导语：现当下，荼产品市场上百花齐放，战火纷飞，各品牌、各类别茶产品在销售额和市场占有率的争夺中打得不亦乐乎。茶产品成千上万，消费者眼花缭乱，如何能让自家的产品在众多产品中脱颖而出？不少企业选择了广告这种被大众默认接受的最直接、最有效的宣传方式。方式既定，如何用最少的资源换得最好的效果？有哪些促进营销的方式能配合广告同步进行？本刊特整理集结前沿理论和案例，与读者朋友共同探讨，希望对您有所帮助。

销售：广告的终极目的

广告的目的是什么？

一般来讲，广告达到预期目的的过程是间接而曲折的，在实现间接的广告目的之前，企业一般会制定直观的广告目标。

广告目标：直观的目标，间接的目的

由于企业的情况不同，其广告的目标也不同，广告目标通常有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；仔细区分，广告的目标有下列13种：第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场；

第二，扩大或维持产品目前的市场占有率；

第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动；

第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途；

第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用；

第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象；

第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为；

第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象；第九，帮助消费者确认其购买的决策是正确的和有利的：

第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍；

第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识；

第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心；

第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。

广告目的：终究还是为了销售

所有营销手段的目的都是为产品服务，精心推广、扩大销售产品，作为营销手段之一的广告也不能摆脱这一属性。

“现代广告之王”大卫·奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中说：“我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买产品。

目前，市场已经进入“终端卖场为王”的时代，掌控着终端渠道资源的卖场拥有越来越强的市场话语权。无论是传统的零售、百货卖场，还是日益细分的行业卖场，如：家电连锁卖场、家居产品卖场、手机卖场、IT连锁卖场等都逐渐成为操控市场的霸主，而生产厂家的市场话语权越来越弱，

茶叶的销售竞争，在各商厦、茶叶市场、卖场、展销会等均有所体现，各类别出心裁的促销方式也越来越向人们证实茶叶终端销售竞争的激烈程度在“终端卖场”为王的新时代，卖场之间的较量将会越来越多，如何通过广告等营销手段提升销售额和影响力，显得至关重要。

在茶叶销售市场的较量中，无论广告的目标是为了宣传产品、提高品牌知名度、寻求代理商经销商等等，最终还是要回到“促进销售”这一终极目标上来，唯有占领市场，才能立稳根基，从而取得最终快速而长足的发展．