茶叶商业谈判策划方案:

2020-11-07 04:21:41热度:235°C

策划一个小资的卖茶叶方案，怎样能赚钱多?

小资的卖茶方案，不知道你的客户圈层是怎样的？对于茶可以有很多属性，它的成功在于给茶叶定了量的标准，从而加上他的营销才有了送礼就送小罐茶。我认为在做方案之前，要弄清楚你要卖的茶对于市场的定位是什么，社交属性？情感属性？

采购人要了解的，21个国家商务谈判套路

采购人一定要了解的，21个国家的商务谈判套路英国语言学家Richard D. Lewis：在商业外贸中，了解不同国家客户的沟通“可以让我们在报价交易过程中提前对客户的反应预想，减少失败概率，交流障碍“的海外客户”得出在全球贸易过程中，跟不同客户的沟通模式图和说明，北美——美国&。加拿大美国人;将所有事情摊到台面上说：谈判时适时反驳，但最终目的是能够尽快达成交易，和美国人一样都非常直接：但是更低调，更倾向于寻求共赢局面并及时给出交易方案，荷兰英国人;喜欢跟客户拉家常：然后以低调幽默的方式提出可行提案，不断复盘双方利益，跟客户谈判时喜欢长篇大论：放大自身产品的优势，重申自己在行业的地位，然后回归理性达成自己的目标，喜欢跟客户先聊天：然后检验产品提出方案，进行冗长的，也不会当天给你明确答复，匈牙利德国人;会很坦率地给出提案，后达成共识”因此和德国人做交易，最好用产品和服务说话，直接提出自己的看法以及，你需要付出什么，他们不爱便宜货”不爱讨价还价。会直接告诉客户自己产品及服务的质量和价值非常高，通常会给客户合作的意愿“会提出问题不想解决办法，直到最后才会给客户答复，非常精明，口才很厉害。谈判过程中喜欢详细阐述各方面细节;非常灵活并且以最大化利益为目标：爱跟客户交流感情：非常善于辩驳“当重要的事情都谈完并建立信任关系后”才会继续交易，很幽默并且善于抓住要点。谈判时了解产品的全面情况后再展开交易;是丹麦的生活状态，他们和客户谈生意只需要弄清产品描述。如果跟瑞典客户发生分歧：他们不愿寻求新的解决方案“因为他们觉得自己的是最好的”韩国中国人。喜欢中庸之道，与客户谈判时会比较委婉，善于利用权利和地位。不轻易撕破脸;最终目的是为了达成交易;谈判时很怕耽误时间。在激烈的谈判过后，为了要达成交易，他们有时候也会快速做出让步，喜欢尽快做成交易：他们只告诉客户某些事实，喜欢签独家协议，看似可接受，实际有些虚伪。印尼新加坡人。喜欢先跟客户打好关系，聊一些家庭问题等来建立双方的信任，然后当确认关系ok时开始谈判。他们谈判中会提到客户的竞争对手;会暗示客户要求无法达到：或者表现出他们丝毫不介意丢掉这一单，直到双方达成一致，注意跟年长者交流时的用语。他们喜欢让客户先讲。