自己做茶叶，销售遇到瓶颈，该如何是好？

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有做茶叶销售的吗？聊聊？

如何销售茶叶

茶叶的营销渠道有哪些?

厂家——代理商——零售商。这是很传统也是很重要的渠道。厂家——零售商，厂家直接面对零售商，效率会比上面一种更好高，但是这样的渠道设计会伴随着更高的营销成本跟管理成本。上面那种模式你在全国可能只需要找20个代理商合作就行，但是你如果去掉代理商环节，你可能需要接触的是几千个零售商甚至更多，其实我认为这样扁平化管理没有前面那种合适现在的环境。如果能自己接触零售商很多厂家早就干了，电子商务渠道：电子商务渠道又分自己建立电子商务商城跟借助人家的电商平台来销售，小企业最好不要自己建立商城，大企业可以根据自己的实力跟优势来建立自己的官方商城，自己建立商城跟借助人家的电商平台这两个选择的好处与坏处要花心思去分析，涉及太多东西我也没法一时半会写出来。高端礼品可以销售员直接面对面进行销售，因为高端礼品肯定是跟着高利润的，现在网上很多专门做礼品的网站，团购也没啥说的，如果你留意其实中国有蛮多电视购物频道的，通过营销应该也能说成是特产。上面是我想到的渠道分销，下面我来说说渠道营销。产品、价格、促销、分销。其实很多人都知道我上面说的那些东西，渠道成员冲突太多。厂家跟代理商互不信任，零售商又不听代理商的话，搞得很多的渠道管理者很无奈。我想说说渠道冲突跟怎么样来化解冲突，《营销渠道》这本书中写了冲突的原因有以下几个，资源的稀缺性、观念上的差异、预期的差异、目标上的不一致、沟通上的问题。资源的稀缺性大家应该很容易看懂，资源永远是不够的，这使得渠道成员肯定会为了自己的利益去争取更多的支持，代理商跟厂家争资源，零售商跟代理商争资源，那么渠道管理者对这些事情怎么办呢?如果是小企业的话现在真的很难解决这问题。这些问题需要我们共同探讨，我也希望有一天能找到解决这个问题的办法。很多厂家认为POP是个很好的营销手段，但是拿到零售商那人家压根就不认为你这东西对他有什么用，每个渠道成员都会对其他渠道成员的行为作出预期，但是这些预期都会高估会低估其他的渠道成员。

这样的销售员，只配拿保底！