中国茶网资讯：经销商的盈利模式是茶企构建营销渠道时需要考虑的重要因素，同时也是指导经销商发展的方向。在茶行业逐步走向成熟，竞争加剧、消费市场受挫的同时，各类资金注入行业，包括上游生产、下游消费终端，在品牌化运营之后，渠道将逐步进入微利时代的新形势下，此时，茶行业经销商的出路在哪里?如何探索并创建顺应市场潮流和自身发展的新盈利模式，是摆在经销商面前的一大课题，也是茶企迫切需要解决的问题。

在此，提出五点看法供大家参考借鉴。

一、主动出击 不断增强区域品牌影响力

从产业链上游直接与消费终端对接，或尽可能最少环节对接，将是茶商和消费者日渐中意的模式，深度分销将成为行业大趋势。在今年来茶店激增，商家过多，经销商如果是坐在批发市场等生意，必然门庭冷落，应该主动出击，或通过信息渠道等现代模式实现资源对接，通过对区域市场的精耕习作、深度分销，建立较完善的区域营销网络，加强对区域内二批商和零售商的管理和服务，加强自身对区域市场的控制力。

二、市场或将杀入细分市场

就行业趋势来看，如果不能在大品类、大市场、大渠道上形成优势，就必须尽快选择根据自己有关系有能力去选择细分市场“做精、做细、做专、做强”。我们一直在说“同质化”，但如果从“同质化”走出来，走商务圈、金融圈、房地产圈、软件、政界等，都是非常有利的赢利模式。利用不同圈内资源，实行跨界联动，也是当前行业比较热衷的话题之一。

当然，高端品牌如果能够利用其品牌优势，杀入细分市场，也必然是势不可挡。

三、经销商团队专业化体系不断完善

如何完成自身的市场定位，并培养业务骨干，组建专业营销队伍，加强茶艺、评茶等专业技能的培训，将是诸多想做大的经销商不得不面对的问题。此外，在品牌众多，二批与终端难以抉择的情况下，平台品牌也将进入行业角逐的战场，如何对待这些亦友亦敌的平台品牌，实现共赢，也是考验企业品牌运营者的手段之处。

随着茶行业的发展，如何利用现代先进管理理念，对渠道进行精细化管理，加强品类管理、物流管理、客户管理以及终端的服务和配送能力，将是越来越多的茶行业经销商所需要考虑的发展方向。

四、区域市场品牌运营商影响力凸显

当前茶行业的品牌营销主要依靠企业本身对品牌的营销，但决定巅峰地位的，必然是旗下区域市场品牌运营商的影响力，区域市场与全国市场的呼应将成为品牌制胜的关键之一。

公司与区域之间营销活动的联动，能够起到一个整体和局部的互相呼应。如想迅速打开局面，除运用原有市场具有一定行业影响力的茶商外，培养起一批自有优秀团队能独立实行区域品牌营销推广的经销商或许也是不错的选择。而在未来，以自有品牌主动承担某品牌区域市场品牌运营，在大品牌的荫庇下自身名号亦有一定江湖影响力，或将是未来发展趋势之一。

五、打造自有品牌 脱离品牌体系自建门庭

很多经销商从来不甘心于长期“为他人做嫁衣裳”，开始逐步打造自有品牌。很多经销商会考虑在初期借用大品牌的影响力构建自我渠道体系，从经销代理产品到包揽某一款商品的专卖权，最后到脱离品牌体系自建门庭。此类初期类似于区域品牌运营商，但实际是以本身自有品牌的成长为主要目的，并不能等同而观。

了解、把握并有效引导经销商形成新盈利模式，对茶企创建成功的渠道模式是至关重要的，因为企业的成功渠道模式是建立在经销商盈利的基础之上的。而在新的市场环境下，经销商往哪里走，企业要往哪里走，两者能否往一处使劲，是值得很多企业留心探索的话题。

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