求助！茶叶品牌策划策略

品牌与质量是一体两面，茶的品牌源出于优质产品，才能确保品牌的永续。茶叶包装的目的在于将茶叶完好无损地送到消费者手中及促进销售，品牌、质量、包装实为茶叶营销三要素，利用有效的品牌管理，善加利用有力的品牌所赋予的优点，但如考虑品牌所具有的时代意义。除印记以外尚能赋予商品几个功能，好的品牌可以吸引顾客持续购买该品牌；消费者忠诚度较高；容易获得流通厂商的协助，欲使消费者喝得安心、增加其重复购买行为及获取较大的利润。茶业者或企业应善加利用上述优点，使用定位策略，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌，就是让企业在这个阶梯上找到一个位置。因为市场上有许多不同的消费族群，可以利用消费者行为及需求等条件，清楚的区隔我们主要的目标客户群及市场，同时必需能提供一个具有竞争力的利益点，创造独特的属性文化，促使消费者注意并愿意购买，优良的质量与创新的能力，质量的优劣才是影响再次消费的关键。因为消费者最终购买的是商品，茶企业应通过精致加工将茶叶标准化，同时也应具有不断开发新商品的能力，持续吸引消费者兴趣。更可善用茶叶的多元特性，推出不同特色的茶类，在台湾可透过茶商公会整合业界共识，把茶以流行精品概念导入，要在市面上众多品牌脱颖而出。让消费者想购买茶叶时，能自然的联想起自己的品牌，建立消费大众的认同，此举可说是茶业界的一次成功营销，提高顾客的忠诚度，企业要开拓新客户所付出的代价。远比保有旧客户来得高，所以针对高顾客忠诚度的行销策略，尤其当所有的企业都在提升顾客满意服务时，更应该透过完整的资料行销。做到令顾客感动的服务，为维护品牌的形象。提高产品的防伪能力，商品还应该做好商标注册，因为品牌是名牌的基础，没有品牌的产品不可能成为名牌。商标又是品牌的延伸；没有商标的品牌不可能成为名牌，可确保经营者对品牌所投注的资源与心力。品牌不应该只是一个图腾而已。透过清晰的文化定位及个性化的表现，将品牌与产品、企业、人和符号结合。成功的凸显与其它竞争者的不同，也使消费者在期待与众不同的心理下，建立更强势而明确的品牌认同，使得品牌意识得到确立，品牌就是产品，开发一项至数项核心商品：将产品的特性和品牌相结合，品牌就是企业，这里要强调的是企业的属性；而非产品或服务，不同品牌也有不同的个性，才能划分出不同的消费族群。品牌就是符号，一般人们较熟识的产品商标；如麦当劳的m型招牌、 NIKE的勾型商标、或带有隐喻式图像的符号。都能强化消费者的品牌认同，对消费者而言有正面及负面的两种联想。饮用价值、色香味形指标、卫生质量（包括夹杂物、农药残留、微生物、有害元素、添加物等含量），内在、外在及服务质量三者缺一不可，缺一意谓消费者所获利益不完全、受损，也是意谓企业产品市场形象不完美，而将失去市场竞争力。因为当代消费者对茶叶商品的印象与需求应是一个综合印象需求。企业应该强化整体质量意识，全面开发与重视茶叶各部分质量，高质量、完善的服务结合合理价格”便是吸引和留住顾客最好方法。而其品牌视为外露客体。则可透过一个名称、品名、文字、术语、标志、符号、设计或它们的合并使用等方式来陈现，得以形成茶叶品牌的各种知觉，而能够在茶叶市场上让消费者有所辨识与区别，并可和竞争者产品或服务有所区别”茶叶生产的价值除了原料、加工等实际发生的成本外，更重要的是技术知识、品牌等无形的价值，建构一个成功的品牌则包含属性、利益、价值、文化、个性及使用者等要素。唯有建立起强势而鲜明的品牌认同。才能有助于产品市场区隔及有效维系顾客的忠诚度，这就是为什么有那么多的厂商愿意花许多的营销资源。不断地教育消费者他们品牌所代表的意义，让消费者清楚地识别出品牌的个性与使用族群，明白地体会这个品牌的价值所在，若缺乏品牌经营的意识和经验。容易造成质量及价格差异大，使得消费者无法就质量、价格上的对照，判定商品价值，茶农并不一定要建立自己的品牌，但却可以成为某个品牌的供应者或后盾，品牌形成于市场。品牌可畅通市场。

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茶叶品牌策划之如何做茶叶的包装设计

茶文化在我国有着悠久的历史，但是不知道您做的是哪类的茶？还是比较现代化的花草茶那种？如果是传统的茶叶，那就要按照不同的品种挖掘产地的历史，找出产品及地域特性，如果是偏现代的花草茶没那就要结合不同品种的功效来细分市场，梳理各类型的消费者特点来做。

如何做茶品牌的文化策划

您好，茶文化在我国有着悠久的历史，但是不知道您做的是哪类的茶？是传统的茶叶吗？还是比较现代化的花草茶那种？如果是传统的茶叶，那就要按照不同的品种挖掘产地的历史，找出产品及地域特性，做文化。如果是偏现代的花草茶没那就要结合不同品种的功效来细分市场，梳理各类型的消费者特点来做，比如office lady，或者公务员，或者医生、教师等等，从不同职业发掘各自的文化。由于您的描述不太详细，所以给不出太详细的说明，如果有问题可以追问。

茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

我做过一个饮料的应该差不多你参考以下吧目 录① 封面② 目录① 封面② 目录③ 前言④ 市场分析⑤ 企业分析⑥ 产品分析⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略⑫广告预算分配⑬广告统一设计⑭广告效果评估。⑮广告策划书的编制原则。③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，消费成现多样化.④ 市场分析：炎热：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。市场环境分析1，市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b 总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，雪花，金士百，喜力，百威，等品牌的啤酒。b 市场构成特争”季节性很强。6-9月份销售很大，还有12-2月份，具有突出特点是它具有亲和力。拥有成本优势，c 营销环境的规纳和总结优势。为自身成本：亲和力，和以有的市场规模，劣势。和对手比：不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会，哈市的发展：就业机会的增加”都会给小麦王带来消费上的增长，威胁。不断有品牌进入石家庄市场。所运用的促销策略：会带动整个市场利润下划。统一鲜橙多：昆山康师傅柠檬冰红茶：农夫山泉饮用天然水：550ML/原价0.99元/汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。2．企业的竞争对手竞争对手为：金士百，3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，青啤是全国啤酒第一品牌，青啤优势为它有强大的品牌，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度a 石家庄饮料市场构成。青啤，金士百，喜力，百威，等品牌的啤酒。季节性很强。6-9月份销售很大，具有突出特点是它具有亲和力。拥有成本优势，c 营销环境的规纳和总结优势。为自身成本：和以有的市场规模，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会，哈市的发展：都会给小麦王带来消费上的增长，不断有品牌进入石家庄市场。所运用的促销策略：会带动整个市场利润下划，（产品组合）目标确切描述，原销售状况。市场份额，1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料：麦香凸出的淡爽型啤酒，包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/。听保质期为365天，）被誉为;啤酒中的起泡香槟酒。它的泡沫洁白细腻“2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上）。采用下面发酵法酿制的啤酒，3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元。是典型的中档啤酒，4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法，和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。在饮酒时都能以酒为话题，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，购买地点：购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，、9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面 声音1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2 旁边的同事问到 作什么广告呢？3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音6 表现出十分惊讶的样子（特写）7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝杯子说道 出来的8 电视画面打出“广播广告文案爸爸：中午给爸爸买瓶啤酒音响：

茶叶品牌推广方案

近几年茶叶加盟店在国内开始逐渐升温，茶叶市场可谓一片火热。各大茶企都在大力的打造自己的茶叶品牌，各类广告铺天盖地的宣传，以扩大品牌的知名度和影响力。一个优秀的茶企能成为茶行业的佼佼者，除了产品有够强的竞争力外，在市场上必定也做了一番努力，其中茶叶品牌营销是其成名的关键。1.点睛之笔一个好品牌名称中国自古就有“茶叶品牌名称的好坏，关系到品牌的成败，一个好的品牌是一条龙：品牌名称就是品牌的灵魂。体现了品牌的个性、特性和特色”对于茶品牌而言，还必须能够体现品牌的特色及文化定位”还有利于茶企业做好茶叶品牌营销，这些名称都与企业的文化息息相关：随着品牌系统的创建和品牌形象的树立，成为企业一笔重要的无形资产。而传——品牌口号。一个有新意的口号或传播点“比较容易引起消费者的注意”进而形成良好的口碑传播，在茶行业，许多知名品牌的口号已被广大消费者所熟知，茶行业与其他行业不同，必须有文化的支撑。才能获得较大的发展空间，品茶是高雅、品位的象征。也是一种健康的生活理念，因此茶企业在做茶叶品牌营销时，不能忽视茶品牌口号中的文化味道，心相通——品牌创意品牌创意有四个特点，新奇、惊人、震撼、实效。但再好的创意也必须与消费者的心理相通“茶企业如何做好茶叶品牌营销”茶叶品牌的广告创意就想当的重要：它要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品。除非你的广告有非常好的点子，兼修——品牌形象茶企业如何做好茶叶品牌营销”茶企业在修炼好内功的前提下。也不能忽视自己的外在形象“品牌的统一形象是给消费者最直观的品牌教育因素”纵观国内大小茶叶加盟品牌?都非常重视品牌形象的统一性、完整性、可复制性，消费者对于品牌的接受首要的是形象的接受。故茶叶品牌全国加盟店的统一是打入消费者心中的第一张牌，是成功的做好茶叶品牌营销的典范，迅捷网络推广主要致力于网络品牌推广，网络品牌营销服务，为企业提供全面的网络品牌服务其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括。效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务,

茶叶分类——红茶类

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