2016年的12月已经过去一半，相信对于很多茶叶电商来说，11月份是过得极不寻常的，在这段时间内，几乎所有电商卖家都经历一年中最为疯狂的活动“双十一”。然而硝烟过后，有人欢笑有人愁，待一切回归到理性上来时，新的竞争，新的问题又开始接踵而来!

在普洱茶市场上，除“小青柑”，“双十一”这些词之外，作为一年中最后一波热潮茶“生肖茶”也陆续浮出水面，那么在接下来的时间里，它能否像往年一样热呢?我们将拭目以待。

古纯行业品牌的出路，你选哪一条?

相信古树茶商都遇到这么一个棘手的问题，那就是你不是没有好产品，高品质的更不缺，但是如何传达给消费者、客户就是一个问题了，这是古纯产品体验很差的一个原因。那么如何解决这种困境，下面列出三条出路，你选哪一条?

1.依赖口碑宣传

通过熟人、互相推介、互相介绍、整个消费群和客户群来使消费者了解这个品牌，小圈子，最稳妥，不用操什么心。但是客户群体增长缓慢，企业的发展停滞不前，几年就会达到瓶颈期，往上走力不从心，发展前景迷茫。

2.品牌化

品牌，让选择更简单，这是品牌的真谛，不是什么品质高低之类的，当然绝不是什么次品充斥，要不然何以成为品牌。品牌有强大的公信力，信任度，可以缩短消费者的选购流程，节省时间和精力，想想自己的消费历程就明白这句话很靠谱，所以古纯企业必然要从品牌上下功夫。

3.信息透明化

古纯企业一直面临一个尴尬的局面，如何让消费者确定喝了什么，真正喝到他想要的山头古树，有的人喝了某企业多年冰岛也不敢确认自己喝的到底是不是真的，这实在很悲哀。何以取得消费者的信任，只有解决这个才可以成就品牌，信息透明化是最重要的。

建立一套公开透明的从源头到终端的信息披露体制是古纯行业品牌化的必由之路，让自己暴漏在阳光下，导入茶友消费者的监督是迫切之举，这才是信任的开始，品牌的塑造之路。

茶叶电商的前5分钟

今年11.11零点全球大狂欢全面开枪!天猫数据显示6分58秒，其成交额就已经达到100亿关，21分钟15秒破240亿元，同比去年10分钟破70亿元，速度整整提高了35%以上。而在茶行业，疯抢这盛况丝毫不甘示弱，一点也不输去年的双十一。

在疯抢前五分钟，茶叶品牌之间的号召力似乎就已经凸显出来。暂时领先排名前三的为大益、雨林、宫明茶叶旗舰店，其交易的指数是166132、73296、61172，在紧凑的前五分钟凸显了品牌的巨大的号召力度。

然而成交量和交易额在双十一当天随时都在变动着。一个品牌茶企与一个茶叶电商做得好不好，除了销售量之外，爆品也非常的重要，因为这不仅能带动销量之外，更能凸显茶叶品牌对单品的打造能力。

下一个投资爆点是什么?普洱茶或成为中国商品市场增长新契机

走进现代，人们认识到了普洱茶卓越的保健功能，它不仅能降脂消食，防治三高，还能暖胃健脾，养颜美容，可以说是男女老少都合适饮用的茶品种。

那么对于快消市场来说，普洱茶就更加地趋向年轻化，休闲化，注重品质和健康的时代。而由茶这杯小小饮品，所延伸出的茶会、茶旅游、茶培训、茶空间、茶周边，已经逐渐成为一个系统化的体系，它们不仅创造着巨大的商业价值，更在构建着一种崭新的中式生活方式的图景。

如何让品牌持续保有生命力，持续的创新是必不可少。它是实现“茶”年轻化、休闲化核心目标的手段之一。相信未来，茶行业将会有更多创新性产品给我们带来惊喜。

B货泛滥，大益身上的跗骨之俎

整个普洱茶行业没有一个品牌像大益这样深受B货的困扰。所谓人怕出名猪怕壮，作为行业龙头同时很多产品又是硬通货，大益B货之多，堪称普洱茶市场品牌之最。

一片当年的7542，线下的茶店里售价大约在160元左右，电商平台大约在百元上下。一片假的7542，成本不超过20元，在2013年大益茶最火爆的时候，芳村出现过一件7542的B货只卖800元的情况，这样的茶放到电商平台，便宜个10元8元，买者甚多。利润超过300%，倘若造假的是龙印、群峰之上这些热门产品，B货的利润甚至能超过2000%，比贩毒还要赚钱。风险不过是被工商部门查到都的没收罚款。对应其所能活的的利润，根本微不足道。

大益B货的问题由来已久，市场低迷的时候每一份营收都很重要。在这个时候除了开发出适合当前市场的产品以外，更要对B货加以打击，一是提高收入，二是清除败坏自己信誉的产品。毕竟不论A货B货，消费者看到的仅仅是包装纸上的"大益"二字。

小青柑，生肖饼，将成为普洱茶市场“连环扣”

2015年尾声的生肖饼，让“调整期”的普洱茶市场热了一把，这样的势头持续到2016年4月份底。虽然到了5月份，天气在持续增温，但市场却又异常的冷淡了下去，直到8月份底小青柑的大热才唤醒这种尴尬的局面。

而到如今，小青柑经过两个月的流通稍势放缓，但其热度丝毫未减。不过年末将至，生肖饼的打造，对于一个企业或者品牌来说是也同样重要，因为它不仅有纪念意义，更多的适应市场热点的需求，对带动销售有着不可磨灭的功劳。因此，许多茶企也在紧锣密鼓的打造自己的生肖纪念饼来扩充市场。

但是小青柑会不会因为生肖饼的面市而大受影响呢，又或者说今年的生肖饼因为小青柑的关系，而不像往年一样热呢?其实这样的担心反而是多余，相反，二者恰恰都会是热品。不管是现在的小青柑，还是即将面世的生肖纪念饼，都有它存在的价值和意义，虽然属于两种不同形式的茶品，但于冷清的市场而言是一件好事。因为在小青柑热过一波之后，生肖饼恰好能接上这种热的势头。

对于一个行业来说，持续性的热，不仅是一种好兆头，更是一件幸事。它们就像“连环扣”一样，在以不同方式带动普洱茶市场的热度，只要任何一头不松、不脱落、不断裂、那么就能可持续性的发展，于行业而言要的事就是这种状态!

河南的茶叶金奖茶叶