中国茶网资讯：随着春节的来临，茶叶批发市场的茶叶和包装都进入了旺季。在中国安溪茶都、闽南茶都等专业茶叶市场，不时会看到忙着备货的茶商。据茶叶批发市场的商户介绍，为了保持春节货源的充足，不少茶商会从四面八方来批发市场补充货源，采购的茶叶高、中、低档都有。记者还看到，不少茶商在采购茶叶的同时，还会在市场上看包装，富有中国传统特色的公版包装被不少茶商所看好。

不少品牌茶企的春节营销战役已经启动，纷纷推出富有龙年味的礼品茶吸引茶客的眼球。记者获悉，“龙年理想”是理想好茶为庆贺龙年而倾力打造的一款特色礼品，礼盒外观喜庆红火，龙形设计飞鸿腾达，中国文化元素彰显；日春茶业的“绵香金韵”在11月份就推出市场，口感介于清香与浓香之间，随着春节来临，许多老茶客都将其作为送礼佳品；三好茶博汇的四款高端产品已经开始升级换装，满足消费者春节送礼的需求，“全家福”、“吉祥三好”等富有节日喜庆味的产品销量也逐渐开始爆发；溪香茶业的“黑珍珠”千呼万唤始出来，体现溪香茶业对茶精益求精的执着追求，为春节的礼茶消费提供了重要的选择……虽然春节礼茶让人应接不暇，但是注重价位、强调性价比已经成为礼茶的主旋律。

理想好茶品牌经理曹珂表示，“龙年理想”价位适中，每斤价格千元左右，性价比高。三好茶博汇相关负责人表示，随着春节临近，市场上促销活动满天飞，但是每斤500~1000元的中端产品是主流。

优惠活动提前出手相比往年，今年茶市的春节促销战更加激烈。虽然离春节还有近一个月的时间，不少品牌茶企已经推出春节感恩回馈活动。例如，德聚轩茶业从2周年庆典开始，就推出了众多优惠活动。据悉，企业从12月15日开始一直到2012年1月22日，都将开展感恩回馈活动，活动以买赠活动为主，优惠力度空前，吸引了众多新老茶客。

据三好茶博汇孙忠开介绍，三好茶博汇南方市场的春节活动将在月底推出，北方市场的春节活动在本月20日就已经启动，活动将以买赠活动为主。他表示，往年春节茶市活动通常都是在春节前一两周启动，今年则被拉长了很多。他认为，春节茶市提前预热，既反映了茶市竞争日趋激烈，也反映出茶叶市场的渐趋成熟。

德聚轩茶业总经理李云招表示，年末向来是茶叶销售的一个黄金时期，今年元旦和春节距离很近，预计茶市销售高峰将持续1个多月。

12月17日晚上，冷空气窜行在泉州的大街小巷，却丝毫阻挡不了人们参与德聚轩茶业两周年庆典的热情。当天晚上，一边是茶客们热火朝天地迎惊喜，“一百份价值不菲的大礼包”悉数送出，店内不时传出抽中大奖的惊呼声；另一边，几十名德聚轩茶业的加盟商代表亲临现场，对加盟问题进行了深入探讨……“从不会走路，到如今开始迈步向前，两年来我们已经做好了充分的准备，明年，将立足本土化，布局速度将适当加快！”德聚轩茶业总经理李云招在两周年庆典期间传出这一信号。本土龙头品牌众多，在众多后起之秀都努力从省外市场寻求突破口的形势下，德聚轩茶业为何选择本土化？2年的发展历程，德聚轩茶业对如今的茶市以及茶客的消费习惯如何定位？辞旧迎新之际，他们又是怎么看待明年的茶市……本期，我们对话德聚轩茶业掌舵人李云招，话茶市2012……话茶市从散茶天下到品牌时代这是充满竞争的两年，也是充满机遇的两年。回顾这两年的发展，李云招对企业在市场占有率、企业品牌地位、团队发展信心等方面的提升充分肯定。不过，他认为，企业的快速成长，除了企业自身的原因，还跟市场的大环境密切相关。

人们对健康、绿色、休闲的追求，以及国家对茶叶等食品的卫生安全问题重视，使得散茶市场空间逐渐萎缩，加速了品牌化时代的到来。“在德聚轩旗舰店开业的时候，很多媒体问我，为什么要开这么大的店，为什么要设这么多的包间……他们看到的是成本问题，而我看到的是品牌的未来。”李云招说道。

规范化是市场的大趋势，德聚轩茶业从成立之初就意识到这点，因此在基地建设、企业管理等方面都在高起点上进行规划。李云招表示，这两年，规范化的市场逐步形成。大部分企业都开始重视品牌建设，在品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等方面都开始投入人力、物力促进提升；从产茶区政府来说，各地对茶叶的品质、质量卫生安全等方面也实现了不小的突破；茶叶逐渐从散茶为主，步入品牌时代，茶叶明码标价已经成为一种趋势。

话消费从跟风买茶到理性消费“还应该看到，这两年来，茶客的消费习惯发生了重大变化。”据李云招介绍，普洱热、红茶热让整个市场以及茶客重新思考饮茶问题，过去跟风买茶的现象，在这两年内逐渐发生改变，茶客的茶叶消费渐趋理性。

李云招认为，理性消费体现在茶叶消费种类的多元化、价格的多样化。“2年来，中国茶叶市场在不断放大，铁观音、红茶、岩茶等茶类的市场空间越来越广，成为茶叶经营中不可或缺的茶类。”李云招表示，企业的产品研发得跟随市场而变，这两年来，产品系列不断完善，以铁观音为主，还开发了红茶、岩茶系列产品，并根据不同的消费需求，开发了适应中高端以及大众消费的产品。从几百到几千、从铁观音到岩茶，市场销售情况证明，这样的产品安排，满足了消费者的多元化消费需求，增强了企业的市场竞争力。在茶类中，针对主打产品还不断在口味上进行丰富，例如针对浓香铁观音市场的崛起，企业还开发了“善道”系列产品，迅速引领了浓香铁观音热潮，受到了新老茶客的普遍欢迎。

话加盟立足本土加快布局“2012年的经济形势还很难说，但是做未来茶行业品牌的领军人物一直都是我们的奋斗目标，明年我们将会加速布局。”李云招胸有成竹地说。

据了解，企业已经拥有三十几家直营店、加盟店，品牌影响力从泉州辐射到河南、山东、西藏等省外的市场，赢得了中国茶产业“十强连锁”、“十大品牌”等荣誉。

“明年省内外的布局速度都会加快，我们将会以福建为主，做强做大本土品牌，进而辐射全国市场。”李云招表示，让加盟商赢利是关键，企业采用直营、加盟、联营等多种方式灵活合作。

省内市场龙头品牌众多，以本土为重心，是否是硬碰硬？李云招认为，只有在省内激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能更好地辐射全国市场。毕竟，福建是全国茶叶市场的风向标，作为福建本土的品牌，占据地缘优势，成为本土领军品牌后，发展省外市场才更有说服力，也更省力。据悉，企业在人才、基地等方面已经做好了充分准备，蓄势待发迎接2012年的茶市新挑战。

茶叶电子盘油茶叶