图为徽六茶叶董事长曾胜春

中国茶网资讯：安徽是我国重要产茶区，徽茶历史悠久，品质优异。随着徽茶品牌在全国的影响力不断加强，引起社会各界的强烈关注，成为市民和各大媒体关注的焦点。

为了向社会各界展示安徽的优质名茶与徽茶的品牌文化影响力，新浪安徽特地策划“徽茶演义”大型活动。徽六董事长曾胜春就“徽茶历史文化及安徽茶产业发展现状”接受了新浪安徽独家采访。作为六安瓜片的“传承”人，曾胜春以弘扬茶文化为己任，秉承着“中国徽茶，人人共享”理念，带动公司不断开拓国内、国际市场。

8年，新茶的价格翻了10倍

2006年，六安瓜片专业合作社进行体制改革，正因此契机，从小就爱茶的曾胜春才得以进入茶业这一行。据他透露，当时以1008万元的价格收购六安瓜片合作社，后期追加投资2000万元，对生产设备、人才管理等进行调整。

说起，为什么要半路转行进入茶叶行业，曾胜春诚恳的说，“是因为我觉得瓜片是上天的一种厚赠，给皖西人民的一种好东西，以前没有做好，所以我作为六安人，应该来说有责任吧这份馈赠让更多人去了解它、接受它，去品尝它。”他表示这也是他做茶叶的责任。

收购六安瓜片后，曾胜春成立“六安瓜片茶叶专业合作社”，采取“基地+合作 社+企业”的方式，与营销大户、茶农签订合同，引导茶农在基地种植、茶园管理、标准化加工等方面按要求规范，控制茶叶质量。据统计，在徽六生产基地独山、石婆店二镇3.2万茶农中，因生产六安瓜片户均收入超过2万元的占28%，户均收入超过1万元的占56%。涌现出了许多彻底摆脱贫困的茶农，纷纷住上了洋楼。采访中，曾胜春说，“06年，我们的茶叶新叶大概是在10块钱左右，不超过15块钱，到现在最高的一斤可以达到200了。”8年，新茶的价格翻了10倍。

但在刚过去的2013年，中国茶叶行业呈现两个极端化的发展趋势。理性消费当道，以“高价”、“天价”著称的礼品茶销量走低，而人工成本居高不下，传统茶叶店不少关门大吉。

自中央八项规定出台以来，高端茶三公消费就几乎“消失”。这种现象，在曾胜春看来，其实是茶叶回归到市场的本质，即作为茶、饮品和商务的馈赠。他表示，受三公反腐的影响，高价位的茶销量降的很快，但还是有一定的市场。

徽茶的品牌推广处于滞后状态

徽六茶业凭借在茶行业领域突出的成就，连续五届蝉联“中国茶叶行业百强企业”榜。与生产经营瓜片的徽六公司一样，经营安徽名茶毛峰、红茶、猴魁的茶叶企业也发展的不错。众所周知，安徽是产茶大省，除了这四种名茶外，还有其他种类的茶叶，而他们的发展却没有“四大名茶”这么顺势。

对于目前徽茶的发展状况，在有着8年生产、经营茶叶经验的曾胜春看来，“从总体上来说，徽茶的发展在全国来看还是可以的，但是徽茶和所有中国的茶叶一样，首先它是农产品，相对来说是一个比较滞后的产业。”

曾胜春认为，徽茶的发展态势还是很好的，在中国茶叶的板块中属于前列。目前来说，像铁观音、普洱，接着就是我们瓜片、毛峰、猴魁等，相对来说还可以，但是总体不在中国茶叶第一方阵，还没做到名列前茅。

说到徽茶为什么没有做到全国前列，曾胜春分析，有这几个方面造成：一是徽茶的起步比较晚;二是徽茶地处的人文客观环境方面，包括理念和经营者自身的观点、思路还有政府的推进力度，相对来说没有达到一个应有的高度;三是徽茶的品牌推广力度不够大，现在还处于滞后状态。以上的因素导致我们徽茶没能处于一个领军的方阵中。

谈到徽茶的品牌推广，曾胜春感到很是惋惜，“第一个我们徽茶在央视、新浪等主流媒体上宣传力度都不够大，而且在新媒体、在运作方面都是落后的。”他拿普洱做例说，“普洱07年做的一个“茶马古道”，让全国人民都知道他们的普洱茶了。”在他看来，徽茶的品牌推广，不管是产茶企业还是政府都只是在区域上的宣传，没有做全国性的宣传和推广，没有和更强势的媒体合作，这些都是欠缺的。

徽茶或借助互联网再起航

下一步的徽茶，究竟要怎样发展?徽茶能不能进入中国茶叶第一方阵，关键就要看在营销上能不能异军突起。现在在互联网的思维下，企业能否迅速跟上大数据大媒体，并且适时调整营销策略，这对企业来说是最关键的，也是徽茶的一个机会。

“安徽是茶资源大省，名茶也多，如何提高徽茶知名度、促进徽茶消费，除了传统渠道外，电子商务是不错的选择。今年的头茶只在网上卖，不在实体店销售。”据 “淘宝特色中国·安徽馆”负责人刘家杰介绍，春节刚过，省商务厅就指导安徽馆与淘宝相关平台谋划春茶季大促销活动，并将黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片推荐 入活动主推的5种春茶范围。安徽馆从3月26日至4月8日，组织200多家店铺，陆续推出名茶上网，通过走“高大上”路线，以优质优价撬动全国市场，树立徽茶新形象。

“3月10日开始上网预售，到27日，半个多月时间，据我们估计，仅在安徽馆这块组织200多家店铺参与，带动成交就有3000多万元。”刘家杰告诉记 者，谷雨前后会有一个销售高潮，到5月份，网上销售1个亿应该没问题。

“近些年，安徽茶商茶企的电子商务发展很快，基本成了新的业务增长点。”据刘家杰介绍，尤其在去年，不少传统茶叶企业开始进军互联网，使得2013 年茶叶网店数量急剧攀升，仅“天猫”商城里网店名称中带“茶”字的就多达17000多家;其他以微信、博客、微博等方式作为营销手段的茶商茶企也不断地增 多。去年下半年才开始触网的徽六，仅仅半年时间，其网店的销售额就有2000多万元;而同样是去年才开网店的猴坑茶业，上线一个月就销售了11万元，半年时间就收回了开店的本钱。

“去年11月份的淘宝茶叶促销，一款400克装的茶叶成交价格超过10万元;68元3两装的听装茶叶，最后销售7000多件。”曾胜春告诉记者，线上卖茶，仍有潜力可挖。他说：“徽六不仅要在线上线下做探索，在终端上也可能通过多种方式进行发力，进行转型升级促营销。今后要将网上渠道打造成一座富矿，不仅要做强淘宝的网店，还要在京东、苏宁、一号店等第三方平台实现全面开花。”

国礼徽茶：获普京连口称赞

目前徽六公司已在北京、上海等地开设分公司，全国加盟商400多家，茶叶销售网络履盖华东、华北、东北、华南、西南的城市，并出口俄罗斯等国。

徽六瓜片出口俄罗斯，还有一段美妙的徽茶国礼故事。2007年时任国家主席胡锦涛访问俄罗斯，特地向时任俄罗斯总理普京推荐六安瓜片，普京品尝后，连口称赞说“好”。当时消息传回国内，徽六的知名度迅速在国内打开，销售额也借势迅速上升。

曾胜春“复兴”了一个地域传统农产品，实现了茶叶产业的贸工农一体化，并以强有力的全国销售网络让六安瓜片走向世界。

但是，未来的茶叶市场将是怎样的态势?徽茶又将走向何方?在曾胜春看来，茶叶市场应该还要走好几个阶段，未来应该走生态品牌化的道路，要有品牌，要质量好，要健康，品牌被消费者接受。“徽茶应该尽快使它成为第一方阵中的一部分，在未来一百年、两百年后，茶叶市场上都要有徽茶的位置。”

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