如果说2015年做大益茶最能赚钱的时刻，恐怕只能指望大益传奇。经过7、8月的淡季，目前普洱茶市场算彻底冷清下来，无论是经销商进货的数量还是频率，估计未来6个月内都不会有好转的可能。要想在这样的行情中赚得生存的钱，只能将注意力放在极少数热点茶上面。

　　大益传奇对大益价值

2015年大益奉行的是低价做零售的策略，经过半年多的观察，大益目前的状况是整体利润下滑，产量下降，零售市场份额增长，越来越多的经销商陷入困境。现在的情况整体很尴尬，零售额的增长养不活大益的营销体系，大益自身也需要一款茶来冲一下2015年的业绩。如果低价做零售的策略贯穿全年，大益年末的财务报表恐怕要多难看有多难看。所以必须有1~2款茶的销售来充门面，大益传奇的上市日期应该在8月下旬至9月上旬之间，还需要通过一系列营销推广活动将这款茶的市场热度提起来。这大概需要20-30天的时间，如果各方面进展顺利，在10-12月期间大益传奇大量交易。交易过程中产生的现金流将会是大益2015年度财报的主力，综上所述大益传奇是一款只能成功不能失败的大益茶。如果大益传奇一上市就暴跌不止，大益蒙受的损失要比经销商、炒家大的多的多。

　　大益经销商考量

虽然大益的相关负责人不止一次在公开场合强调“希望以炒货为目的的经销商退出大益茶市场”，但是这并不是说大益要放弃经销商加盟模式，相反在清理掉“僵尸店”之后，大益肯定会在一个合适的时间重新整合销售体系，到时候也会有好的政策去吸引优秀茶庄加盟大益。2014年的电商市场给大益带来很多的现金，但是这部分现金大部分都是大益的成本。电商市场的利润薄是公认的事实，在没有形成规模经济前，低利润的电商普洱茶市场还养不活大益这样的大型茶企。除非做到立顿那样的规模，大益才有可能放弃现有的经销商加盟模式。现在就看活下来的大益经销商怎么扛过这段时间了。

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