听了习近平世界互联网大会讲话,中国茶产业当重视两个趋势!

2021-02-28 11:52:07热度:143°C

据新华网报道以“互联互通、共享共治——构建网络空间命运共同体”为主题的第二届世界互联网大会16日在浙江乌镇开幕,中共中央总书记、中国国家主席习近平出席大会开幕式并发表讲话。习近平说,互联网让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村。

习近平指出,纵观世界文明发展史,人类先后经历了农业革命、工业革命、信息革命。每一次产业技术革命,都给人类生产生活带来巨大而深刻的影响。现在,以互联网为代表的信息技术日新月异,引领了社会生产新变革,创造了人类生活新空间,拓展了国家治理新领域,极大提高了人类认识水平,认识世界、改造世界的能力得到了极大提高。互联网让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村,相隔万里的人们不再“老死不相往来”。可以说,世界因互联网而更多彩,生活因互联网而更丰富。

习近平关于地球村的论述,对中国产业的发展有怎样的指导意义呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,从地方政府到大中小茶企、茶叶店都必须重视两个趋势!

趋势一:销售正在返回“村落时代”

今天,这个趋势正在加速!中国茶产业必须以实际行动来重视!怎么理解?

先从小时候说起。那时在村子里,街坊邻居都很熟悉,要买什么东西,就会先打听打听,例如,谁家的菜刀打得耐用,谁家的豆腐磨得好吃等等。若是遇到大件商品,则会向更多人打听,包括村子外的熟人。例如,在八十年代,拖拉机是个大件商品,购买之前会多方打听到哪里买,买什么牌子,到底好不好用,价格怎么样等等。若是村里没人懂,也会辗转到别的村打听,直到有基本的了解为止。

后来,城市化加速发展,原始的村落越来越少,人与人之间越来越陌生,甚至出现有些邻居一起住了十年也互不往来,加之工业化的商品生产和流通改变了商品结构,即使在彼此熟悉的村子里,我们也不可能很快打听到饼干厂家的“内幕”,也不可能打听到奶粉厂家的“内幕”。

许许多多的广告,谁不说自己的质量好?即使对品牌耳熟能详,背后的内幕,甚至是黑幕,我们也一般是无从得知。当我们得知的时候,一般都是“祸国殃民”之时。例如,在“大头娃娃”被曝光之后,我们才知道那些光彩照人的奶粉品牌背后,隐藏着那么多丧尽天良的肮脏勾当,令人毛骨悚然、不寒而栗!

今天,移动互联网正在加速信息的传播,让信息不对称局面得到空前改善。例如,我们可以随时打开手机,搜索一个品牌或一个人的信息,快速对其有个多层次、多角度的了解,就像当年在村子里,四处询问街坊邻居一样。不同的是,之前的信息来源于村子里的“小数据”,通过熟人来“访问”,基础是对熟人的信任;今天的信息来源于整个世界的“大数据”,通过搜索引擎“访问”,基础是对互联网上“综合信息”或某些平台的信任。

例如,你若要想买一辆越野车,你可以直接登录网络,搜索越野车品牌,无论是牧马人、卡宴,还是奔驰、宝马、瑞鹰,都可以逐一了解其相关款型的信息;你若想了解《点茶成金——快速卖茶72招》、《卖茶集中赢》,寻找两倍速甚至更快提高茶叶销售业绩的方法,你就可以选择一个搜索引擎输入相关文字,轻点一下回车,就可以快速了解这些与茶叶销售技巧相关的书籍和培训。

就这么简单,分分钟就可以完成!

尤其是自媒体的加速发展,更是让世界加速变成一个“村落”,让更多消费者在消费的同时,顺便成了“记者”,可以第一时间将所见所闻、所思所想、所喜所怒写出来并快速发表,这就要求一切品牌在做销售的时候,必须实事求是、童叟无欺。一旦偏离诚信、东窗事发,其被曝光的速度会越来越快,品牌灭亡、工厂倒闭的那一天也会越来越快。做企业、做人都是如此,都必须维护好自己的品牌形象。

什么是自媒体?我们都有必要简单了解,参考百度百科对其的释义,自媒体有广义和狭义之分。“广义的自媒体可以追溯到上世纪末,当时的个人主页、BBS个人专辑都可以叫自媒体,然后就是博客、微博等”;狭义的自媒体则是以微信公众号为标志,再加上今日头条、搜狐、网易、一点资讯等自媒体写作平台。

一个被自媒体催化的“村落”,“地球村”正在加速形成,销售正在加速返回“村落时代”,这是大势所趋,中国茶产业的任何一个人,只要想在这个产业立足下去,大家都必须及时把握并应对。

趋势二:茶业必须迅速进行“五个回归”

据新华网报道,习近平主席说,网络空间是人类共同的活动空间,网络空间前途命运应由世界各国共同掌握。各国应该加强沟通、扩大共识、深化合作,共同构建网络空间命运共同体。对此,习近平提出5点主张。其中,习近平主席在讲话中还提到了“互联网+”等,并指出,中国互联网蓬勃发展,为各国企业和创业者提供了广阔市场空间。

“互联网+”的核心是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。所以,谢付亮认为中国茶产业必须深度理解传统行业,真正明白茶叶的根本在于品饮,在于帮助消费者拥有健康和快乐,茶叶营销最根本的也是产品,但有多少茶商还记得营销的4p是产品(product)、价格(price)、渠道(place)和推广促销(promotion)。简言之,中国茶产业必须迅速进行“五个回归”。

第一,产品回归。虚荣心最终会降低人的幸福指数,依靠虚荣心、面子获得的满足只能是短暂的、肤浅的,只能算作是饮鸩止渴。中国茶产业必须看到这一点,让茶叶回归到茶叶。但我不否认茶叶的“面子功能”,但必须拿捏分寸,不能喧宾夺主,更不能改变了茶叶的本质。

第二,价格回归。可口可乐谁都买得起,但可口可乐公布的财报数据显示,公司2014财年净营收为459.98亿美元。这个销售额与中国茶产业的销售额相比,差距一目了然。我们要普及茶叶,让老百姓喝茶,多喝茶,价格回归是一个永远绕不去的“山峰”。主流价格回归了,就能逐步普及;回归不了,普及就是天方夜谭!

第三,渠道回归。线上线下、电商、O2O等等都是概念,概念本身价值不大,代替不了商业的本质,利用好了才有价值。渠道要“回归”到消费者,茶商要找到适合自己的渠道,不要盲目追求新概念、新模式,否则必然会邯郸学步,连自己擅长的也丢掉了。例如,无论怎样改变,实体茶叶店永远不会消失,就像电子书不可能完全代替纸质书一样,只是让消费者多了一种选择!但实体茶叶店不能固步自封,必须审时度势,做适度创新,才能生存和发展。点茶成金微信公众平台、远卓品牌策划公司联合十位销售专家成立了国内第一家“卖茶实验室”,主要目的就是为了站在消费者的角度,帮助茶产业卖茶。

第四,文化回归。文化是自然的流露,不是装腔作势的结果。茶文化要回归,要促进消费,不仅要走近消费者,更要走进消费者,深度进入消费者的内心世界,而不是装神弄鬼。我反对任何形式的神话茶文化,茶文化不可能代替信仰!过去不能,现在不能,未来也不能!若要把茶当做神,那是天大的笑话。如果有些人现在想不通,那么,总有一天会明白过来的,不要着急,慢慢喝茶就会明白。

第五,道德回归。现在是地球村时代,我经常讲,但很多人还没意识到。这个时代,要靠口碑,口碑的基础是道德,是慎独,是对自己的真正约束,而不是装逼卖弄。装逼的时候,把消费者当傻逼,最终苦逼的还是整个茶产业。例如,农药残留问题,这个问题必须解决,否则茶产业苦逼的日子还在后面。一定是这样,不信,我们走着看!信息越来越透明,你不把消费者当回事,消费者就会抛弃你!缺德等于缺钙,整个茶产业都要引以为戒,缺钙的必须补,从茶农到茶商,一个都不能少,这是根本,永远不能忘!

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