中国茶网资讯：雅安市名山县，享有“中国绿茶第一县”的美称。同时，该县也是我国销售茶苗的第一大县，年销售茶苗6亿多株，产值4000多万元。

“今年销售行情不乐观，茶农们已经提前进入‘冬季’。”今年以来，茶苗销售遇冷的话题一直不断，记者于9月6日、26日，两赴“中国茶苗第一乡”的名山县茅河乡，探寻今年茶苗销售趋冷的成因。

遇“冷”：茶苗仅销售了1/3，价格跌近1/2

茶苗销售收入是茅河乡及附近乡镇茶农的主要收入来源。在香水村，茶苗的销售收入，已经占到茶农年收入的60%以上。

“今天我们组织人员装苗，准备往乐山市峨嵋市发苗1000多万株。”9月26日，记者找到丁华时，他正在检查准备装车的茶苗，与9月6日见到他不同的是，当天丁华的脸上有了笑容。

香水村有茶苗基地1000多亩，年销售茶苗3亿多株。“今年销售可能有点恼火。” 9月6日下午，刚从茶苗基地回来的丁华一见记者就略显焦急地说。丁华是香水村村主任，也是名山县香水苗木种植农民专业合作社的经理。丁华说，虽然现在还没到茶苗销售旺季，但是他已经闻到今年销售战浓浓的“火药味”。

丁华说，已经参加的茶苗招标会、邀标会和各种销售接洽活动近10次，只成功了2次。“2次只签约销售了3000多万株苗子。”丁华介绍，香水合作社有会员100多户，包括合江、联江和成都的农户，共有茶苗800亩、茶苗1亿多株，“现在只销售了1/3的茶苗，而且价格也上不去，比去年少了近一半。”

丁华算了一笔账：他家有茶苗6亩、茶苗200多万株，去年销售收入11万元。今年行情不好，茶苗不能全部销售完，收入估计会减少1/3，不会超过8万元。

同是茅河乡茶苗种植“大户”的万山村，今年茶苗销售也不好。

“销售数量和价格非常不理想。”9月26日，见到记者，万山村村支书陈争强坦诚相告，“目前只销售了1000多万株茶苗。”

不过，让丁华、陈争强略微有点舒心的是，一般10月底、11月初才是销售的旺季，“完成今年销量应该没问题，但是价格肯定不会像去年那样高了。”

“祸”因：供大于求加剧，销售竞争激烈

今年茶苗销售总量减少，价格降低，究竟是什么原因造成的呢？

“供需矛盾加剧是茶苗销售难的主要原因。”香水村村支书杨怀均告诉记者，他们的茶苗一直销往贵州、湖北、云南、陕西、重庆等10多个省市，供需基本持平，“今年上述地区建起了自己的茶苗基地，买方市场逐步缩小，需求量锐减。”

名山县茶叶发展局也给出了相同的答案：随着名山茶园面积发展逐渐饱和，名山对无性系良种茶苗的需求逐年降低，加之其它省市特别是贵州高度重视良种茶苗繁育工作，逐步走自给自足的道路，对名山茶苗的需求量也随之降低。

“供过于求的大环境造成茶苗难销，也使得茶苗产业内部存在的结构性问题暴露无遗。”杨怀均进一步分析，现在经营茶苗产业的合作社数量众多，茅河乡就有合作社23家，名山县则有40多家，市场供需矛盾激烈加剧了合作社之间的非良性竞争。

杨怀均说，上个月在参加广元市旺苍县茶苗招标会时，共有12家合作社参与竞标，茅河本地的合作社就有10家，互相压价，“我们虽然中了标，但价格比去年低了许多，只能保本。”

应对：减少插苗数量，调整产业结构

茶苗销售突遇寒冷，茶农有无损失？

记者在名山县茶叶发展局了解到，该县积极应对，采取多种措施，确保茶农避寒取暖。首先，拓宽销售渠道，主动联系附近区县和需求省市，组织人员到云南、贵州等省考察，了解茶苗需求，加强对接；同时，大力调整产业结构，鼓励茶苗繁育户发展花卉。近两年来在茅河、联江等茶苗繁育主产乡，已发展以桂花、紫荆、茶花为主的花卉7000余亩，并引导茶农繁育白茶、蒙山早等茶树优良新品种；另外，加大对茶苗产业合作社的扶持力度。县农工办、县茶叶局等单位，积极帮助合作社申报专项资金，促进合作社做强做大。

同时，身经百战的茶农们也各施妙招，抵御风险。

丁华介绍，从去年开始，香水村就意识到茶苗销售的供大于求的情况，去年销售茶苗结束后，村上减少了扦插茶苗的数量，腾出地来发展花卉苗木，“今年我们打算减少一半的新插茶苗数量。”

“我们还与四川农业大学合作，建立了100亩的茶苗新品种试验选育基地。”丁华说，繁育基地共有20多个茶苗新品种，通过逐步推广新品种，淘汰老品种，让香水的茶苗提档升级，再次迎来新的发展机遇。

26日，记者在万山村采访时，村支书陈争强略显神秘地告诉记者：除了调整产业结构，今年他们独辟蹊径引进安吉白茶，为沿海省份“代插”安吉白茶500多亩，“我们只出人工、技术，茶苗由他们来统一收购，这样既避免了风险，又提高了茶苗品质。”

“从全乡村民收入组成来看，茶产业占6成、养殖业占2成、花卉业占1.5成，其他占0.5成。”张文清副乡长说，值得庆幸的是，多元化的收入结构正让村民抗御风险能力增强。

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