中国茶叶品牌未来营销新战略
2021-03-04 12:03:40热度:184°C
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四年前云南省的茶产业不到30个亿,2007年达到了接近200多个亿。普洱市也由原来2004年不到3个亿的产值,去年达到了32.4个亿。
大家都说普洱茶有降糖、降血脂等功能,但是确切的数据却没有,所以普洱市政府做了一些研究,投资2000万进行茶叶成分的研究。我还想说说中国茶文化的输出。我们如果要进入世界大健康领域的产业,进入世界大健康文化,我们一定要让世界了解我们,首先要把我们自己说清楚。普洱茶如果要打进世界市场,在国际市场占有一席之地,甚至超过绿茶、红茶,就一定要比它们还说得清楚。
艾丰(点评专家中国发展研究院院长)
现在都在研究中国的茶叶怎么发展?中国茶叶的品牌怎么发展?简单说就是六个字“基于内而见于外”。
那么怎么基于内呢?我觉得普洱给我们说了非常好的经验,我觉得最重要的经验就是要把现在的科学和传统的工艺结合起来。那么我们茶叶的质量怎么认定、判断、宣传?最终,从走向世界的角度看,都离不开科学的分析。不然我们老说挺好,外国人不信,只有科学的东西才是世界的,大家都认可。
杨谦(点评专家北京商业管理干部学院院长、教授)
我发现茶叶圈内的人,从营销角度讲有一个误区,就是文化的误区。他们做文化做得过度了,其实我们想一下,我们应该把茶叶当成一个普通的消费品来对待。立顿销售的时候是不是在谈文化?没有。它谈什么?谈市场营销的定位。比如说消费者,它是在什么情况下,我提供这个茶的品种是在什么情况下让消费者消费的?这是第一。
第二,在这个基础上谈,我的这个茶叶是要卖到什么场所?以什么样价格?以什么样的诉求点来卖茶叶?
第三,跟进的是一个品牌。所以我们都知道,立顿的红茶卖的销量最大,但是我们确实不知道,立顿红茶的文化是什么?其实这个红茶是英国人喝出来的文化,但不是产地。可是立顿把这个文化用成一个大众消费品,这点对我们中国茶叶产业来讲特别值得反思。
我不是反对谈文化,我是觉得,我们在谈文化的过程当中,你一定要搞清楚,你最终卖的产品是什么?你卖得不是文化,卖得是茶叶。所以文化讲得越多了,你会发现我们文化真正在什么场所才能体现?茶馆。所以文化可以跟随茶馆一起来销售,但是文化跟随茶叶一起销售,必然造成茶叶公司,或者营销公司的品牌含义是很难确定的,非常难确定。把文化渲染得过多,会导致我们反过来对企业营销所有的策略、战略的确定会慢慢地模糊。我特别赞成盛市长讲的,要把茶叶的质量,茶叶的生产工艺标准化,这种标准化,实际上就是像立顿红茶那样做一个标准化。
洪万隆(点评专家中国台湾品牌商圈创意经济总顾问团顾问)
品牌不是一个名词,品牌有它的内涵。假如我们论述品牌内涵的时候,说这个品牌它偏离了主流价值的话,那就是另外一种类别了。我赞成普洱茶,或者任何茶在建立品牌茶艺的时候,应该建立它的主流价值。
陈兴华(福建福鼎市委副书记)
我们福鼎白茶,是六大茶类里面的一大类,但它是六大茶类的少数民族。白茶90%以上出口欧盟、美国等地,在国内很少人看到,属于墙内开花墙外香。
洪万隆:在打造品牌知名度的时候,特殊性非常重要。白茶这个名字,是一个好名字,一讲大家就会想白茶是怎么回事,所以就有免费的宣传。
杨谦:对于这种茶叶品种,我认为就是要把它做成小范围的、小众营销的顶尖品牌。不把它做成大众营销的品牌,它的价值未必不会产生出来。
艾丰:听说德国人给白茶制定了国际标准,我觉得如果福鼎抢先占领这个制高点,联合德国人制定一个标准,我认为是最理想的。过去我们讲品牌国际化,更多讲我们为民族争气,这茶叶是一个方面,你进入国际还要对人家有好处,人家才欢迎。
张锦明(四川雅安市委副书记)
关于做好雅安茶,从去年开始,我们做了重大的思路调整。
首先是流通方面,我们组织企业,积极参加重大的茶事活动,了解外面市场的发展情况;我们不仅仅做茶叶,还拓展它,做茶旅游;我们那边产藏茶,用这个茶砖做墙,还有一些茶饰品。加工这个方面,去年以来,我们把重点放在龙头企业的培育上;在茶园建设方面,我们着力标准化的建设,还建立了专家大院,在专家指导下来实现茶园建设的标准化。第三个方面就是原产地保护。我们蒙顶山茶已经获得国家原产地保护。雅安藏茶,申请了原产地保护,现在国家正在受理。
我们蒙顶山茶有170件商标,消费者不可能从170件里面选择哪一个蒙顶山茶是最好的,没有办法选择,我们现在开始提高集中度,现在做的是第一个是蒙顶山茶,这是国家注册商标。第二个就是雅安藏茶,这是正在申请,国家已经受理的注册商标。
杨谦:刚才张书记讲到产业的定位,我想今天我们对待茶业的定位,恐怕不能用一二三产业来定位。我觉得茶叶是一个食品的产业链。做茶叶的人,特别是政府管经济的部门,应该从产业链这个角度来定位,来指导茶叶的生产经营和流通。
艾丰:我认为不管是雅安藏茶、蒙顶山茶,公用品牌都可以存在,这等于是一个集体商标,但是使用起来,集体商标也有规矩。收费更对,因为收费了,就可以有钱宣传这个牌子。
盛军(云南省普洱市人民政府市委常委、副市长)
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