中国茶网深圳站讯：如何淡季不淡，做到这点，那营销就取得一大部分胜利。

盛夏气温不断走高，市场出现了不少与高温题材相关的商机和暑期热销产品，但与这些产品相比，今天深圳夏季的茶叶市场却明显陷入了淡季。记者连日走访我市茶市发现，与往年相比，冷清的交易让不少商家备受煎熬，市场在酷热之下更是打不起精神来。

茶叶批发市场销售冷清

一般而言，茶叶批发市场交易的活跃程度，一直是判断茶市行情的风向标。近日，记者在我市多家茶叶批发市场走访发现，不少茶叶店门可罗雀，销售冷清。按照惯例，夏季是茶叶销售公认的淡季，因此时春茶旺季已过，秋茶又还未上市。但茶叶商家普遍反映，虽然每年6-8月是茶叶的销售淡季，但今年的茶叶销量比去年同期还要下降不少。

在一些茶叶批发市场，由于没有什么顾客，许多茶店销售人员都很清闲，大多聚在一起聊天，以打发时间。记者走进一家经营铁观音茶的茶行，发现店内没有一名顾客。店主杨女士见到记者就抱怨生意难做，每天进店询问的人都极少，更别说交易。“现在买茶的人较少，批发业务也差，生意影响很大，销售额比起上季度下降一半多了”。

多重因素令夏季茶市不热

在位于景田路的“中国茶宫”，常驻在此的100多间的销售店铺看去同样冷清，一位茶商告诉记者，这里的茶叶销售主要是中高端品类，但现在一天一层楼都看不到几个客人，许多茶商都亏本，一些熬不住的商户都考虑转让铺位了。“来买茶的主要还是一些回头客，有些顾客品尝完茶，也不一定会买”。

相关业内人士表示，销售淡季不仅在茶叶实体店有所体现，茶叶电子商务的销售情况也有所影响，不少网上销售茶叶的店铺夏季销量均有所下降。据悉，夏季茶叶之所以不好卖，一方面是因为普通消费者习惯夏天喝冰凉的饮料，认为茶叶比较“热”，不适合夏天饮用；另一方面是因为这段时间节日少，礼品茶需求大大减少。此外，绿茶是夏季茶市销量最不好的一个品类，主要原因是茶产区雨水太多，采摘时间推迟，茶叶质量下降。而消费者对茶叶农药残留问题的担忧以及物价、成本等上涨因素，也是影响夏季茶市交易冷淡的原因。

茶商开动脑筋挖掘淡季潜力

在茶商普遍闲对茶市淡季的同时，也有一些精明的茶商却闲不下来，他们认为，淡季的结束即意味着另一个旺季的开始，应抓住这个“歇息期”寻找新的市场需求，增加品牌的推广度和认知度。

天琢尚品茶业总经理黄迪兴就是没有闲着的一位，因看好大红袍的销售前景，公司不仅在积极谋划新的市场推广方案，也选择在夏季向消费者推出免费武夷山茶文化体验的自驾游活动。黄迪兴告诉记者，虽然夏季整体的销量要比去年差一些，但市场也有新的增长点，正是看到了大红袍近期的热销，以及消费者有趋向年轻人的变化，公司特别策划推出了此次免费游玩的茶文化之旅。“我们希望通过消费者的亲历体验，能够看到我们产品在质量上的严格把关，提高消费者对产品的认可度”。

嘉兴香茗茶行的郑老板也表示，店里原来一直专营铁观音，后来发现喝普洱的人群越来越多，转卖普洱后，销售额也紧接上升。最近这两年黑茶、金峻眉受到热捧，店里也立即销售这些茶品。“只要消费者有需求，我们就提供，再像以前那样单纯销售某一种茶类已经很难盈利了。”

而一些茶商也选择在淡季加大广告的宣传投入，推广品牌的知名度。一些茶商则认为，要保持销量不受季节影响，最关键的还是要保持老客户群体的稳定性，保证茶叶的品质和价格的稳定。

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