茶叶电商备战“双11” 重品牌、竞争趋良性
2021-03-01 14:23:21热度:196°C
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中国茶网资讯:自“双11”的概念被炒热后,原本孤单寂寞冷的光棍节倒成了欢乐的全民网购日。而在福州,今年的“双11”,茶叶电商也很忙,铁观音、大红袍、正山小种、龙井、茉莉花茶、花草茶……各种茶类、各种诱人优惠折扣竞相出炉。爱茶人们是否挑花了眼呢?别担心,本期《茶周刊》请了多位茶叶电商界资深业内人士,教你如何网购好茶。
茶叶网销迎来旺季
秋天到了,喝茶的人也多了。每年9月到来年的1月,是茶叶网络销售的旺季。去年光棍节,天猫创下了13小时卖100亿的世界纪录。尽管茶叶在天猫、淘宝、京东、1号店等综合性网站均属于小类目,但去年“双11”仍有不少茶叶品牌的单天销售总额突破百万元,这也为茶叶电商打响今年的“双11”战役备下了充足的信心,还有商家早在10月底就制定出详细的营销方案。
据了解,今年除了全场五折、买满就赠、优惠券发放等诱人折扣之外,平日里不打折的产品和销售爆款也纷纷加入活动行列,茶叶电商品牌还各出奇招来吸引客流。“双11”当天,在八马茶业网店购物,除了能抽取土豪金茶叶和土豪金iPhone5S的大奖外,还有500份1元秒杀单品,更有赛珍珠神秘定制款推出;森舟茶业的折扣更是造福消费者,全场低至2~5折,在祺彤香茶业消费的前300名者还能获赠精美茶具一套……
记者采访了多位茶叶电商品牌老总,他们纷纷表示有信心突破去年“双11”的营业额,再创高峰。此外,愿意下重本在这个节点做活动还有一个很重要的原因,就是“双11”能为品牌带来的曝光度和宣传影响力。中闽弘泰的营销策划总监王思仪表示,聪明的商家会借这个机会赚足好口碑,为日后的长久销售打下基础。
茶叶电商竞争日趋良性 百元款茶叶最畅销
华虹茶业董事长高水治告诉记者:“在天猫平台上,茶叶的平均客单价为100元左右,这是大众消费者较能接受的价位。一份茶叶70~80元则为比较有亲和力的魅力价格。每斤价位在40元以内的则一般为低端茶。既要保障茶叶的品质,又要制定合理的价格,降低包装成本是关键。因而如今更多商家会选择圆铁罐、牛皮纸等这类成本低又不失美观的包装。”
如今,大众的消费观愈发回归理性。消费者网购不会再一味贪图低价的商品,价格虚高的茶叶也少人问津。据淘宝指数显示,茶叶产品的中端消费人群占据了56.5%。
消费者消费观念的转变,有益于减少“价格战”等恶性竞争,直接淘汰了一批不合格的茶叶网店,同时也让八马、理想、日春、裕园等传统品牌茶企开始转变思路,针对年轻一族的网购群体,开拓了价位更适中、与线下产品有差异化的线上品牌。
备战双11最重品牌效应 行家教你火眼金睛选好茶
各式茶叶电商平台多如牛毛,茶叶网店更是海量,其中还不少打着“从茶园到茶杯”、“原产地直销”的名头,价格体系也纷繁复杂,如何才能从“茫茫大海”中网购到一泡心仪好茶呢?记者请教了不少业内人士。
首先,若想喝到原产地好茶,不妨首选知名度较广、可信度较高的品牌茶企,线下体验,线上购买。近期诞生了一个专售品牌茶的移动电子商务平台“爱淘茶”,六大茶类均有销售,近期还有买一送一、1元秒杀等活动。倘若是选择合作社或茶农开设网店,可检视其产品包装上是否印有“地理标志证明商标”或“地理标志产品保护专用标志”,QS(企业食品生产许可)标志也相当重要。
对于初次网购茶叶的消费者,仙醇茶业陈总建议,可以选择50克左右的“品鉴装”,或多种主力产品拼配的捆绑套餐来尝试。有些网店会在买家购买茶叶时赠送一些其他品种、香型的茶叶,消费者也可以体验完这些茶样后再进行二次购买。
此外,王思仪还推荐了一种最简单的方法——“茶叶最怕比较,可以把两家网店同价位的茶叶同时进行冲泡,孰好孰坏就一目了然了。”
据了解,目前部分茶叶电商品牌如森舟茶业和中闽弘泰,还推出了35天无条件退款的保障。森舟茶业总经理肖森舟表示,茶叶虽然是消耗品,愿意承诺比一般网店“7天无条件退款”高出5倍的保障,也是为了给消费者吃颗“定心丸”。 (原题《“双11”来袭 茶叶电商备战忙》)
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