中国茶网资讯：专业化展销平台缺失制约川茶行业发展

来自浦江的刘先生在成都从事茶叶销售已经有近10年时间了，从2011年下半年开始，刘先生开始了铁观音、大红袍等福建高端茶叶的省级代理业务，多年的渠道关系，让他代理的这几款产品很快就在四川打开了市场。

为了能够顺利的拿到整个西南区的销售代理权，刘先生这两个月来一直在按照产品总部的要求，寻找一个面积不小于100平方米的场地，并按照统一要求进行装修，以用于产品展示、客户接待等。通过近两个月的时间，刘先生在大西南茶城内及周边挑选了几个备选铺面，但均没有通过总部的审核，为了能够尽快的找到满意的铺面，他甚至开始寻求中介机构的帮忙……

现实中的成都茶叶市场：

专业不足

作为一种健康绿色饮品，茶已经融入并不断渗透现代都市人的生活。“香、甘、滑、重”的安溪铁观音；无涩、甘甜、丝滑、回味悠长的西湖龙井；香气浓烈持久、滋味醇厚、回口甘甜的竹叶青，俨然成为了现代人的上佳饮品，尤其是在休闲之都的成都，数不胜数的大小茶馆更是将茶与成都人融为了一体，在演绎成都生活的同时更是让茶文化在不知不觉得到传承。

近几年，茶叶又开始在礼品市场大显身手，特别是一些口感独特，包装精美、品牌力强的茶叶已经在端午、中秋等节假日期间扮演着越来越重要的角色，大有成为主角的趋势。正是基于未来的市场变化及竞争需要，刘先生虽然多处选址却仍然没有选到中意店铺，据刘先生介绍，他在大西南茶城开业后不久就果断的选址进驻，通过多年的努力，终于从原来主营零散本地茶发展到品牌代理，但要做好品牌代理，尤其是在行业内有着较好口碑的铁观音等产品的区域代理，需要一个更佳的专业平台和店面形象。

作为目前成都本土最大的一个茶叶市场之一，大西南茶城及其周边区域共容纳了300多户商家经营茶生意，各种档次的绿茶、花茶、铁观音、普洱、大红袍等茶叶五花八门、茶具茶工艺品琳琅满目。记者在现场了解到，整个茶城并没有针对一些高端产品

划定专门区域，一些商家甚至将仓库、产品展示销售及日常生活等几大功能集合到一个商铺内，电瓶车、汽车占据了市场大半的交通通道，整体看上去缺乏统一性和专业性，明显属于传统类型批发市场。

专业人士眼中的成都茶叶市场：

需要有更多的展销平台

有统计数据显示，2011年我国茶叶种植面积197万公顷，茶叶产量147.5万吨，茶叶农业产值达到560亿元，综合产值2100亿元。四川作为一个产茶大省，更是茶的发源地之一，历史悠久的川茶，早在周武王时代便已用茶作为贡品，自古就有“蜀土茶称圣”之说。四川省茶叶研究所所长王云表示，我省2011年茶叶农业产值仅47亿、综合产值160亿元左右，相较于国内其它几个产茶区差距还较大，具有深厚历史文化底蕴的川茶整体发展却大大落后于闽茶和滇茶，究其原因，很大程度上是“营销渠道发展滞后，缺乏文化传承基地和品牌塑造平台。”

为了营造一个良好的川茶展销平台，四川茶人及相关部门更是动作频频，今年5月17日，2012中国（四川）国际茶业博览会在成都开展，据悉，整个展览面积达到2万平方米，吸引海内外数百家茶商茶企到场参展，众多川茶企业展示了其开发的各类茶叶产品，展会期间吸引了4万多观众入场，可以说，本届茶博会在很多方面创造了四川茶业

专业博览会的历史之最，为川茶提供了有一个展示自我的新舞台。

从业者眼中的成都茶叶市场：

好的平台更需要有科学的管理

台湾省茶商业同业公会主任范大宏表示，现在的市场竞争，早已经走过了酒好不怕巷子深的时代，川茶要想尽快的走出去，外地茶要想更好的进入四川乃至西南地区，除了产品品质外，一个好的展销平台至关重要，北京马连道、广州芳村就是其中的佼佼者。可喜的是，成都的部分茶商和一些对茶有着特殊感情的商人已经充分认识到这点，张天奎就是其中的一位，作为一个地道的成都人，对宝光寺禅茶及川茶都有着独特的个人情结。为了给川茶搭建崭新的展销平台，同时给川茶一个和海内外名茶同台竞技的全新舞台，他斥巨资并联合海峡两岸茶商，在成都北部商城和北部高端住区交汇处的城北三河场，开发建设“西部海峡商贸城（成都海峡茶城）”这样一座集茶叶展示销售、茶文化体验于一体的项目。张天奎表示，“西部海峡商贸城（成都海峡茶城）这个项目立足中高端茶业市场，集合海内外茶商、茶企知名品牌，广泛开展茶文化交流及品牌建设，通过引进来、走出去的策略，与四川茶人一道共同提升四川茶叶产业整体形象、助推四川茶产业发展。”

当然，平台搭建仅仅是第一步，要让川茶能够快速走出去，同时吸引更多的外地茶品牌进驻，这就需要考验项目操盘手和管理者的整体运营能力。四川省茶叶研究所所长王云表示，四川茶产业需要西部海峡商贸城（成都海峡茶城）这样的茶叶高端市场出现，其市场效果，取决于市场运营机构的管理理念及管理模式。据悉，西部海峡商贸城（成都海峡茶城）将引进台湾原产的台湾高山茶、冻顶乌龙茶，打造中国西部首座海峡两岸茶叶、茶具交易中心，项目计划年底试营业，建成后的市场将统一经营、统一管理、统一推广，呈现有别于传统茶叶市场的现代体验式市场形态。

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