最近茶圈儿的微信，很多茶商在晒茶山的收茶经历，也有茶商因为市场看不清，处于观望阶段。对于茗寿堂来说，因为已做好充分准备，深入的茶山外界影响较小，部分微涨，总体波澜不惊。不过既然很多说法已经出现，不妨和大家聊聊，看看背后是怎么回事儿。

一条是某龙头企业熟茶腰斩，不再强行配货，经销商可以卖别的茶。很多人解读为因为普洱茶去年上涨过猛，今年需要回调，同时也说明大的市场环境不好，茶企降低风险。 今年大的市场不好？春茶季刚刚开始，怎么预判出来的呢？难道有特异功能？去年市场冷清，所以今年回调？也不是呀，去年哪有那么冷清？实际上，我在“普洱茶的三个市场”那篇文章当中已经分析过了，该龙头企业虽然产量很大，但是因为独特的品牌经销商模式，以及近年形成的炒茶投资市场，不能简单的用大市场的供求关系来理解。

实际上，我们仔细分析就会发现，熟茶腰斩，更多的是为过去的炒作模式买单，虚高的价格和大量的存货，需要尽快消化，否则有资金链断裂的风险。熟茶用料成本较低，自然首当其冲用来断臂求活。

对经销商放松要求也是无奈之举，炒作模式更多是靠经销商而非终端消费者托起来的，经销商不赚钱，很难维持下去，你不让卖别的，也还是要卖，所幸借着大市场不稳，找个台阶吧。

还有一点，仅仅是猜测：炒作市场的资金是博利的，哪有机会去哪儿，如果股市很好的话，就需要从其他领域套现以进入股市。客观上需要出货，哪怕不赚钱。

当然，我并不反对炒作模式，更对这些巨头没有意见。甚至我觉得从长远看，对于普洱茶的投资提供了很多经验和教训。作为龙头企业，对于提升普洱茶知名度也做出很大贡献。我只是说普通茶友需要理解这背后的逻辑，别被表面的说法弄迷糊了。

还有一个重量级信息：包括做古树的一些企业也聚在一起开会放风，今年的收购价要降温，一种较为温和的评估是：高价位古树降价，中价位古树平稳，有机茶小乔木平稳，台地茶降价。而个别激进的评估则要夸张的多，这个很多人也解读为，今年山雨欲来风满楼了。这也造成了部分茶商不敢入手收料。 其实，这个是茶厂茶商和茶农之间的博弈。我在之前的文章已经说过，过去大的茶企在原料定价中有话语权，而近些年因为直接深入茶山的收茶者越来越多，市场逐渐开放，话语权向茶农倾斜，古树茶尤其如此。

茶价上涨，茶商的利润渐薄，茶农则笑逐颜开。茶企必须抱团集中力量以博得定价权，这是必然的趋势。去年的市场这个现象十分明显，今年茶企再不出招，后面就更被动了。

对这个事儿，我觉得是个正常的市场行为，茶农和茶厂茶商没有谁正义谁邪恶的问题。市场就是大家互相博弈，究竟谁是赢家，现在还不好说。我也没有立场上的倾向。写这些东西无非是给消费者分析一下：那些说法是茶企吓唬茶农的，效果究竟如何，我们拭目以待。

我算是一个茶商，我能理解茶企的这些做法，但我觉得这不是唯一的，更不是最好的办法。不能仅仅从压低原料价格入手来博利，怎么把蛋糕做大，怎么突破“原料的搬用工”模式，扎实的做好品牌建设，才是长远之计。