茶叶销售额:开茶叶店如何创造意想不到的销量？

2020-11-07 09:37:59热度:319°C

开茶叶店如何创造意想不到的销量？

最先茶叶品类要科学合理，掌握良好的茶叶品类和茶叶组合套餐是连带销售的第一步，要是茶叶品类不科学，那么就算是优秀的导购员也没有办法，经营人考虑产品线是不是完整、茶叶品类是不是科学合理、茶叶类别比例是不是适当、茶叶之间的组合能力强不强，不科学的茶叶配置是很难创造高的销售额。茶叶品牌的宣传推广不可以少，宣传推广的目的是让更多的人知晓这个茶叶品牌，装潢同样是宣传推广的一种方法，而且确保其门店的装修风格都要求与茶企总部的设计维持统一，跟人的感觉就会不专业，令顾客对其失去了信心。要想把茶叶卖出去，还是需要依靠专业的导购员，这样就算遇到挑剔的顾客也能轻松应对，而且无论是经营人还是服务员需要注意自个的言谈举止，想顾客需要了解茶叶时需要主动性上前服务。要想获得长久的发展趋势，必要的促销活动是必不可少的，这时候就需呀经营人制订相应的促销活动方案，通常是在进入正常的发展趋势轨道之后进行一些必要的促销活动方案。

1年半完成15亿销售额，谈谈小罐茶的成名之路

一款名为小罐茶的茶品牌霸占了整个央视屏幕，其宣传力度碾压了其他所有同类产品，（2017年1月-4月茶品牌央视投放数据）为了探其成功的秘诀，看看这款茶品牌的厉害之处究竟在哪？【品牌影响力】【传播拆解】【线下门店拆解】【人性拆解】【产品拆解】【品牌拆解】品牌影响力小罐茶成立于2014年，在2016年7月正式上市售卖前一直都十分低调。从百度指数可以看出在2016年7月前，几乎没什么人搜索小罐茶，这个品牌才慢慢为人所知，指数呈涨幅趋势。小罐茶的战略模式是线下门店+央视广告。共在全国开设门店530余家（此数据从百度地图得出），加上央视广告的大力度宣传，其知名度呈爆炸式提升。所以能在上市售卖后1年半的时间内，完成15亿的销售额也就不足为奇了。传播拆解央视广告小罐茶的战略比较传统，一直到上市售卖初期都未曾大力度进军互联网，（小罐茶投放的频道）为什么小罐茶要把央视作为主要营销渠道呢？央视广告虽然已经是十几年前的老套路，它自带权威、专业背书，能给品牌带来强大的口碑支撑，给顾客一种产品高端的感觉。反观互联网广告，能在短时间内就带来效果，带来不错的收益，但却不能给品牌带来口碑效应，不能体现出产品的高端，销量就会大幅度下滑。央视广告虽然传统，但在权威、专业性上却是互联网广告远远比不了的，所以上市初期选用央视打开市场，中后期再进军互联网，还是非常稳妥、明智的选择。航空、高铁媒体广告小罐茶主要定位于中高端人群，往往流连于航空、高铁站上。所以在这些地方投放广告，一方面能够更加精准地营销，另一方面也能体现出品牌的高端，配合上央视广告，小罐茶的气质形象一下子与众不同。线下门店拆解广告虽然高端，给人一种隔着屏幕就想品尝一口的感觉，但毕竟是隔着屏幕，没有身临其境的感觉。所以线下门店就很好地补上了这一缺口，门店都是开在繁华的商圈中，给人一种高端大气的体验，像北京朝阳的未来广场、蓝色港湾，海淀的五彩城购物中心、枫蓝国际购物中心等……再看门店设计，请的是苹果Apple Store御用设计师Tim kobe参与设计，风格简单而大气，秉承着苹果一贯的作风。简单而大气、优雅而高端，一股茶香味扑面而来，给人营造出一种身临其境的感觉。再看陈列柜上摆放整齐的茶叶罐，与门店设计如出一辙的简单，简单而不失大气。仿佛整个人置身于茶的世界中。这就是小罐茶的门店，这种身临其境是线上远远无法企及的，还能让人真实地感受到茶叶所散发出来的芳香。这也是为什么小罐茶主上市初期主打线下门店的原因，门店能让顾客更好的去感受产品，能使顾客获得更好的体验。人性拆解印象整饰人是视觉动物，更容易对外观好看的事物产生好感。所以小罐茶在门店的装修和产品的包装上下足了功夫，采用了苹果的极简风格，简单而不失大气，一下子提升了产品的逼格，让顾客光看到外观就能感觉受产品的高端大气，认为权威推荐的产品一定不会有错。所以小罐茶邀请了邹炳良、王顺明、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传、张成仁8位制茶大师共同为产品作背书。安全而新鲜，一罐就是一泡，产品体验产品体验要有新意，小罐茶的新意不仅仅体现在包装上，在茶本身也能给人带来不一样的冲击。每种茶在外形、香气、汤色、味道上都能给人不同的感受，尤其是在线下门店，拿着茶罐，不由自主地就想泡一杯尝尝味道，给人一种极致的体验。产品工艺流程不是每片叶子都有资格成为小罐茶的原料，每片叶子都是出产于茶叶的原产地，每片叶子都是手工采摘，每片叶子都是8位制茶大师亲自监制，制成的一罐罐好茶。向顾客公开茶叶的生产地及做工流程，让顾客感受到茶叶的正宗、稀缺，也在无形中强调了小罐茶的高端、上档次，让小罐茶拥有更权威的背书，让顾客更加信任小罐茶。品牌拆解品牌市场定位1000块钱的茶和10000块钱的茶区别在哪？相信只有极少部分人品得出来，所以小罐茶的目标人群从来就不是那些会喝茶、懂茶文化的人，而是那些刚入门的爱好者和送礼的人，主要定位于中高端市场。唯独茶，一定要亲自泡。完美诠释了小罐茶的高端，让那些喝着小罐茶的人把自己代入了高端，让那些拿小罐茶招待客人的人把自己代入了有品、有文化，让那拿小罐茶送礼的人觉得特有面子。所以小罐茶不是什么人都能喝的茶，是那些有品、有味、高端的人才能喝的茶。定位于高端、立足于高端，无论待客、送礼都特别合适，总裁办公室里的待客茶“价格策略定价太低。会拉低产品档次，定价太高；会让人买不起，所以价格只有定得恰如其分，才能让人愿意购买，小罐茶的定价是4克（一泡的量）一罐。如果论斤卖。这价格不低，小罐茶的定位是中高端市场，价格也就不能太低，太低会拉低产品的档次，就好像送礼。无论外包装再怎么精美，至少在面子这关就过不去，所以不管小罐茶值不值这个价。因为买小罐茶大多都是不懂茶的人，他们买的不是茶本身，买的是品牌、是身份、是面子，产品文化企业需要文化。产品同样需要文化，小罐茶人目标人群大多是不太懂茶的人，他们对于茶的故事、历史、文化根本一无所知，所以为了避免与朋友、客户聊天时无话可说。小罐茶的茶文化就孕育而生了，当你与朋友喝茶时突然无话可说了。就可以聊聊小罐茶的故事，你知道小罐茶的包装为什么要设计成小罐吗：这是因为传统包装的纸袋或塑料随身携带容易揉碎“容易进空气？导致茶叶不新鲜，所以才设计成小罐，以保证茶叶新鲜，还有这氮气也是大有来头，用的是博物馆保存名贵书画的氮气……，你知道小罐茶有一个首席撕膜官的职位吗，专门撕茶罐封口的膜”就是为了保证用户体验？虽然不懂真正的茶文化，但是小罐茶的茶文化还是懂的嘛”毕竟天天在电视上播，记住了也就有了谈资！创始人形象杜国楹可能很多人不太认识。