在新零售OMO模式视角下，看茶帮通2.0的升级变革

2021-02-27 21:18:45热度:181°C

　继马云在2016年提出“新零售”概念之后，2017年李开复又提出“OMO”概念。随之而来的，是新零售OMO模式的普遍被看好。其中，茶业这一具有万亿级市场的细分领域，更是在新零售OMO模式被提出之前，被看作是未来互联网与实体经济结合的前沿地。

早在2015年年初，雷军领衔的顺为资本、李开复领衔的创新工厂就先后投资醉品集团；随后，丁磊在2016年年底带着网易严选卖起了茶叶，紧接着2017年年初，京东金融投资茶业，一时间，互联网茶成为投资者和消费者共同关注的热点。其中，醉品集团旗下创新型全渠道运营服务平台——茶帮通，更是率先布局新零售“B2B+OMO”模式，全面进入2.0时代，并在这股改革浪潮中占据了先机。

茶帮通2.0多维度质变，服务100万+活跃用户

在茶帮通贯彻新零售OMO模式的背景下，茶帮通2.0版本于3月27日正式上线。与茶帮通1.0模式时代以S2B、B2b模式为主，主打原产地茶农的自营模式不同的是，茶帮通2.0在用户、商品、价格、运营模式、交易形态、产品技术几个维度都进行了升级。

用户维度方面，茶帮通2.0不再是单一的BD导向，更多的融入茶农、茶商、茶相关产业以及消费者4个领域的受众，用户更为多元化；商品则由原来的400多款SKU上升到400万+SKU，完成了量与质的飞跃；价格上则更为透明，平台不再只是一个买卖渠道，商户可借助平台自行寻找各种想要的商品，并根据市场规律调节理想中的价位；运营模式上，2.0版本摒弃了以往入仓自营+联营的模式，向买卖双方进行渠道的全开放，下调自营比例，汇聚、整合更多行业优质资源，为更多茶企/茶厂/茶商提供优质化的服务；交易形态则由买卖双方各自对接，并独创茶叶拼团体系，自由度更高，价格更透明；产品技术上则通过大数据分析市场、消费者需求，进行相应的智能匹配，买卖双方更为精准对接。

此外，茶帮通2.0在茶叶生产、流转、使用的过程中，建立起大量的数据集合，其中富含更多关于茶产地信息、茶品物流、茶叶市场动态等信息，并将之与更多供销场景连接，服务100万+活跃用户，构建起完善、透明的茶业供销链条。作为开放式的全渠道运营服务平台，茶帮通搭建起一个更为开放的买卖双方自由交流的贸易平台，让线上和线下流量双向交织。

独创茶叶拼团体系，社交分享助力裂变

线上社交分享需求，是新零售OMO模式的两种消费需求载体之一。而茶帮通2.0独创的茶叶拼团体系，正是基于大数据、海量SKU、社交媒体进行社交分享与传播的裂变。

在茶帮通平台，每个商品都可单独购买和拼团，选择拼团下单购买，支付成功后即可通过微信、QQ等社交软件分享拼团链接，在规定时间内达到购买人数，即拼团成功。购买者为达到拼单人数，会自行组成一个自媒体，帮助卖家的商品做营销推广，裂变成无数个导购入口。邀请参与拼单能直接引起订单转化的，老客户带动新客户，又起到了拉新促活的作用。通过移动化社交分享，打破传统茶行业流量闭塞问题，轻松收割流量红利，轻松销货，减少库存积压。