求一份茶叶店或者茶庄的可行性研究报告，主要结论是在某地不适合经营茶叶店或茶庄，急！！！

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我想做一份茶叶市场调查报告~~~谁能告诉我怎么做？？？

是秘书辅助领导决策、当好参谋助手的关键环节。企业秘书尤其要学会进行市场调查，写出高质量的市场调查报告，市场的本意解释是：事实上市场往往泛指商品交换和流通的领域。金属市场”化工市场”有时也指对某种产品有需要和购买能力的人们，××产品有市场”市场是商品供求关系的总和。就明显地包含了这种意蕴。市场调查的对象是极其广泛、庞杂的，涉及到的是生产、流通、交换、消费的全过程。就成了写好市场调查报告艰巨而又关键的一步。市场调查报告的种类有很多，但常见的是一种以反映某个产品在（某个）市场上供求情况为主要内容的调查报告。这种报告的内容结构一般作如下安排：一、标题 写市场调查报告的标题可以点明观点，点明观点的如《广州中高档茶叶旺销》、《洗衣机市场供求趋平衡、竞争中结构需调整》；只写调查范围，或指出调查对象的如《日本水产罐头市场》、《关于长江以北地区电风扇市场的调查报告》。二、引言 长篇的市场调查报告都需有引言。（一）简要介绍所调查的产品的情况，1、介绍性能、用途。如一篇关于合成纤维的市场调查报告，开头就介绍了合成纤维具有涤纶、锦纶、腈纶、维纶等品种，并介绍了它们的物理、化学行性能及在纺织、装饰、建筑行业的用途。2、介绍该产品行业（在我国）的兴起、发展情况。如调查洗碗机市场就可先说说洗碗机制造业在我国的发展历史及世界地位等。（二）简要叙述一下所调查的国家或地域的经济情况。比如在一篇调查南非工艺品市场的文章中，南非是一个发展中的发达国家“它拥有较强的经济实力和较高的消费水平，对来自外部的商品的需求逐年增加……，（三）交代调查的目的、方法及组织等情况”中国统计信息咨询服务中心率先组织有关专家进行了首次大规模抽样调查，并应用工业工程、系统工程和市场学的理论和技术进行了深入的分析和研究，三、正文 （一）生产情况这是市场的”主要指厂家向社会提供的产品的数量和质量”最能说明生产情况的数据是当（上）年的年产量。在突出地写出这个数据后。为了表明这个数据的相对意义；又必须将近几年的年产量都尽可能列出，求出其年增长率，接着要写出的是一些能反映年产量的相关数据，如果是农付产品，列出种植面积等数字也是有意义的，例如在一篇关于胡椒市场的文章中，作者不仅讲了当年的总产量的下降率。而且还列出了当年的种植面积、收购量、产地的调出量等数字，必要时还可进行横向比较以说明年产量的大小；或写出所调查的产品在同一大类产品中所占的份额、如玉米在粮食中的份额，或写出所调查产品与某个相关产品的比例数，市场调查报告一般还要写出一些反映。分产量的标准有很多，视具体产品、调查目的而定。它们可按产品品种分，如电视机可分为彩色、黑白产量。1、消费量：产品的年消费量。并不等于年生产量，有时供大于求，供求大致平衡的情况也是有的，在写消费量时。首先要给出当（上）年的年消费量，然后再给出近几年的增长率，以便推算出下（当）年的消费量，对于有些产品。还需要给出有关的换算数据，如年均每人购买量、百户拥有量等，消费量的品种分布、厂家占有率可以写。略写是因为它与生产量的品种分布（各厂占有率）基本对应，但是有必要写一写消费量的区域分布。就应分别写出城市、乡镇的销售量，也有必要写一写消费者的不同身份、年龄、职业的分布比例；如调查土著运动鞋可通过抽样估算一下青年、中年、老年人穿用各所占的比例，如果所调的产品是某种生产资料或能源产品。则应查证出不同行业或不同部门的使用量，产品如有外销国外，则应单列出出口量，2、使用情况。许多产品虽然功能一样。但具体使用情况却不尽相同，而家庭用又有作日菜肴、烹调用料、赠送礼品等的区别，这种区别常因人而异。南亚及港澳人用以贮水饮茶，用于冷藏饮料，在市场调查报告中反映产品使用的具体情形。对企业维持产品适销对路、开发新产品具有不可忽略的意义，（三）市场情况这是指销售过程中的一些情况。1、价格。价格与供求之间存在着内在联系。在同等质量情况下，它决定着产品的销量及利润，价格对购买者来说，是判定一种产品是否具有吸引力的标志之一，对销售者来说，是争夺市场重要手段，一个企业任何时候都要关注市场价格。进行市场价格的调查。是作出正确价格决策的基础，价格调查可分纵向的和横向的。纵向的说明随着时间而变动的价格情况。横向的说明不同地域或市场的价格区别；市场调查报告要准确无误地列写出这两组数据。描述出市场上总的价格面貌，2、营销方式。这主要有三方面内容。一是销售渠道：企业是采取直接销售方式还是间接销售的网点分布，二是促销办法；采取了什么样的刺激购买措施，公关活动怎样进行、为销售人员制定了什么样的奖惩条例等等，如营业员是否热心周到，包修、包换、包退执行情况如何，职业道德是否恪守，商业信誉是否过硬等等，虽然不属于产品范畴，但它们存在于产品的流通、交换环节中，直接影响着产品的供求关系，企业要使产品在市场上畅销不衰。就不能不在市场调查报告中反映这些问题，四、建议和预测 市场调查报告主要是叙说以上所列的三方面情况。但由于调查是建议和预测的基础。市场调查报告中往往又很自然地在篇末附写调查者对今后市场产品的观点和看法，这是调查的合理延伸。有针对性地强调几条则行，如《南非的工艺品市场》一文。文章最后写了我国工艺品打入南非市场要注意的几个问题。

在网上购买铁观音茶叶的人的人群需求特征分析？

叶消费概况及分析n分析茶叶消费者的需求情况n从传统来看，人们对茶叶特别是茶又增加了诸多新的认识与需求，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面，n1.个人消费者n年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。n时尚消费的对象主要为城市青年。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，对茶的品种选择也会不同，这种消费者大多选择当地产的名茶，n功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能。一旦产品无法达到消费者的期望效果，在这种消费形式中，口碑宣传的方法比较适合。n家庭消费指普通家庭的日常消费，家庭消费品的购买者主要是家庭主妇。因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。n2.旅游消费者n茶在中国长期以来被视为土特产，n3.礼品消费者n中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机，n4.团体消费者n团体消费指以团体购买为主的消费形势。这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种，宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外。办公室消费一般由企业后勤人员负责，n5.专业场所消费者n对于专业场所来说。二是这些场所的消费者“他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者，n通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略n个人或家庭消费，市场——提升品牌知名度n多品牌策略——高端走文化。低端走健康n旅游消费：市场——营造本土名优特产形象n游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销n礼品消费，销售——获取单品高利润，市场——树立高品位与品质形象n高端形象策略——抓住礼品消费心理：以形象获取消费者n团体消费；市场——树立商务消费形象n增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客n专业场所消费；市场——赢得口碑、专业形象n专业服务策略——以专业对专业：特别服务赢得核心顾客n下面；的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。n旅游消费——分众营销策略n通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对晋商文化的认识与理解，设计具有山西特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求n在推广渠道上，应选取游客出入较多的旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择山西特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。n我们还特别要注意保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。n礼品消费——高端形象策略n我国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有排斥的现象，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。n由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点有，品牌的形象：品牌的背景、广告的形象；产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。n团体消费——增值服务策略n团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。n团体消费从某种角度来说，这个产品树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位。

怎么写中秋茶叶店销售分析报告

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2018年中国普洱茶行业市场前景研究报告

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