中国茶网资讯：2013年，2014年，不少茶企老板连着两年都伤透了心，茶叶成本逐步增多，茶叶却卖得不如往年好。物价飞涨，员工喊着要涨工资，但老板口袋没钱，这如何是好呢?忧思重重的，还怎么好好睡觉呢?

但其实，综观2014年全年茶叶市场，并非所有茶叶都卖得不好，价位中低的品牌茶这两年的占比持续上升，散装茶与高端茶的市场才出现萎缩了许多，而在之前几年散装茶及高端茶在整个茶叶销售中占比不低，是以这两类茶的遇冷，挫伤了大部分茶企，给人一种茶市萧条的感觉。

从来都是市场决定营销，规律引导变化，2015年茶企们要想睡个安稳觉，就不能再继续“因循守旧”，不肯调整。茶叶市场规律决定了茶企必须根据消费环境的变化进行思路调整，生产和销售应顺应市场消费需求的调整而做出调整。下面，我们谈谈茶企老板如何睡好安稳觉?

1、审时度势

2014年全国茶叶总体产量与2013年相比基本持平，但行情却不可同日而语。茶叶市场消费结构调整的深入，大部分的高价茶受到市场冲击，而百姓茶却一直坚挺，市场份额正在逐步扩大。

天价茶、茶王曾是以前茶企热捧的，这几年的天价茶已渐渐减少，不少茶企从两年前着手公司产品结构调整，以几十元到几百元的大众茶为主，不再让高价茶唱主戏。这是一种趋势，也是明智之举，茶企老板应审时度势，看清市场适时作出调整。

2、借力使力

近几年，茶叶电子商务呈现高速发展的态势，丰富了茶叶销售渠道，拓展了茶叶销售途径，为茶叶销售带来了全新的动力。

从目前来看，大部分茶企尚不具备开发单独茶叶电商的实力，大都大平台开展电子商务业务。虽然依附大平台，竞争较为激烈，但却是目前最适合茶企的一种电商形式。在茶企尚不能运营好独立商城的阶段，有效利用第三方平台的资源是茶企的最佳选择。所以2015年，如若实力不足，电商业务还是依附大平台比较好，否则容易“偷鸡不成蚀把米”，浪费大把的资源。

3、自我提升

自我提升主要指全方位的提升，哪里不足补哪里。产品结构不可合理、研发不足，要透过市场调查、市场分析，调整产品结构，加强产品研发;品牌实力弱，就制定品牌策略，加强品牌升级改造;运营管理能力弱，就加强企业运营管理能力的培养。

从众恒星服务的案例来看，目前大部分的茶企并不能迅速诊断出企业到底哪个环节出了差错，所谓“当局者迷”，就是这样一种情形。而专业茶业营销管理机构能够以“旁观者”的角度，根据市场，与其他茶企做对比，找出茶企隐藏的一些问题。所以，茶企一片迷茫时，专业的茶业营销策划机构也许能够帮上忙。

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