作为中国黑茶四大代表之一，湖北青砖茶自明清起，就以口感醇厚、回味甘甜、具有降血糖、血脂等多重保健功效，远销欧亚大陆，名扬海内外。但由于缺乏统一公共品牌、市场推广较弱，在国内黑茶市场，远不及云南普洱茶、湖南安化茯茶等品种。2014年我省青砖茶产量近5万吨，实现产值3亿元，在国内黑茶市场占有份额不足5%。

日前，记者从2015春季中国(广州)国际茶业博览会获悉，湖北青砖茶首次抱团挺进广东这个国内最大的黑茶消费市场，表现不俗：12家参展企业与260多家全国各地的客商、代理进行了洽谈，收获意向订单3000多万元。

抱团挺进珠三角

据省青砖茶协会介绍，此次参展的12家青砖茶企业中，7家来自赤壁的茶企签订的意向订单金额占到总额的一半。来自襄阳的茶企、同样历史悠久的老字号汉家刘氏成功收获1000多万元意向订单。此外，生牲川、三峡黑茶等茶企的参展样品被客商收藏。

咸宁市柏庄茶业有限公司销售部经理沈强告诉记者，在广州期间，他跟同伴去逛当地最大的茶叶市场，看到有商家卖他们企业2008年出产的1700克规格青砖茶，“当时只卖30元，现在广州市场价已卖到300多元，说明湖北青砖茶在广东还是有市场底气的”。

珠海市茶业商会会长詹牧德也很支持当地代理商代理湖北青砖茶。他认为，尽管目前广东的黑茶市场以消费普洱为主，但是湖北青砖茶底蕴深厚，品质有保证，品相上同普洱茶比，略胜一筹，口感也是各具特色，现在就差好好推广。

湖北赤壁赵李桥茶业有限公司董事长魏艳香感慨：“我们"醒"得晚了点。”

细分市场推产品

如果还以为砖茶就是厚重的块状，那你就错了。记者从现场了解到，此次参展的青砖茶产品琳琅满目，颠覆了消费者过去对砖茶的认识，工艺精美的礼品茶、各种形状的盒装片茶，还有专门为女性开发的袋装花香养颜茶等，价格也从几十元到几千元不等，兼具传统和时尚的特色。

“从前有消费者反映赵李桥的砖茶不好敲，现在我们开发出多种小块砖茶，100元左右，在网上卖的很好。”魏艳香介绍，企业请专人做过市场调研，现今网络销售份额已占到企业年销售总额的三分之一。

“人性化、人情化是当下开发产品的设计理念。尤其是当下年轻消费群体的喜好—健康、便捷。”羊楼洞茶业股份有限公司董事长刘建军认为，过去为了储存、运输，将青砖茶制成长砖型，压制得十分厚实，现在，传统青砖茶难以满足市场多样化的需求，产品研发必须紧跟潮流，因时制宜、因人制宜，多开发观赏、饮用、收藏等多功能产品。

盼造福全省茶农

“湖北青砖茶是湖北最具市场竞争潜力的茶类。”湖北青砖茶协会秘书长肖永超认为，“湖北青砖茶是欧亚"万里茶道"和"丝绸之路"茶叶的源头，历史厚重，在国内和海外都有较好市场基础。”

他指出，当前，湖北青砖茶正处于品牌重振的起步期，茶企的生产能力必须赶紧跟上。据了解，我省青砖茶年产能可达10万吨，协会从今年开始，积极从宜昌、恩施、英山等优质茶叶主产区收购鲜叶，再加工用作青砖茶制作的原料，至今已收22万斤干叶，帮助茶农增收近200万元，“我们打算成立一个省级茶叶专业合作社，专门从事原料收购，让全省茶农多增收几次。”

恒丰茶叶票神农氏茶叶有限公司