茶营销 |如何打造茶叶品牌？你必须了解的八大经营误区

茶营销|如何打造茶叶品牌？你必须了解的八大经营误区（阅读原文）

茶叶品牌推广方案

近几年茶叶加盟店在国内开始逐渐升温，茶叶市场可谓一片火热。各大茶企都在大力的打造自己的茶叶品牌，以扩大品牌的知名度和影响力。一个优秀的茶企能成为茶行业的佼佼者，除了产品有够强的竞争力外，在市场上必定也做了一番努力，其中茶叶品牌营销是其成名的关键。1.点睛之笔一个好品牌名称中国自古就有“茶叶品牌名称的好坏，关系到品牌的成败，一个好的品牌是一条龙：品牌名称就是品牌的灵魂。体现了品牌的个性、特性和特色”对于茶品牌而言，还必须能够体现品牌的特色及文化定位”还有利于茶企业做好茶叶品牌营销，这些名称都与企业的文化息息相关：随着品牌系统的创建和品牌形象的树立，成为企业一笔重要的无形资产。而传——品牌口号。一个有新意的口号或传播点“比较容易引起消费者的注意”进而形成良好的口碑传播，在茶行业，许多知名品牌的口号已被广大消费者所熟知，茶行业与其他行业不同，因此茶企业在做茶叶品牌营销时，不能忽视茶品牌口号中的文化味道，心相通——品牌创意品牌创意有四个特点，但再好的创意也必须与消费者的心理相通“茶企业如何做好茶叶品牌营销”茶叶品牌的广告创意就想当的重要：它要吸引消费者的注意力，除非你的广告有非常好的点子，兼修——品牌形象茶企业如何做好茶叶品牌营销”茶企业在修炼好内功的前提下。品牌的统一形象是给消费者最直观的品牌教育因素”纵观国内大小茶叶加盟品牌?都非常重视品牌形象的统一性、完整性、可复制性，消费者对于品牌的接受首要的是形象的接受。故茶叶品牌全国加盟店的统一是打入消费者心中的第一张牌，是成功的做好茶叶品牌营销的典范，迅捷网络推广主要致力于网络品牌推广，网络品牌营销服务，为企业提供全面的网络品牌服务其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括。效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务,

茶叶品牌推广，市场营销方案怎么写？求助

一个企业若想走向成功，说到茶叶品牌，接下来小编就为大家介绍一下茶叶品牌设计的策划与推广吧！企业将自己的市场定位要明晰，是选择进攻高端市场的专业产品呢?还是想运动但没有运动的安慰型人群市场?还是将运动产品视为可有可无的人群市场?只有选择了自己的目标市场，好产品是品牌的基石，只有开发出好的产品来并让消费者进行消费行为，才能让消费者真正接受企业和品牌。在开发方面可以从创造功能型、科技结合型、当前及未来流行型、市场概念型等方面来进行产品开发。这样以利用产品来龙头消费，从而达到对品牌的推广。产品与品牌是相辅相承的，正所谓好品牌不一定全是好的产品，但好产品一定要有一个好的品牌。在企业对外推广中包含多方面的工作内容，有品牌、企业形象的推广，企业使命、品牌概念的推广等。怎么样能让品牌显得更有魅力呢?大品牌采用名人推广活动赞助来进行广告推广，中小品牌没有大品牌所必须的资源。就必须想办法创造出一些成本低而富有创意的活动来。

想开茶叶店需要知晓的营销策略有哪些？

产品同质化严重，没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的“归核――品牌内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。市场将永远根据供需关系发展！永远按市场规律决定生存，中国茶叶企业（企业家）要学会，竞争“的看自己的产品”商品“的规划自己的产品”三、价格误区受制于国情和现实。中国茶业短时间内不可能真正实现大规模的机械化、标准化生产，人工种植、修剪、施肥、采摘、制茶将长期存在，而人工成本将不断上升，这就决定了中国茶叶的价格很难在短时间内下降。凭借价格取胜这条路走不通。中国茶企要正视这个现实。把劣势转化为优势，从某种程度上讲。手工制作正好是一个优势，它意味着茶叶制作精细、产品独一无二、产量有限等，打造大众化品牌。

二、产品的误区

产品同质化严重，没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的“归核――品牌内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以，再好的“产品”卖不出去就是“废品”！市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！所以，中国茶叶企业（企业家）要学会：用“比较”的眼光，有“宽度”的看自己的产品；用“竞争”的眼光，有“高度”的看自己的产品；用“商品”的眼光，有“角度”的规划自己的产品。三、价格误区受制于国情和现实，中国茶业短时间内不可能真正实现大规模的机械化、标准化生产，人工种植、修剪、施肥、采摘、制茶将长期存在，而人工成本将不断上升。这就决定了中国茶叶的价格很难在短时间内下降。凭借价格取胜这条路走不通。中国茶企要正视这个现实，把劣势转化为优势。从某种程度上讲，手工制作正好是一个优势，它意味着茶叶制作精细、产品独一无二、产量有限等。当然，打造大众化品牌，以某种创新的形式整合传统的茶叶种植、加工以实现适度的规模化、标准化生产是基础。但无论怎样，中国茶企不能把价格定得太低。茶企依靠价格取胜，除非你真的依靠规模化生产、优化供应链管理降低了成本，否则你必将陷入盈利低—质量低—价格低—盈利更低的恶性循环中，步入一条不归路。较高的价格是打造品牌的基础，中国茶企打造品牌一定要敢于定一个相对较高的能够支持企业进行品牌推广和持续发展的价格。关键是中国茶企要找到一个让消费者愿意出高价的理由，即品牌定位。

茶营销：茶叶的商业模式

中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。　　商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出多种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。品类品牌。品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，中国并没有任何一个茶种实现了“六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖店是第三驱动力。这种驱动力现状，决定了品类茶仍然处于消费品化、全国化的初级阶段。　关键成功要素：按照产业营销图谱里“两类驱动引擎的规律，制定从品类中快速成为领先品牌的营销模式，抢夺品类第一品牌制高点。渠道品牌。主要有茶叶市场（茶城）、茶行（零售店）、品牌连锁店、网店四类，是茶叶销售的主要形态。茶叶市场依然是内销的主流渠道，品牌连锁店是茶城、茶行的精致化，网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好，乌龙茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶种要好，其他茶种确实被“细分品种纵向切碎”做渠道品牌的巨大机会。渠道品牌的本质是生活圈（或商圈）客户，目标顾客是比较泛化。定价、品质、服务是核心驱动力，与零售品牌基本相同。选址标准、客户培育模式、生活圈（商圈）营销——让每家店都能赚钱，才是渠道品牌的根本，包装品牌。有原叶、原叶茶包、制品茶包三种形态，以KA、AB、CVS为渠道的超市包装茶品牌。以立顿为代表的制品茶包一支独大，原叶袋泡茶包、原叶茶粉袋泡茶包技术上皆无瓶颈，原叶（散）包装茶也没有大品牌。茶企明白“礼品茶”的做法——如何塑造一个礼品茶的全国性的、符号化的品牌。红岁、八马不属于礼品茶，徽府茶行、国礼徽茶之类的所谓横向茶产品，横着做产品”中国人送礼等级，这是礼品茶设计的原点。就不是礼品符号。礼品符号化。品牌符号化、产品固定化（性价比）、时尚化。茶食品品牌。主要有茶糕点与茶饭包等，具有中国特色的食品。茶香、健康、口感、特色。关键成功要素：产品研发、品牌化、市场推广。茶铺品牌。类似奶茶铺、水果捞的原液茶现饮模式。无原叶茶品牌。　　关键成功要素：产品研发、连锁模式、供应链管理。微商品牌释义：通过微信等社交平台传播目前水平：年轻男女、都市白领　　关键成功要素：产品研发、产品包装对于大部分上班族来说，品茶是他们在工作之余最享受的事情之一，且数据显示大红袍是茶类中比较受欢迎的一种。新时代年轻人偏向于爱好喝快茶，大红袍迎来了新时代的瓶颈期”虽说口味独特，但是传统制法大红袍，若想品其精髓，泡制工具和流程复杂都让它不适合快节奏的都市生活，加上只有武夷山能孕育出口感独特的大红袍。导致产量稀缺，因此难以走入更年轻化的大众市场，不是茶饮料。

提问： 我自己的一个茶业品牌，该怎样做策划推广出去

你的茶叶特色是什么？口感、口味是什么样的呢？现在不是比较流行微信朋友圈推广，你可以借助这个地方来推广自己的新品牌新产品呀。传播效率也不错呢。可以坐个海报，比如上面有沏茶的MM正在沏茶，边上放着你们品牌的茶包，然后图片上写出来你们的品牌，你们这种茶的特色，什么口味什么口感，什么样的人群选择，然后把图片放朋友圈，品茶者的反馈，然后截图出来，作为以后的宣传用嘛。

四、包装误区

在茶行业做久了，做品牌就是做包装。礼品茶包装在国内早就发展成为一个巨大的产业，而且已经成为阻碍茶业品牌化发展的一大毒瘤。