百万元岩茶 猴急北方客吓到厦茶企
2021-03-04 10:49:19热度:154°C
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中国茶网资讯:数天以前,几位来自山东的茶商一口气向一家厦门茶企买走近百万元岩茶。买下的当天,就直接托运回山东,因为“如今北方市场岩茶正热,谁拿到货,谁就赚了”。
谁也没有想到,口味偏重的武夷岩茶能在绿茶基础深厚的北方突然大“火”。而巨大的商机已经使得诸多北方茶商等不及,赶紧南下寻找厦门茶企合作。颇为戏剧性的是,面对突如其来的大批北方客,不少没准备好的厦门茶企竟然被“吓到”。
商机
岩茶北方大“爆发”
王剑平最近很忙,作为厦门御上茗茶业的总经理,除了打点日常生意外,他还要不断应付突然猛增的北方茶客。“最近一段时间,共有十多家山东、河南、河北等地的茶商过来寻求合作,有的太猴急,一来就先买上一大堆回去。”
这一切,都是因为武夷岩茶在北方突然“火”了。
王剑平说,以前的生意多半来自福建及广东市场,但如今岩茶在北方的销售量节节攀升,“今年比去年又多了近50%”。厦门茶叶进出口公司有关人士也表示,短短两三年间,该公司在北方市场岩茶的销售额就迅速从100万元上升到如今的1000多万元,增幅惊人。
岩茶在北方市场的迅速走红,一方面是今年年初大红袍在闽南地区遭遇热炒,另一方面,在张艺谋“印象大红袍”效应下,山东、河南等诸多偏重口味的地区对岩茶的接受度越来越高,正爆发出巨大的消费潜力。这不,最近刚开业的丹山岩韵茶业有限公司就准备将总部设在厦门,但主要的销售市场都放在北方。
苦恼
货源不足人手不够
尽管“钱景”看好,但对于诸多厦门茶企来说,这钱并不那么好赚。在忙碌的同时,王剑平也在不断抱怨,“这一下子来了这么多合作商,一方面担心货源跟不上,另一方面还得赶紧招募团队,北上给他们做培训、指导装修等,实在忙不过来。”
值得注意的是,这群来自北方的茶商,有的是来直接拿货,有的是想做品牌代理,也有的是想做品牌加盟。一家刚开业不久的厦门岩茶经销商告诉记者,自己在武夷山有基地,但目前的量只供自产自销。“今年岩茶本身就很紧俏,一下子多了四五家问我拿货,一时间叫我怎么拿得出那么多?”
相比直接去武夷山找当地批发商合作,不少北方茶商更愿意与厦门茶企合作。因为一开始不懂岩茶,不少北方茶商曾被高价忽悠,而厦门岩茶市场正回归理性,更让他们放心合作。但正是由于这种种考虑,眼下不少厦门茶企正在纠结要不要合作,或者,该找一种什么样更好的方式合作。
思考
扩张也要规范市场
关于岩茶在北方市场热得太快,业界有两种声音,其中一种认为“不要高兴得太早”。持这种观点的人士称,岩茶在北方还算是一种新生事物,在各方的热炒下,自然有人贪图新鲜。但市场毕竟不成熟,因此,厦门茶企应谨慎合作,不要盲目发展连锁或加盟。
王剑平说,厦门各茶企一方面要自修内功,并且考虑合作方的实力与当地的真实购买力,只有考虑周全,才能做长久生意。“不然,生意亏损事小,影响品牌事大。”
与此同时,也有一些北方茶商低价购买厦门茶叶,却在北方市场高价售出,扰乱市场。对此,厦门茶叶协会秘书长陈志雄表示,品牌茶企在外地发展,应当按照规定,制定全国统一价,同时,也应尽量适当地对外地小茶企做好监督工作,合理规范市场。
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