中国茶网资讯：对于任何一个企业，营销是生存的根本，八马亦不例外。随着八马茶业日益强大，营销便成为企业管理最重要的工作。纵观世界上任何一个成功优秀的企业，激情是赢得营销、打开市场的首要、必备因素；而当企业成长到一定阶段时，这时品牌的效应就凸显出来，激情和品牌并存方能进一步占领市场。在新一轮茶产业转型升级的背景下，八马茶业董事长全面部署了“赢在激情、赢在品牌”的战略。

与会人员合影

福建既是产茶大省，也是茶叶消费大省，但强手如林，能在福建市场主导，意味着品牌过硬，因此，八马茶业将福建市场作为重点区域来深耕。2012年2月15日，八马茶业邀请福建区域各地的销售代表一起探讨以八马明星产品--赛珍珠为主的营销理念，分享交流营销实践经验，回眸2011展望2012：

聚销售精英，享营销心得，商营销大计

此次营销峰会从2月15日至16日，共持续2天。出席此次营销峰会的有福建八马茶业有限公司董事长王文礼等领导及福建各区域营销精英。15日，主要是对2011年福建区域各地的销售精英进行颁奖及他们的营销心得分享；16日，公司特地邀请兰德思库高级培训师、管理顾问、德国联邦埃森大学ULUM研究院博士左凤山老师对到场人员进行培训。

十九年持续进取 赛珍珠盛世开花

福建八马茶业有限公司，一家以专注传统铁观音生产、销售的企业，1993年创建至今，已走过十余年发展历程。多年来，凭借“数百年只做一件事”的专业精神，八马已成为一家茶叶界崭露头角、不可或缺的茶企。

据了解，福建八马茶业有限公司是内外销两手并抓、两手都硬的茶企。外销：据官方数据统计，08年八马茶业的出口达到2000多吨，占安溪出口的70%以上。内销：截止2011年底，八马茶业在全国各地的专卖店柜已经超过800家，居业界第二，铁观音第一。

18年来，八马人在董事长王文礼的带领下凭借“敢拼会赢”的精神赢得了了一次一次的市场挑战，明星产品赛珍珠在2011年更是创下业界茶叶单品销售上亿的传奇，彰显出八马茶业在传统高端铁观音打造上杰出的优势地位。

在营销峰会上，针对公司主要的产品定位：中高端商政礼节茶。八马茶业董事长王文礼先生描述了公司的三步走战略，“第一是继续做大做强福建市场和广东市场，因为闽粤是茶叶消费力最强、最大的区域，也是八马茶业最有影响力的地区之一；第二，加强在以北京和上海为政治、经济中心的市场地位；第三，继续向经济特别发达的二线城市发展，加强发展纵深。”

王董表示：“茶叶企业是资源整合的企业，企业的成功就是不断赢得市场的信任、紧紧把握住市场的脉动。八马茶业将站在时代的前端，紧跟瞬息万变的市场步伐，八马正朝着茶叶企业标杆的方向，更加稳定的发展。”

同时王董还表示，包括八马在内安溪的几个大的茶企，去年已经在政府的引导下，走出国门、到巴黎开设店面。八马今后也将加快国际化的进程，争取早日实现八马的终极目标：成为优秀的民族茶叶品牌！

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