随着新的商业模式的兴起，信阳茶产业的发展也面临着必须走转型升级之路。(柳虎 摄)

又是一年春茶季。作为浉河区茶产业发展服务局局长，张广成最近一直在思考一些问题：一方面，全国和浉河区茶产业发展有着美好前景，另一方面，卖茶越来越难，成本越来越高，该如何解决;茶资源利用率始终不高，该怎么办;传统茶产业能否支撑浉河茶产业走向更远;茶产业转型升级的路子到底如何走……他觉得，应对这些问题，茶产业必须走转型升级之路。

张广成向记者介绍说，在促进茶产业转型升级方面，浉河区已经做了许多的努力。比如，与信海茶益康生物科技有限公司合作，与海军医学研究所联合开发研制茶含片、茶叶抗氧化胶囊等产品，提升茶叶附加值。为了便于茶农卖茶，浉河区与顺丰快递合作，在茶乡开设了专门的茶叶寄递点，方便茶农、茶商卖茶。另外，浉河区利用阿里巴巴信阳产业带的优势，引导、鼓励茶企与电商合作，拓宽销售渠道。张广成说，茶产业转型升级要充分依靠科技创新，利用现代科技手段对其内含主要功能成分进行全方位的利用和开发，满足消费者多样化的需求，同时，构建新的商业模式，通过多种媒体渠道，多种传播方式，创造理性和谐的茶文化氛围，在市场运作方面，探索实体的店铺与虚拟的网络结合，打造电商平台，实现线上产品与线下活动结合等多样化销售模式。

穷则变，变则通，通则久。茶产业的转型升级非一朝一夕，但只要思路在，决心在，探索合理的渠道，同样能提升品牌影响力。

转型路上，有两个平台让安信茶业公司总经理林杰锋印象深刻。这两个平台，让他赚到了钱，也赚到了名声。第一个平台是网上商城。林杰锋告诉记者，他之前与阿里巴巴方面有过合作，现在又在跟河南省电网商城合作，并一举成为该商城唯一一家中标的茶叶公司。林杰锋介绍说，在电网商城，公司开具的发票能够被认可、报销，并且目前的销售情况还不错。林杰锋所说的第二个平台，是山东淄博电视台的《美食淄博》栏目。2016年，安信茶业公司中了该栏目的标，参加了栏目的一档销售活动。活动算下来，公司每销售一斤茶叶的利润虽然不及实体店，一个星期的时间里，他们销售了近3000斤茶叶，而且大大提升了品牌影响力。

搭乘电商的“东风”，安信只是信阳众多茶企的一个例子。记者分别在淘宝、天猫、京东商城输入“信阳毛尖”进行搜索，搜到的结果分别为100页、7页和14页，信阳毛尖与电商结合的比例之高可见一斑。

在电商平台方面，我市已经做了创新和尝试。去年茶文化节期间，我市上线了新型电子商务平台“好茶坞”。该平台遵照“让交易更简单，让消费更放心”的经营理念，承担国家级信阳茶叶市场赋予的“建设全国茶品物流集散中心、价格形成中心、产业信息中心、会展贸易中心、科技交流中心、文化传播中心”的相关职责，着力构建国家级信阳茶叶市场电子交易中心和“好茶坞”交易服务平台。今年的2月28日对于很多茶企来说是个“大日子”，信阳毛尖互联网元年B2B公共资源平台产品发布。该平台打通了茶叶的整个产、供、销环节，是一个融合互联网、金融、电信服务的供应链型平台。截至目前，毛尖茶网电商平台已累计销售信阳毛尖产值1亿元左右，带动我市上万贫困群众致富。借助阿里巴巴信阳产业带平台系统的优势，信阳毛尖也成功得到了推广，在电子商务的天下开辟了一个独有的大市场。

浉河港镇白庙村茶农刘伟的茶园基本上都在四望山上，属于大山茶，在市场结构中，属于品质较好的茶叶。随着政府采购茶叶的减少，高端茶的销量没以前大，价格也没以前高了。针对这种情况，刘伟及时调整了自己的产品结构：降低了高端茶的比例，偏重于发展中低端茶，目标客户也成了一般消费者。他说，高端茶的成本高，产量低，偏重于发展中低端茶的话，产量反而上来了。综合算下来，每年卖茶的收入并没有降低。

刘伟的经验也带动了周围人的改变，其他村民也都降低了高端茶的产量，偏重于发展适合大众消费的中低端茶。同时，通过实体店的销售，通过电商平台的推广，身边快捷的销售渠道，茶叶有了更广阔的市场。“大家的茶叶卖出去了，收入也上来了，于人于己，都有利。”刘伟说。

编后：

以茶为媒，以茶会友，以茶促商，以茶富民。在第二十五届信阳茶文化节开幕前夕，本报策划的一组系列报道到今天已刊发完毕，从《一缕清香品千年》到《一条渠道助转型》，共五篇稿件多角度、全方位回顾了信阳毛尖的发展历程、品牌价值的提升及产业富民之路。随着茶文化节即将开幕，更多精彩的内容让人期待，我们将会浓墨重彩地一一为您呈现，让您更加深入地感受信阳茶文化节的无限魅力。

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