“单次50套就可以定制专属礼盒，最快下单后5日内交货”，这是福建环兴堂生态茶业有限公司“商政礼茶定制”业务所给出的服务承诺。


　　对新兴的互联网企业而言，这样的服务模式可能并不新鲜，因为其本身在前端就具有很大灵活性，可以很方便的提供个性化的定制服务。但是环兴堂却并不是一家互联网企业，而是一家在武夷岩茶核心产区一级坑涧山场拥有近5000亩茶园以及独立加工茶厂的实体企业。这家在福建具有上百年历史的闽茶名片在新零售时代再次迸发出了强劲的生命力，市场份额和扩张速度均在近两年得到了显著提升。




　　自建茶园确保品质和安全性
　　早在上世纪八十年，福建知名制茶世家林氏环兴堂的第三代传人林金党就开始在泉州永春、安溪、南平武夷山等优质乌龙茶产区建立茶园，之后二十余年间，经过其子林庆祥和女儿林秀全的进一步努力，环兴堂的茶园总面积累积已经达到了近五千亩，而且还自建了茶叶加工厂，已具备武夷岩茶、红茶、安溪铁观音等闽茶系拳头产品从生产到销售的全产业链体系。


　　随着茶叶消费升级的持续进行，消费者对茶叶产品的质量要求也进入了新的阶段。始终秉持“匠心制好茶”传统理念且具备全产业链管控能力的环兴堂迎来了全新的发展机遇期。 这一点在环兴堂产品的市场口碑反馈上已经有所体现，越来越多的先期消费者开始在社交媒体上自发推介其产品，有望形成口碑传播优势。


　　高性价比优势让利消费者
　　环兴堂近年来快速扩张，除了得益于自建规模茶园和加工厂带来的产业链溢价外，在渠道模式上的创新功不可没。 以近年来主打的“商政定制礼盒”业务为例，其已经对市场消费需求做了详尽的细分，推出了商务伴手礼、开业/周年庆典礼品、会员礼品、会议礼品、促销礼品、年节送礼、婚庆礼品、生日礼品等多项个性化定制服务，由专门的设计和服务团队进行对接服务。


　　除提供起订量低、交货快的商政和私人定制茶品礼盒特色服务外，环兴堂还与知名灯具企业雷士照明进行了跨界开店合作，大规模铺开门店，而且还集中发力线上市场，这一系列举措的核心都在于最大限度的压缩中间渠道成本，从而在让利消费者的同时，实现企业的快速发展。
　　环兴堂市场部负责人在接受媒体采访时就明确表示：“我们一直在通过各种方式去掉中间多余的、高成本流通环节（如原料采购、专卖店租金/工资），将省下来的高额租金/运营费用，直接用于大幅提高产品品质，实现茶品性价比超出同行100%以上。就是为了给大家带来更优质、高性价比的茶。”


　　通过一系列压缩成本的综合举措，环兴堂这家拥有百年制茶历史的闽茶品牌不仅在性价比上有了强劲的竞争力，而且在利用“商政礼茶定制”这一极具特点服务在打开新一代消费者市场方面取得了重大突破。环兴堂以为天下人造高品质中国茶”为使命，潜心打造“正宗源产、安全健康、超高性价”的中国好茶。随着市场良性口碑的逐步发酵，其在乌龙茶等主流闽茶市场的份额或将进一步扩大。