福州一茶店

中国茶网资讯：金九银十，九月、十月向来是商业的销售旺季，同样茶行业也是如此。然而，尽管中秋已经过去一周，但福州茶叶市场的这波销售狂潮依然不止，且将持续到国庆期间。

但是，看惯了买满就送，满额就减的常规促销手段，茶业内也试图打开新的营销思路，欲在价格之外做文章。如，创新外包装、推混搭礼盒等……

“金骏眉”不再好卖

千元礼盒仍是双节送礼主销产品

刚刚结束了中秋节，再过一周，国庆节又如期而至。对于茶行业来说，这波销售旺季还未结束。而从今年的茶礼市场来看，那些傍名牌的“金骏眉”红茶产品已经不如去年好卖，但礼盒售价在800元至1000元之间的产品仍是送礼的主销产品。

“销售增长持续了一个多月。其中，售价在500元至1000元的礼盒最为热销。”天一居负责人介绍说，茶叶销售的明显增长从半个月前开始凸显，且有持续到国庆的趋势。

“出厂价在300元以上的，由头春芽头做成的高端红茶仍是今年销售的主打产品。但是，由于今年成本的上涨，利润比去年低，且在销售中不见‘金骏眉’效应。”瑞茗茶业相关负责人表示。

据悉，前两年，金骏眉热炒时，很多商家用政和工夫、坦洋工夫的原料做成售价几百上千元的“金骏眉”产品，其销售也很火爆，尤其是在中秋国庆双节期间。但今年，由于购买理性的回归，市场风潮的逝去，今年仿“金骏眉”产品的销量已经明显下降，不及去年的一半。不过，今年，用头春芽头为原料制成的高端红茶产品的销售仍与去年大致持平。

仿“金骏眉”虽然不是那么好卖了，但今年中秋期间，岩茶的销售却如火如荼。“虽然今年岩茶的收购成本比去年上涨了20%至30%，但与去年相比，今年岩茶的销售却同比上涨了一倍以上，且有持续上涨的趋势。”品福堂负责人介绍说。

花茶创新外包装

融入福州传统文化元素，材质更多样

老福州应该很熟悉于传统茉莉花茶的包装仅仅是用很简单的牛皮纸。但如今，随着福州茉莉花茶行业的发展，茉莉花茶逐渐走向高端，同时也伴随着送礼的需要，今年福州茉莉花茶企业特别创新了产品包装。

据了解，今年，在设计产品包装的材质上，福州茉莉花茶企多选择将纸、铁、陶、瓷、铝等进行合理应用。同时，茉莉花茶包装不再局限于之前的红色调，将大胆尝试其他色素，力求更加丰富消费者的选择需求。

如，闽榕茶业融入三坊七巷等具有福州代表性的元素，新推出了脸谱系列、国饮系列、国粹系列、旅游系列、家居系列等茉莉花茶产品新包装。“再好的产品也需要包装的衬托，尤其是针对礼品市场。”闽榕茶业董事长王德星表示。

无独有偶，这几天闽蜜香负责人高愈正除了忙着窨花做茶之外，也在不断忙着为新花茶产品设计新的包装。“今年，我们除了会推出‘香悠里拉’花茶系列外，还将陆续推出新包装的花茶产品。”高愈正如是说。此外，福州福民茶叶有限公司董事长刘南官也表示，现在公司也在赶制新的茉莉花茶产品包装，计划融入一些更有创意性的元素，让传统和现代进行有机的融合。

“现在中国的很多产品都非常不错，但是工业设计比较欠缺。有的时候就是因为我们的产品包装不如人家，就对产品的销售造成影响。大到汽车小到日用品，都需要很好的工业设计。” 今年“5·18”期间，在谈到工业设计时，全国政协常委、上海世博会执委会执行主任万季飞如是说。

茶企推茶叶混搭礼盒

这个节庆，混搭风将很流行

这个节庆，除了红茶、岩茶、铁观音等单品茶叶依然好卖以外，部分商家也开始尝试推出“大杂烩茶叶礼盒”，试图在业内刮起一阵“混搭风”。

“为了迎合市场需求，也为了联系海峡两岸茶叶同根同源的情缘，下个月，公司计划推出一款售价约为500元的混搭茶礼，其中包含大红袍、铁观音、正山小种、白茶，以及九峰茉莉红等五款不同种类的茶叶产品。”九峰茗茶相关负责人称。

“走访亲友也不知道要送什么，对茶叶的选择更是看不懂。如果商家有推混搭茶礼，买一盒就能喝到不同口味的茶，不仅很实惠，而且也不用担心对方会不喜欢某款茶叶，我觉得很不错。”消费者陈先生如是说。

业内表示，今年来，不少茶叶都涨价不少，在一定程度上增加了消费者的购买压力，此时推出售价几百元的混搭礼盒，不仅满足了消费者的不同需求，而且还丰富了购买者选择的多样化，是一种性价比比较高的礼盒选择。当然，也有人认为，大部分茶客对茶叶种类的选择都很明确，因而混搭产品也许只能满足小部分有普通送礼需求的消费者。

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