江东龙，今年只有35岁，但可堪称沈阳茶界老江湖。

2005年，25岁的他在浙江丽水市缙云县雅江村任村委会主任。雅江村山清水秀，一望无际的茶园，让村民们喜悦之余也发愁，每年茶季，销路是个大问题。当地政府让江东龙去北京卖茶。带着乡亲们的希望，他北上北京。干了一年多，并没多少成绩。2007年，沈阳成立了茶城，小江来到沈阳，一干就是20万元租下330平方米的铺位。

刚开始挺难。于是他兢兢业业做陈列，一个品种一个品种地做，店员还穿上茶园服装或者茶童服装，说话柔声细语，暖心暖肺。使整个店面看起来就是一个茶文化殿堂，温馨、雅致。无论哪个顾客进来，一杯茶落定，好友相聚的感觉。临走，没有几个不买东西的。再来，保证不是一个人，而是几个朋友一起来，买东西、听茶的故事，浅笑轻弹。他还派人一遍遍教授如何沏茶，讲解相关知识，把顾客都培养成爱茶、懂茶、会吃茶之人，这就是小江培育市场。效果渐渐显现：一个又一个有品位的顾客，一传十，十传百，客人越来越多，名声越来越大。

刚开始他啥精品货也进不来。小江先找到福建一个著名厂商的小务员，经沟通，小务员帮他进了一批沈阳没人卖的积压产品。小江则把货拉回来，做陈列，做文化，低价促销，很快，货卖出去了，再来几批，一个积压商品变成了畅销产品，厂家不禁另眼相看，商品销售额由10万元变成100万，200万元......接下来，尚明、一屋窑、金灶电器、问鼎汝窑等七八家著名的全国茶具、茶叶厂商听说了他的故事，都把东北的总代理交给他做。他的店迅速名声鹊起。短短几年，在东北、内蒙古，他成了名副其实的东北茶文化市场老大和风向标。如今，他在沈阳就有6家直营连锁店，仅辽宁全省，就有VIP进货商600多家。

“北方人特好，品牌忠诚度和老板忠诚度相当高。”小江不止一次跟记者夸赞北方人，语气充满了感激，眼神中盈满感动。他说，北方人实在，豪爽，热情，义气，讲究。在沈阳，在辽宁，在东北，太多的顾客从他开店时就喝他的茶，买他的茶具，现在一如既往，好多时候，缺啥了，或者他店里没有的货物，来都不来，“你帮我物色吧!”每每此时，小江比顾客自己亲自来选商品还要认真十倍百倍。他说，顾客如此信任我，分明拿我当朋友，我岂能做一丁点对不起朋友的事情?也正因如此，他的“朋友”越来越多，朋友圈越来越大，生意自然越来越火。前几年金融危机，许多市场、许多家关门歇业，可他的营业额照样节节攀升。

事实上，小江的“火”来源于他的“诚”。诚心做市场，诚心拜厂家，诚心对顾客。这都是使他迅速站稳脚跟、打开市场、做大做强的核心因素。