宁海茶企茶农调整销售策略应对销售难
2021-03-01 16:53:00热度:163°C
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中国茶网资讯:今年以来,茶叶销售遭遇“寒流”的消息不断见诸报端。面对这股“寒流”,宁海县茶叶生产企业和部分茶农及时调整销售策略,取得了较好的效果。
省外销售占了20%,望海茶凸显品牌影响力
作为宁海县茶叶生产领域的龙头企业,望海茶业有限公司的销售是宁海县茶叶销售的风向标。“受多种因素影响,今年高档茶叶销售出现困境,但是望海茶实现了价格不跌、销量不降的良好局面,很好地抵御住了这次寒流。”望海茶总经理潘启真说。第一季度,望海茶销售360余万元,与去年同期基本持平,精品茶叶每斤2000元,价格与去年持平。“望海茶能够抵御住这次寒流,关键在于坚持高品质铸品牌,坚持不断开拓市场,走出了成功的市场化之路。”潘启真分析,“一方面,望海茶坚持大众消费的市场路线,根据不同的消费群体,开发了特级、一级、二级等多个等级的茶叶。另一方面,望海茶致力于品牌宣传,积极参加各大茶叶展销会,今年一季度望海茶省外销量占全部销量的20%,比往年提高了5%。”
及时调整产品结构,灵活应对市场
“幸亏市场跟得牢,及时调整了产品结构,才避免了损失。”说起今年的茶叶销售,宁海桑洲茶场负责人刘正谷有点庆幸。
桑洲是宁海县茶叶生产大镇,刘正谷所在的桑洲茶场占地300余亩,是当地茶叶生产大户。“以往,我们生产的茶叶以中高档为主,价格在500元-1000元之间,占了总产量的80%,除了供应望海茶公司之外,自己还能销售一大部分。今年茶叶上市之初,销售非常差,以往最好卖的礼品茶基本走不动。我马上调整策略,改为生产中低档茶叶为主,打开了局面,生产的茶叶基本销售一空。”刘正谷说,“生产中低档茶叶,虽然利润下降了,但是销售上去了,跟去年比起来,整体利润基本一致,很好地避免了损失。”
特色种植拓宽增收路
“高档茶叶跟奢侈品一样,总会有人喜欢,虽然这个市场少了点,但只要你的产品有特色,有价值,还是会有人购买的。”深甽镇龙宫村的茶农陈桂军从三年前开始种植黄金芽茶叶,今年开始有所收获。“黄金芽”是珍稀白化茶树种质资源品种,是国内目前培育成功的唯一黄色变异茶种。该茶最大的特点是干茶亮黄、汤色明黄、叶底纯黄,氨基酸含量高达9%,市场售价每斤5000元以上,是名副其实的“贵族茶”。“当初第一次看见这茶叶时,就觉得与家乡的绿茶不同,于是引进了1500多株进行种植,现在已经培育了30多亩。”陈桂军说。问起今年高档茶叶滞销,对他种植黄金芽有没有影响,陈桂军信心满满地说:“每一个品种都有它的市场在,绿茶适应大众消费,黄金芽适合商务礼品,更何况物以稀为贵,今年总共才生产了30斤茶叶,一位江苏客人一人就购买了20斤。”
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