中国茶网资讯：中秋节，向来是茶叶销售的旺季，连日来，笔者走访了多家茶叶店及茶叶批发市场发现，不少茶店销售情况还是跟平时差不多。

据介绍，往年中秋节前一个月内，茶市一般都会掀起一股购销高潮，有的甚至在2个月前就来预定，而今年，接到的订单还不及往年同期的一半。

订单大幅下降

日前，在茶叶市场，笔者看到，各家茶叶店都准备了充足的货源，茶叶品种齐全。为迎接中秋传统旺季，不少商家已开展了买茶赠茶具、月饼、红酒、电器等促销活动。

“目前为止，我们接到的订单还不及往年同期的一半。”一经营者说，茶叶市场近期虽然略有升温，市场下游零售商以及一些市民到茶叶市场备货增多，但和往年相比，今年中秋节前的茶叶销售难尽人意，特别是团体大客户锐减不少。

从事茶叶批发的茶老板陈先生告诉笔者，过去旺季除了销量上有保证外，价格上一般会上浮动20%左右，看今年的情况，别说涨价，能多走量就不错了。

茶叶市场的不景气，也间接影响了相关产业的销售。“以前中秋前一个多月，很多客户都会到店里选购精美的包装礼盒，可现在市场冷得丝毫没有过节的气氛，高端礼盒销售量比往年下滑至少20%。”一包装店老板毛明表示。

“捆绑”促销受宠

对于市场不如预期的原因，业内人士认为，自从中央倡导节俭的相关规定出台后，茶话会等活动都取消或者从简了，礼品茶市场大大萎缩，礼品茶生产和经销企业的日子会不好过，但是大众消费市场不会受到大的冲击，从全国各地茶市来看，高档礼品茶需求少了，但是中低档茶叶市场前景看好。

面对目前略显“寒意”的市场态势，一些茶商为了适应市场新变化，纷纷开始转变营销策略，加大今年的节前促销力度。不少商家早已开展了买茶赠茶具、月饼、红酒、电器等促销活动。

“因为中秋节不少顾客除了购买茶叶外，一般都会采购一些相应的节日礼物，如月饼、红酒等，为了吸引更多顾客购买茶叶，我们就采取‘捆绑式’促销，从顾客的角度看，与其平时单独购买，不如现在一起买划算，也省去他们节日奔波采购的麻烦。”一家茶叶店负责人说，这种“捆绑式”促销受到了不少顾客的欢迎。

“虽然价格降低了，但只要在目前的市场窘态中拉升一定销量，也会弥补部分损失，更重要的是通过活动可以聚集大量散客，增加一些市场热度。”一茶叶经营者表示。

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