当一片普洱茶从经销商手中交到茶客手中的一刹那，普洱茶才称的上真正落地。茶客交易茶的资金是撑起一个品牌的基石，它是普洱茶品牌商以及经销商赖以生存的根本。当前整个普洱茶行业都把注意力放在茶山原料的收购以及经销商的加盟这2点上面，但失去了消费者购买这一根本，以上2点不过是镜花水月。

作为快速获取资金的手段，普洱茶炒作具有得天独厚的优势。茶商与经销商之间达成一定的默契，在普洱茶买进卖出的过程中营造能够快速赚钱的氛围。吸引普洱茶炒家的加入，利用普洱茶炒家的资金来养活整个品牌体系。这一系统得以运转的根本在于需要大量接盘侠的加入，高端普洱茶本来就是小众茶，它没有股票那样的吸引力，接盘侠资源本身就非常匮乏，普洱茶炒作圈的生态非常脆弱。一旦接盘侠后继无人，通过炒作来获取资金的茶企就会瞬间进入举步维艰的地步。

优质的经销商资源一直是各大品牌优先争取的对象，但是一些拥有稳定消费群体的经销商往往不愿意成为某一品牌的加盟商。当前普洱茶市场中充斥着大量只有名字，但生产厂家名不见经传的普洱茶产品。它们大多标有名山名寨的标识，批发价低廉，没有可供参考的零售价。经销商每销售这样一片普洱茶，往往比销售品牌茶一提的利润还要高出许多。这样的经销商在加盟品牌的态度上十分冷漠，这也是有品牌的普洱茶很难在广东之外的地区落地生根的重要原因之一。

就当前的大环境而言，区域市场的开拓只能由品牌商来主导。品牌商根据一个地区的消费者实际情况，结合当地的饮茶传统来普及推广自己的产品、品牌。当自己的品牌在一个地区形成一定的影响力，再去寻找具有一定销售能力的茶庄、茶社进行合作，进而完成相应地区的品牌覆盖。普洱茶品牌化只是普洱茶核心市场近几年才有的转变，要扩散到整个普洱茶交易市场还有很长的路要走。在这过程中，茶企要发展壮大还是要立足于实际消费市场的份额。