比如，有一位茶客，收入很高，年入百万。

　　那么，我们普通人觉得贵的茶，在他眼里压根不算什么。

　　因为不差钱，有钱任性，所以只买贵的，非高价茶不买。

　　一上来，开口便问：最贵的茶给我推荐一下。

　　遇到这样的客人，或许在某些茶掌柜眼中，就是送上门的韭菜，等待宰割。

　　可在村姑陈看来，却很是令人怜悯。

　　区区几句话，就向对方交了底，无疑是告诉商家：我很有钱，但不太懂茶。

　　于是乎，心怀鬼胎的商家，便会向他们推荐价格昂贵的，利润最高的，包装最花里胡哨的茶叶。

　　而真正懂茶的老茶客，善于使用“心理战术”。

　　揣摩对手，看看对方是否真的懂茶，茶叶的品质是否真的优秀，从只言片语中捕捉自己想知道的。

　　之后，再决定要不要买。

　　对于他们而言，价格不再是第一位，更看重的是品质。

　　品质合乎自己的心意，再来考虑价格，看看哪一款最符合自己的经济能力。

　　若是在不懂茶的前提下，一来就喝贵的，且不说能不能真的买到最好的，更重要的是，自己能不能喝懂这款茶的妙处，才是最大的问题。

《3》

　　当然，“便宜没好货”也是有一定道理的。

　　像是某宝、某夕夕、某东上卖的，9.9元一饼的老白茶，99元一斤的正岩茶，199元一大罐的金骏眉……

　　诸如此类，无一例外，都是劣质茶。

　　为什么我们能如此肯定呢？

　　还是那句话，价值决定价格。

　　想起曾经有位茶客，信誓旦旦地拿着一个数据，告诉我们：

　　全国一整年的茶叶收入，除以一整年的茶叶产量，平均下来，一斤茶的价格，是20块钱。

　　所以，超过了20块钱的部分，都是利润，简直是暴利。

　　刚刚听到这个理论的时候，被吓了一跳。

　　转念又想到，内行人看门道，外行人看热闹，也就释怀了。

　　没有亲自采过茶，做过茶，上过茶山，进过茶厂的人，也只能在网上看些数据。

　　再结合理解和想象，得出一个看似合理，并且能说服自己的理由。

　　然而事实上，那张数据图，我们也看过。

　　在全年茶叶销售量里，位列榜首的，是绿茶。

　　因为全国各地都在生产绿茶，甚至有的地方，一年绝大部分时间都在产绿茶，所以产量极高。

　　而价格则层次不齐，有高有低。

　　大量的低价茶，分摊了高价茶的价格，因此平均下来，20块钱一斤，也不足为奇。