中国茶叶品牌突围需要“无中生有”

2021-03-01 16:11:09热度:158°C

中国茶网资讯:湖北某茶叶品牌看起来十分“弱小”,没有竞争优势,论文化赶不上祁门红茶,论历史赶不上正山小种,论“皇家”赶不上西湖龙井,论底蕴赶不上云南普洱,似乎没有任何值得称道的独特优势,但精心调研之后,笔者站在整个中国茶叶产业的角度,发现了该品牌叶具有“无中生有”的竞争优势,却是其它茶叶品牌无法比拟的,足以帮助其整合现有的“琐细优势”、“小微优势”,引领其快速走在茶产业发展大道,令地方政府极其兴奋,立即看清茶叶品牌快速崛起的“路线图”,再辅以地方政府的后继产业策略和品牌营销战术,这一茶叶公共品牌必能执中国茶叶市场之牛耳。

相传在一次盛大宴会上,来自中国、法国、俄国、德国、意大利和美国的客人相聚一堂,自豪地夸耀着本国文化。中国人拿出古色古香的国酒茅台,瓶盖一开,香气四溢,沁人心脾,众人喜逐颜开;俄罗斯人拿出了伏特加,法国人取出了大香槟,意大利人倒出了葡萄酒,德国人打开了威士忌,可谓是众彩纷呈,“美酒醉人人更醉”。唯独美国人两手空空,但他不慌不忙地站起身,怡然自得地走上前,潇洒自如地把各国名酒倒出一点,随即娴熟地兑在了一起,摇了三摇、晃了三晃,笑着说:“这就是美国的酒——鸡尾酒,博采众长,兼容并蓄,它体现了美国的民族文化。”

这是一个传播甚广的故事,具体内容不一定真实,故事背后的道理却是真实的,历史不如他国悠久的美国,却以海纳百川的胸怀,在众多领域取其精华,冲出世界各国的重围,成为竞争力领先的国家。这就是“无中生有”的巨大力量,从“没有竞争优势”立即变为“拥有竞争优势”。笔者在《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》一文中曾表示,茶叶品牌,尤其是优势不够明显的茶叶品牌或者说自认为没有优势的茶叶品牌,要冲出多如牛毛的品牌重围,其决策者更需要像美国人调配鸡尾酒一样,立即敞开胸襟,任人唯贤,精心“调配”出竞争优势。

但是,“无中生有”是一种战略思想,也是一种战略眼光,不是瞎编乱造,不是“念念有词”,更不是装神弄鬼,糊弄消费者。“无中生有”策略,仅仅是改变决策者看问题的高度,转变决策者看问题的角度,运用“排列组合”的朴素思维,让本来没有独特优势的茶叶品牌,立即拥有独特优势;让本来处于劣势的茶叶品牌,立即处于优势。并且,在茶叶销售的系列环节,这种思维方式同样有用,例如,看起来贫穷落后的“穷乡僻壤”、“深山老林”,恰恰保留着良好的生态环境,能够保障茶叶的内在品质,自然有助于茶叶销售。

这种思维方式,在中国传统文化中也十分常见,例如,流传极广的塞翁失马故事说,靠近边境有个擅长道术的人,他的马无故逃跑至塞外胡人的住地。人们都对他表示安慰,其父却说:“这为何不能成为一件好事呢?”几个月后,那匹马带着胡人的马回来了。人们都祝贺他,其父却说:“这为何不能成为一件坏事呢?”家中有很多好马,其子喜欢骑马,有一次骑马的时候从马上掉下来摔折了大腿。人们都来安慰他。其父说:“难道这不能成为一件好事吗?”过了一年,胡人大举入侵边境,青壮年男子都拿起弓箭去作战。靠近边境一带的人死了绝大部分。唯独其子因为腿瘸之故免于征战,父子俩得以保全性命。

这个寓言恰恰告诉我们,随着时间的推移,“角度”自然会改变,“优势”和“劣势”随之转化,“好事”和“坏事”也随之转化,“无”渐渐变为“有”,关键是当事者要心平气和,不急不躁,笃信上帝是公平的,当祂关上一扇门的时候,至少会为你打开另一扇窗,然后在工作和生活中,让自己“活在当下”,积极进取,快乐地工作和生活,不断发现优势并强化优势,再依靠越来越多的优势,持续强化自己对未来的信心,形成良性循环。

对于茶叶品牌而言,尤其是急于冲出重围的茶叶品牌而言,在保障产品质量的基础上,这种“无中生有”的转化是“首要”的,也是急需的,一定不能等,也不需要等。只要改变看问题的高度,转变看问题的角度,找到恰到的切入点,重新审视这些急需突围的“弱势茶叶品牌”,我们就能发现,这样“弱势茶叶品牌”,拥有着令人惊叹的竞争优势。然后,围绕新发现的核心竞争优势,让其像海绵一样,快速吸进之前忽略的或未曾想到的竞争优势,“弱势茶叶品牌”就能快速形成牢不可破的立体化竞争优势体系。

笔者在为浙江一茶叶品牌“指点茶山”时,决策者同样感叹茶叶品牌恒河沙数,突围无望。如何才能跳出成熟品牌的“树荫”,让消费者关注自己、了解自己?笔者从茶产业结构的角度,运用“无中生有”思维,为其找到审视自我和竞争对手的新视角,之前的“零零碎碎”的优势或“不值得一提”的优势,也立即摇身一变,迅速转为不可或缺的竞争优势,成为品牌大厦炙手可热的重要支柱之一。

“天下之物生于有,有生于无。”二千多年前,老子在《道德经》里说的这句话,表达的正是“无中生有”的思想,即,“天下万物生于可见的有,有生于不可见的无”。计划增加茶叶品牌竞争优势,及早冲出重围的地方政府或茶叶企业的决策者,均可在充分调研之后,利用这种思维和内在规律,为茶叶品牌快速构建立体化的竞争优势,推动品牌快速冲出重围,赢得发展良机。(编辑:贺小磊)

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