茶叶的营销方案该如何去写

茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:而是所有符合品牌成长的积极元素的总和 广告主:树立品牌新概念 创新点:同质化中寻求个性，年产各种名优乡茶200余吨."牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度，系永安市旅游指定产品，产品远销国内北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等十几个省市。大部分销售仍处于卖原料阶段，小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑，销售情况不甚理想。建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后，长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长，让天宝岩乡茶从"丑小鸭"变成了"小天鹅"二、正确分析茶叶市场的地位 中国三千年的茶文化发展至今。逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分，人们越来越重视生活的质量，茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一，如今消费者对于饮茶。已不满足于原始的解渴功能，方式由"，喝"品"人群由少而多;日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空，中国茶看福建.中国是世界茶的原产地。全球最大的产茶国，而福建茶在中国可谓一枝独秀，去年茶叶产量14.57万吨，占全国四分之一;即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动;福建堪称中国茶叶大省，福建各类各级别名优茶多达200多种，铁观音"，消费者对其他品种的茶知之不多;进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白，目前市场流通的茶叶产品大多属于"，三无"，产品;尤其是外销茶叶;仅是充当国外产品的原料，三、市场概要 1、市场概况 我国茶叶消费正处于快速增长阶段，当前茶叶品牌发展存在很多问题。主要体现为强调品种、产地，而不重视品牌，国内"，安溪铁观音"洞庭碧螺春"等名茶品种琳琅满目;但知名的茶叶品牌却寥寥无几;整个茶叶行业的品牌意识淡薄，品牌塑造能力差。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%，在全球产茶国中，中国茶生产面积第一。没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起。茶叶貌似繁荣的背后，隐藏着品牌之忧，2、市场趋势 茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，从中低档向高档发展。由单一同质化传统茶转向多元化系列产品，消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求;茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效;名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障。还在于品牌名牌化。北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市场是本品的空白:在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时，他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度。⑷消费形式:a、家庭消费 经济收入高的人群和文化人，对名茶的消费量较大;一般的居民以大众优质茶为主，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。B、团体消费 机关、企事业单位的团体消费。各单位对茶的保管知识缺乏，小包装、袋泡茶的市场空间较大。C、劳保消费 日常工作中，茶是最经济实惠的饮料。劳保消费的市场潜力很大，应加强这方面的市场开拓工作。D、礼品消费 礼品茶的需求日益扩大，茶礼品包装不断翻新。名优茶成为礼品消费的一个热点。茶叶消费的普及尚不广泛，茶叶质量偏低，服务人员的泡茶技艺不到位。还存在巨大的市场空间。F、休闲消费 茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。这类市场将不断扩大，G、旅游消费 泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现今中国名茶效益较好的西湖龙井、黄山毛尖、碧螺春、君山银针等，都是与当地的旅游资源结合开发的典范。H、公益消费 在寺院、车站、码头、学校、医院、体育场馆等地无偿提供的茶水消费。茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;4、小结 根据消费者购买行为分析，在消费者接受产品信息刺激时，就本着满足消费者需求为原则。

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