mgc销售案例：两个茶叶商，你至少看3遍！

销售话术、mgc分享，我们做销售，平时可以多看一些销售案例，这不仅可以增长个人的见识，还可以作为和客户见面交流的额外谈资。相信你一定感悟颇深。这里的人习惯每天都要喝上几杯咖啡和当地的苦茶。中国和印度的茶商带着本国特产的绿茶，居民根本没有见过绿茶。中国和印度的茶商还是开始推销本国的绿茶。中国茶商通过大量广告宣传中国绿茶是无公害的绿色食品，市面上开始传说咖啡等当地饮料中的化学物质超标，惊恐万分的居民纷纷拒绝购买和饮用，不少人改喝起中国绿茶。印度茶商则什么也不做，只是给每家超市和杂货铺留下一张名片和一袋样品，就再也不上门拜访和打电话了。也不断有人到店里来求购印度绿茶，想留住生意的老板向顾客推荐中国绿茶，却被购买者一一婉言谢绝。中国茶叶的生意越来越红火，许多国内的茶叶商坐不住了，争着分抢市场的一杯羹。中国商人惯用的价格战开始了。绿茶的价格就从每公斤80美元迅速跌到每公斤不足20美元，好像谁也不肯就此罢休。茶叶商为了保本，开始使出了以次充好和掺入杂质的招数。有些茶叶商甚至暗地里在顾客面前说自己同行的坏话，顾客失望之余，不再购买中国绿茶。商店里的咖啡饮料卖不出去，中国绿茶销量日渐减少，让老板们愁眉苦脸。到店里来买绿茶的人还是不少，但他们都指定要买印度绿茶。很多老板们开始向印度茶商要货。印度茶商则将茶叶价格从每公斤80美元提到了每公斤110美元。印度绿茶还是逐渐占据了大部分市场。原来中国和印度的茶商都在当地雇了一批人为自己壮声势。中国人通过受雇者散布传言，打压咖啡等当地饮料的形象，以给自己的绿茶打开销路；而印度人则让受雇者接二连三地进商店求购印度绿茶，虚拟出市场需求很旺盛的现象，中国绿茶和印度绿茶在世界上都享有盛名，品质难分伯仲，只是因为卖茶手段不一样，并不是中国茶叶商不够聪明，也不是印度茶叶商多么精明，而是中国人那种不把竞争对手整垮不罢休的窝里斗心理在作怪——明明知道损人不利己，也不让竞争对手赚钱。这是一种宁可两败俱伤的奇怪做法，没有人会在这场战斗中最终胜出...看完这个销售故事，1、销售有常规和非常规方法。

茶业购销合同

产品购销合作协议?甲方?乙方?甲乙双方本着平等互利的原则?就建立长期产品购销合作等相关事宜?以资双方信守执行?1、甲方作为供方?在合同期内应严格按照乙方的要求向乙方提mgc品?乙方作为需方?在合同期内在同等条件下优先向建立长期产品购销合作的供方采购产品，鉴于与乙方建立长期产品购销合作的供方不止甲方一家，对于在每一项具体的产品购销交易活动中选择其中那一家作为供方，乙方具有最终决策权，甲乙双方应另行订立《产品购销合同》?《产品购销合同（样式）》作为本协议附件?即使甲乙双方因时间紧迫等原因在具体交易过程中未能订立《产品购销合同》?甲乙双方均仍应严格遵守《产品购销合同（样式）》中的各项条款之规定?3、对于每一项具体的产品购销交易活动，甲方在接到乙方要求提mgc品的明确书面通知（包括信函、传真、电子邮件等）后；保证向乙方供货。甲方不得以双方尚未订立《产品购销合同》或双方尚未就产品价款、交货时间、交货地点等其它事宜协议一致为由影响生产及供货?如甲方未能及时组织生产及供货?甲方应承担违约责任，乙方有权全部没收本协议第5条约定的履约保证金，4、如甲乙双方就产品价款、交货时间、交货地点等内容没有约定或者约定不明确的。不能达成补充协议的?按照甲乙双方以往的《产品购销合同》有关条款或者交易习惯确定，如甲乙双方就有关合同内容约定不明确。依照本条第一款约定之原则仍不能确定的。5、为保障本协议及甲乙双方据此订立的各份《产品购销合同》的履行。甲乙双方暂不结算第一笔产品购销交易的货款?相应款项作为甲方的履约保证金?待本协议期满后，由乙方根据甲方的履约情况决定是否及如何返还该保证金，对于因甲方违约而造成乙方损失的，乙方有权以履约保证金充抵或扣付货款充抵。如甲乙双方发生争议，应通过协商解决，7、本协议有效期为壹年?如果甲乙方均未向对方提交解除或修改本协议的书面要求的；在合同期届满后。本协议自动延续一个合同期?甲方?乙方，产品购销合同（样式）。供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同。以资双方信守执行，2、产品质量要求和技术标准，供方对质量负责的条件，供方提供的产品（包括包装袋、图片等）必须是全新的，并符合需方以口头或书面形式提出的任何其它质量技术要求。因产品质量问题而产生的所有责任均由供方承担?交货方式，供方于本合同指定的交货时间、交货地点一次性全批量交清货物。货物途中运输费、保险费等费用由供方负担?供方未按约定的交货方式交货?需方有权解除本合同?4、产品验收及相关事宜?按第2条约定之标准验收：一旦供方提供的产品质量、花色、数量、规格等不符合本合同规定之要求：需方即有权选择采取全部或部分退货、要求供方减价等处理方式?需方选择退货的?供方应在需方向其发出退货通知后三日内将货物运回?需方如有其它损失?供方亦应予以赔偿?委托代理人：开户银行：帐户：签署日期：单位名称：（章）单位地址：法定代表人：委托代理人：电话/传真：开户银行：帐户：邮编：

简单购销合同书范本

购销合同范文甲方：乙方：双方协商经销协议如下：一、甲方授权乙方在 经销莱珂服饰。二、甲方以商品全国统一零售价的4.5折作为乙方结算价，运费由乙方负担，甲方代办运输手续。本市内运输由甲方承担。三、乙方自行看样定货，发货后不作退换货处理。货到三天内通知甲方，并发回给甲方鉴定，四、乙方在该地区经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的利益，服装购销合同范文五、甲方授权期限为半年，经甲方对乙方销售业绩考核，再协商制定续签手续，甲方不需经乙方同意，可以终止本协议，并且由乙方自负一切责任：1、有违反本协议之事的行为。2、不能及时给付货款。未经甲方事先同意而实施。5、乙方违反以上条例，再发书面通知限期改正。

茶叶销售代理合同怎么写

销售代理合同都差不多的，可以在下面范本的基础上修改。为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：1.订约人供货人（以下称甲方）：销售代理人（以下称乙方）：甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。2.商品双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于**的商品。3.经销地区只限在……。4.订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。5.付款订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。6.佣金在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的佣金。7.市场报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。8.广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。9.协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为**天，自**至**.若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。10.仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。11.其他条款11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方*%的佣金。11.2若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货，甲方不承担本协议的义务。11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。11.4本协议于**年*月*日在**签订，正本两份，甲乙双方各执一份。甲方：（签字）乙方：（签字）

购销合同范本？

购货单位：（应注明产品的牌号或商标） 2．产品的技术标准（包括质量要求），（3）由甲乙双方商定技术要求执行。（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。） 3．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收＿＿＿＿＿＿＿。按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头） 1．产品的交货单位：2．交货方法，（1）乙方送货；（2）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；4．到货地点和接货单位（或接货人）＿＿＿＿＿＿＿＿。（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，明确甲、乙方和运输部门的责任。） 第五条 产品的交（提）货期限 （规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。（1）按甲乙双方的商定价格；（2）按照订立合同时履行地的市场价格；（3）按照国家定价履行。在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，逾期提货或逾期付款的，由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。（用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。3．乙方在接到需方书面异议后，应在10天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。（甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期；以及当事人双方商定的必须说明的事项。） 第九条 乙方的违约责任 1．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的＿＿＿％的违约金。由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。3．乙方因产品包装不符合合同规定，乙方应负责返修或重新包装，甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。5．乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。6．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。7．乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续。第十条 甲方的违约责任 1．甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款＿＿＿％的违约金。（违约金视为违约的损失赔偿，当事人可以请求人民mgc或者仲裁机构予以适当减少或者增加） 2．甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；3．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。4．甲方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。5．甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。6．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。第十一条 不可抗力 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿年＿＿月＿＿日订仅供参考

谁能给我提供一份产品购销合同范本？

钢材购销合同书供方：（以下简称甲方）需方:（以下简称乙方）乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，1．乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材，乙方应向甲方支付违约金人民币10万元整，同时甲方有权单方解除合同。2．乙方根据工程进度需要，分期分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、生产产地，经甲方确认后，甲方应在 3 日内将该钢材送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。每批货物的价格以甲方供货当日市场价格为参考，4．钢材接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，如有质量问题应在收到货物之日起7日内书面通知甲方，经双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，但甲方不承担其他责任，同时甲方在10 日内换送合格钢材。本合同项下钢材款项按以下方式支付：乙方在签订合同后支付给甲方200万元的货款，甲方按乙方申报的计划发送钢材给乙方，乙方将超过部分的款项支付给甲方。