人物名片 姓名：余丁财 祖籍：福建安溪 出生年月：1982年 创业时间：2008年 企业及职务：温州天尚茶业有限公司总经理

中国茶网资讯：见乡亲的茶叶卖不出，好心的余丁财便试着为他们找销路。结果，这一帮，让他走上卖茶之路，成就了一番茶事业。

从替人打工到帮乡亲卖茶叶

1998年，读高二的余丁财，觉得同龄人打工挣钱很风光，便瞒着父母偷偷辍学，准备去闯出一片天地。1999年，他来到温州，在仰义一家机械厂当起了销售员。这一年里，但凡他打电话回家，父母都会教训他，让他回家。

2000年初，余丁财回家过年时，发现邻里乡亲都在抱怨茶叶卖不出去，便有了“帮乡亲卖茶叶”的想法，并得到家人和乡亲的支持。他说：“父母帮我凑了2500元，乡亲们也很放心将茶叶交给我先卖。”

骑车挨店游说店主卖铁观音

带着本钱和乡亲们的希望，余丁财再次来到温州，在下吕浦租了一个十几平方米的仓库存放茶叶。由于当时温州喝铁观音的人少，每天他都骑着自行车去茶叶店游说店主经销铁观音。

就这样，推销、包装、运送茶叶……每天起早贪黑，一年的时间里，余丁财一共帮乡亲们卖出1000多斤茶叶。但由于茶叶批发价低廉，他基本没赚到钱，茶叶店则从中赚取了较高的利润。

经历大起大落后回归理性

2002年，余丁财将目光投向了商超。从进市区梧田龙华超市开始，仅仅3个月的时间，他将铁观音茶叶送进了包括民丰、人本在内的100多家超市。仅1个月，茶叶销售额超过上一年整年的2倍多。

2003年，因急于求成，攒了些钱的余丁财未进行市场调查就投入60多万元办起余馨天然食品厂，结果亏了近30万元。

此后四年，他踏实做批发零售，还清了债务。2008年5月，余丁财成立温州天尚茶业有限公司，利用“直销+加盟”的方式，以温州为中心在各地铺开销售网点。如今，天尚茶业已拥有7家品牌直营店、10多家加盟店，接下来还将逐步在茶叶产地建立基地，打造生产销售产业链。

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