龙？

qs认证门槛还是机遇

岳西是国家级生态示范区，目前有茶园11.7万亩，其中开园采摘8—9万亩，优良的生态条件使这里成为安徽茶叶大县，中国100个优势茶区之一，主打品牌“岳西翠兰”还是部优名茶。2006年产值为1.2亿元，业内人士估计，潜在生产能力超过了2亿元，成为全县一个重要产业。“岳西翠兰”从1985年研制以来，多次获奖，连续多年处于脱销状态。然而，一个小小的“qs”标志却搅动了看上去平静的局面。国家规定，从明年元月一日起，包括茶叶在内的13类食品将强制实施市场准入制度，无‘qs’标志销售的茶叶将被查处。

在“qs”门槛前，岳西的茶叶产业是一种什么局面呢？长期以来，县内茶叶企业格安溪茶局一直是数量多、规模小、分散广，大大小小200多家茶叶生产销售企业，年产值超过100万元的企业只有几家，超过200万的企业几乎没有。这些年，企业一直处于产销平衡或者脱销状态，日子还过得去。但是，他们的茶叶却有70%%以上在县内市场直接销售，没有直接面对山外的大市场，除了在本地的安庆市城区门市较多以外，在省城合肥也鲜见岳西茶叶门市。在上海、北京等大城市，岳西翠兰更是芳踪难觅。同时，能够提高产品档次的翠兰专卖店更少，直接进入超市销售的岳西翠兰微乎其微。

这种多年形成的“小茶厂+农户+基地”的小本经营模式，在市场任何压力面前都不可能有招架之力。qs认证就是他们面临的一个现实问题。在岳西，一个茶叶企业通过qs认证平均需要改造和申报费用约5—6万元，这样的成本，足以让许多一台机械几个人的小茶厂自动出局。

在县政府和有关部门的帮助下，今年以来，县内有4家茶叶企业通过了qs认证，另有十几家企业正在申报。对岳西茶产业来说，qs认证既是一次优胜劣汰的机会，也是一次产业升级的机遇，这也提醒我们，随着市场经济的完善，类似qs认证这样的门槛会越来越高，要想迈过这些门槛就必须要有强大的龙头企业在领跑。

品牌建设遭遇公用地困境

岳西翠兰商标原为县农业局下属的岳西名茶公司所有。被评为部优名茶20年来，其品牌建设一直没有停歇，在各种活动中高调亮相，还多次获得不同层次的奖项。然而，随着名茶公司经营陷入困境，2001年岳西翠兰的商标使用权转让给了民营的神雁有机食品公司。无论姓“公”时期，还是姓“私”阶段，一个不争的事实是，岳西翠兰商标都被全县众多的茶叶企业共同使用，商标持有者既无法对众多使用者有效监管，也无法从使用者那里获得相应利益，岳西翠兰真正成了一块大家都在放牧却无人保护的公用地。业内人士分析：“这种情况造成‘岳西翠兰’这一品牌大家都在共同使用，却没有一家企业真正地在按市场规律经营品牌。商标与品牌的保护、宣传投入严重不足，市场监管乏力，影响了品牌的做大做强。”

2005年，翠兰商标转归县茶叶协会掌管，再授权县内符合资质的企业使用。县茶叶协会成立了商标管理委员会，严格了使用授权，加强了商标管理，加强了行业自律，在品牌建设方面做出积极探索。但同样面临的困境是，众多企业在使用翠兰商标同时，缺乏商标宣传和品牌建设的动力。因为没有谁会干一家投入大家收益的事情。一部分企业试图走出困局，开始注册自己的商标，实行双商标销售，比如“香炉春”牌岳西翠兰。但由于企业的规模小，资金匮乏，短期内品牌建设也难以有所起色。

由于约束力不够，靠协会募集资金宣传品牌，难度很大；靠政府投入宣传，也不是长久之计。更重要的是，现在还出现了政府拿钱做广告宣传推广，却没有企业在广告辐射范围内跟进并布点销售的尴尬现象，广告也起不到实际作用。岳西七仙女茶文化传播公司执行董事王莉认为：“当前，应该引导和支持企业在大、中城市开设岳西翠兰专卖店。优先支持企业发展连锁经营，优先支持产品进超市或出口。重点支持有实力的企业开发新产品，特别是面向普通消费群体和国际市场的中低档茶叶产品同时，发展服务类企业，因为这类企业在区域产业链中起着不可或缺的作用。

日前，岳西县茶叶局和县茶叶协会，正在多方面征求对岳西翠兰品牌建设的意见。有关人士透露，近期有望出台《岳西翠兰品牌建设规划》，品牌建设摆到岳西茶产业发展中的重要位置。然而，没有龙头企业的支撑，品牌的发展依然缺乏动力。

龙头起舞恰逢其时

12月18日，岳西良奇公司、香炉冲茶厂、梯岭茶厂等3家企业同时与岳西七仙女茶文化传播公司签订合作协议，成为“七仙女”牌岳西翠兰定点生产单位。这3家都是岳西茶企中的大企业，在县内较早通过了qs认证，迈过了市场准入的门槛。而这次民间自发的联合，却反映出岳西茶产业对龙头强烈的呼声。

近几年，岳西县政府每年都投入近千万元，无偿支持高标准茶园建设，并将茶园建设纳入对乡镇的考核范围，高标准茶园迅速增加，为做强茶产业夯实了基础。在走过了“扩基地、强基础“阶段之后，岳西茶产业“基地强，龙头弱”的特点就更加显示出来。政府也释放出一系列明显的信号：今年县政府调减茶园建设目标，由过去每年1万亩减少为5000亩；同时，积极推动岳西翠兰茶标准化建设和茶企qs认证工作，启动县级茶叶大市场建设。这都预示着政府在由过去的基地建设为主向市场建设为主转变。政府这只看得见的手正在努力推动茶产业的发展。

品牌建设、茶文化推广和整个产业的壮大，固然要靠充满活力的市场主体用他们这只看不见的手去解决。但是，在龙头chinatea乏力的现实情况下，龙头起舞还需要政府这只有力推手的进一步推动。岳西良奇茶饮品有限公司总经理秦名祥认为：“当前，政府应该通过政策引导和支持企业进行重组，力争组建一批年销售收入超过500万元、甚至1000万的龙头企业或企业联合体，增强企业进入市场的能力。”

有业内人士认为，中国茶业将靠品牌来支撑，而支撑品牌的又是谁？答案就是有实力的龙头企业。现在，岳西的茶产业已打下了基础，搭好了舞台，下面该是龙头出场的时候了。

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