2015年9月19日至22日，2015年中国茶业交易会在上海国家会展中心举办。9月20日上午，作为本次茶业交易会的重磅主题活动之一，《中国茶商经营转型》公开课成功举办。厦门同航咨询毕晓军老师和惠量文化谢晶老师、茶世界刘军利老师，为到场的近200名茶企和茶商代表，奉上了一门精彩的实战营销培训盛宴。

本次公开课由中国茶业交易会组委会委托厦门同航咨询主办，包括上海市茶叶学会、中华茶馆联盟、亚洲茶人论坛组织（香港）、中华茶人协会、安徽省茶叶行业协会、北京茶业企业商会、贵州省绿茶品牌发展促进会、临沧市政府茶叶办公室、济南市茶叶行业协会、厦门市茶叶行业协会、安化县茶叶行业协会、武夷山市茶业同业公会、济南茶叶集团、惠量文化、青年茶人计划以及众多茶艺培训机构共同协办。上海天山茶城、上海新江湾茶城、上海闵莘茶城、上海大宁国际茶城、上海老西门国际茶城、上海恒大茶城、上海满堂春茶城、合肥华夏国际茶博城也大力支持本次公开课。包括湖南卫视茶频道、安徽电视台《国茶天下》栏目、《茶语网》、《中华合作时报?茶周刊》报纸、《济南日报?茶生活》报纸、《贵州西部开发报?茶周刊》报纸、《中华茶人》杂志、《茶道新生活》杂志、《品牌农业》杂志、《徽茶》杂志、《新商务周刊》杂志、一道茶网、华夏徽茶网、《中国茶业》全媒体、《商务周刊》等知名茶界媒体，特别委派记者对本次公开课开展现场报道。

毕老师以“狮子和羚羊”故事开场，引出中国茶商面临的经营新常态和十大转型难题。毕老师特别强调，在新常态下，茶商不转型，等死！转型不当，找死！中国茶商的老路已经走不通！必须探索新路。毕老师为在座茶企和茶商代表分析了茶商转型的三条道路——制造商、零售商和渠道商（分销商和服务商），并详细分析了不同经营转型方向的核心能力要求。

随后，毕老师系统分享了茶业经销商转型3种职能定位和3种核心能力培育、茶业店老板3种角色定位、大众茶与小众茶的抉择、茶业店4种经营表现、盈亏平衡点核算、茶业店盈利飙升3路出击10面突围实战模型、销售模式5大转变、衡量茶业店经营绩效的5项关键指标、决定茶业店业绩提升的四大要素、绑定核心员工的3副金手铐、茶业店意向吸引5类茶叶消费阶段人群、3类主力客户的5种常见茶叶消费需求、茶业店常见品类结构和产品定位组合金字塔、单一与多品类的抉择、销售目标制定五项主要依据、剥洋葱法分解目标分解、新客户开发任督二脉、精耕商圈地脉深挖新客源的5招利器、评估茶业店老客户价值贡献的5大核心指标、衡量老客户价值贡献的两大关键指标（平均客单价和平均消费次数）、老客户的6类常见分类标准、老客户维护6种实用方法、推动老客户消费潜力升级的5大实用技巧。

毕老师的精彩分享，赢得现场听众的热烈掌声和强烈认同。众多茶企和茶商听众纷纷参与到现场提问动中，向在座听众交流分享自身的经营转型认识和探索。

随后，刘军利老师分享《未来茶叶的流通和盈利模式》主题，谢晶老师分享《互联网+茶业店》主题，同样获得现场听众的强烈共鸣。

会后，组委会、众多协办单位、合作媒体盛赞本次公开课，认为绝对接地气，是中国茶商经营转型的“一场及时雨”。众多茶商代表反馈纷纷:实战干货太多!培训收获很大！对后续的转型突围信心满满。

本次《新常态下，中国茶商经营转型路向何方？》公开课，是中国茶行业第一门聚焦茶业渠道商、尤其是茶业店经营转型的原创实战课程，首次在中国茶业交易会登台亮相，获得圆满成功。中国茶商转型路漫漫！同航咨询的这次茶商经营转型公开课的有益探索，必将能够为中国茶商经营转型和中国茶产业突围制胜添加一份力量！