茶叶营销策划:茶叶店营销计划的定制有哪些步骤?

2020-11-07 08:44:24热度:236°C

茶叶店营销计划的定制有哪些步骤?

茶叶的营销渠道有哪些?

厂家——代理商——零售商。这是很传统也是很重要的渠道。厂家——零售商，厂家直接面对零售商，效率会比上面一种更好高，但是这样的渠道设计会伴随着更高的营销成本跟管理成本。上面那种模式你在全国可能只需要找20个代理商合作就行，但是你如果去掉代理商环节，你可能需要接触的是几千个零售商甚至更多，其实我认为这样扁平化管理没有前面那种合适现在的环境。如果能自己接触零售商很多厂家早就干了，电子商务渠道：电子商务渠道又分自己建立电子商务商城跟借助人家的电商平台来销售，小企业最好不要自己建立商城，大企业可以根据自己的实力跟优势来建立自己的官方商城，自己建立商城跟借助人家的电商平台这两个选择的好处与坏处要花心思去分析，涉及太多东西我也没法一时半会写出来。高端礼品可以销售员直接面对面进行销售，因为高端礼品肯定是跟着高利润的，现在网上很多专门做礼品的网站，团购也没啥说的，如果你留意其实中国有蛮多电视购物频道的，通过营销应该也能说成是特产。上面是我想到的渠道分销，下面我来说说渠道营销。产品、价格、促销、分销。其实很多人都知道我上面说的那些东西，渠道成员冲突太多。厂家跟代理商互不信任，零售商又不听代理商的话，搞得很多的渠道管理者很无奈。我想说说渠道冲突跟怎么样来化解冲突，《营销渠道》这本书中写了冲突的原因有以下几个，资源的稀缺性、观念上的差异、预期的差异、目标上的不一致、沟通上的问题。资源的稀缺性大家应该很容易看懂，这使得渠道成员肯定会为了自己的利益去争取更多的支持，代理商跟厂家争资源，零售商跟代理商争资源，那么渠道管理者对这些事情怎么办呢?如果是小企业的话现在真的很难解决这问题。这些问题需要我们共同探讨，我也希望有一天能找到解决这个问题的办法。很多厂家认为POP是个很好的营销手段，但是拿到零售商那人家压根就不认为你这东西对他有什么用。

怎样做茶叶销售生意

应该就你自己所熟知或是喜爱的品种去做深入的了解，其次是做市场调查，看看你的客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。推广方式现在这个社会，销售渠道很多种，就是看自己对那个方面比较熟悉，还要看自己到实力和经验来判断。超市是不可能跟你现款现货的。茶庄如果之前没有合作过，也不可能给你现款现货。现在做茶叶的实在太多太多了，现在那怕是电子商务交易平台，茶叶都像病毒式一样发布信息。茶叶销售的真正出路还是要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期肯定要铺货和店主或超市打下基础才能直正起量。推广技巧1、要了解顾客最想要的是什么?最想要的利益点是什么?而不是他们适合我们什么商品。2、介绍商品时一定要做到先价值、再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。3、即使你所出售的商品只是一颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前。