电商黑马“拼多多”是如何立足的

今天想再讲一下一个另各大电商感到威胁的企业，互联网的发展也变得更加势不可挡。随着互联网的不断发展和渗透，它逐渐地与各种社会生产活动更加紧密地交织在一起，进一步地催生了互联网经济这样一种前所未有的的经济形态，随之而来的则是以互联网为载体的电子化方式进行的各种各样的商务活动，由于电子商务的对象、内容等多方面各有不同，通常将电商平台进行分类，最常见的是以交易对象划分为 B2B (企业对企业型)、B2C (企业对消费者型) 和 C2C (消费者对消费者)。我国政府为了鼓励和扶持电子商务的发展，也在这些年陆陆续续地mgc了诸如 《关于加快电子商务发展的若干意见》 《关于网上交易的指导意见》《电子商务模式规范》《第三方支付管理办法》等政策，在互联网经济快速发展的大环境背景下，企业的盈利模式也会随之着发生一定的变化，尤其是蒸蒸日上的电商企业。电商企业盈利模式根据不同的商业模式在价值网络中的定位，基本上可以划分为会员模式、制造商模式、批发商模式、广告模式、信息中介模式、化区模式、经纪模式、订阅模式以及效用模式等。近年来有一部分电商企业通过优化经营模式在规模上不断地扩大，找到一个适合自己的独特的盈利模式，就成为保障电商企业长久、持续发展而面临的一个重要课题。拼多多的盈利模式：它是一家专注于利用 C2B 拼团的营销方式进行主营团购的电商平台，即用户可以通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团，在人数达到一定要求之后用户就能够以比市价更低的价格买到自己心仪的商品。从公司成立到实现在美国纳斯达克上市，它只用了不到三年的时间并且得到众多投资者的热捧。彭博社提供的数据，已然超过另一个的电商巨头———京东。平台的年度活跃买家数更是达到 4. 185 亿，拼多多只用短短几年的时间就超越其他同类企业诸如唯品会、网易严选、苏宁易购等电商平台，一跃成为仅次于淘宝和京东的第三大电商平台，这就值得我们去进行深入的探索和分析。本文主要是从盈利模式这个方面来分析拼多多快速成长的内在因素。从盈利模式的概念出发，企业作为利益主体，从哪些利益相关者获得收入，向哪些利益相关者支付费用并且控制风险，这就决定着企业能否盈利。决定盈利模式本身也是一个有机的系统，它由收入、成本和风险三个部分组成，盈利模式是由利润源、利润点、利润杠杆、利润通道和利润屏障五个要素组成的。利润源———目标客户：利润源是企业商品或服务的直接购买者或者消费者，是企业最重要的利润源。它是一个公司的市场营销工作的前端，只有确立了其消费群体中的某类目客户，才能展开更为有效的针对性的营销活动。拼多多的用户分布有如下特点。拼多多的目标客户具备用户群年龄相对成熟，从整体消费规模来看。消费者充分地感受到了它的实惠和便利。拼多多主要是通过以下方面满足客户的要求，提高客户的价值:1. 提供多样化的商品。拼多多线上商城的商品品牌数量近 500 家，入驻的商家数量达到 170 多万个，大约有数亿件商品在平台上售卖，涉及领域遍布各个行业，包括食品生鲜类产品、运动休闲类产品、美妆护肤类产品等多个大类，基本可以满足消费者大多数的需求。2. 逐渐完善的正品商品平台。大量的山寨假货充斥着拼多多平台。先是清除完 30 多个公众点名的山寨品牌，又在 9 月份和 10 月份关闭了各种违法违规的商家一万多家，下架相关的问题商品更是超过 1250 万件。拼多多通过专项研究和开发，平台将自己的搜索框“指向正规的产品，平台也开发完成假货识别的算法，更为有效预警对买家存在潜在危害的违规商品和恶意商家，并且能够追溯其生产的源头。利润杠杆———相关活动：利润杠杆是指企业生产产品或者服务以及吸引客户购买和使用企业产品或者服务的一系列业务活动。拼多多为了获得更好的收入，在生产、销售或者服务的过程，通过以下方面来获得利润杠杆:1. 不定期的产品活动。拼多多为了增强自己的营销优势，非常注重自己平台上产品的性价比，因此会经常会推出一系列的商品活动，吸引更多的顾客来保证自己网站的流量，特卖活动”竞价专区活动”拼多多加大人工智能技术尤其是在计算机视觉和深度学习技术和应用方面的研发投入，平台还开发了诸如 image caption 等机器视觉技术，逐渐地构建起属于自己的强大的产品鉴伪防控体系。拼多多还推出了全世界第二大物流电子面单系统。利润通道———收入来源：利润通道是指企业的收入源自于哪些地方。拼多多的收入主要来自以下几个方面。拼多多充分利用大数据、云计算技术进行精准营销，采用智能化的产品投放，使用数字化智能化技术实现精准的预测，而广告通过数字化计算后，设定了额度限度和价格的限定，依据设置好的限定条件后展开全面投放，在精彩的创意和精准的广告下，其营销的效果也变得更加显著。拼多多的佣金收入主要来自于平台对商户每笔交易的抽成，拼多多平台就会从商家那里收取一定的佣金，一般是按照其商品价值的 0. 6% 的费率来收取。如果该商家的交易量特别大，平台还会给予折扣和叠加返点。利润屏障———核心竞争力：利润屏障是指企业需要具备怎样的能力才可以保持企业的优势和持续地盈利，企业的能力主要来自于企业的核心竞争力，企业要想能够长久地发展壮大，就必须掌握核心竞争力。电商企业为了保持自己在电子商务市场上的优势，必须要组建起自己的团队。超过全公司人员的半数，说明企业对于其信息技术十分重视。主要原因是去年第二季度由于上市一次性计算了之前向全体员工发放的股权激励，这也可以看出拼多多对于员工的激励，这样能够极大程度地避免拼多多优秀员工跳槽到其他电商企业工作。

环球捕手，黑马“小区乐”杀出电商最后500米距离的“争夺战”

电商新形态“社区电商”的经典案例——小区乐。电商已从传统的平台模式，新一轮的电商运营模式变革已经开始。统计出全国共30万个小区，而这个数字在城镇化发展的前提下仍在不断扩大，这也意味着社区里的这种邻里生意市场前景广阔。中国农副产品需求量非常大，而目前的模式并没有与消费者产生感情黏性。便捷的生活消费模式已然是现代人所追求的。小区乐项目诞生！小区乐是格家旗下重点运营的电商项目，专注于给社区提供高性价比产品及服务。小区乐给自己的定位是邻里社交电商平台，的新型模式是他独一无二的运营理念”这是一种人与人mgc模式的新融合，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务，小区乐项目在长沙试运营期间。从0用户增长为拥有300多名小区长，8w多用户的社区电商平台，长沙做为各家团购公司。小区乐这个外来品牌，短短60多天就做到了长沙区团购品牌top5，创造过单品红薯4小时15000斤抢购一空的销售记录，小区乐在长沙试点成功后。先后在杭州、上海、合肥、苏州、武汉等华中一二线城市开启运营，杭州运营第一天14分半钟5000个鸡蛋又抢购一空，刷新了杭州社区电商的最短时间售罄商品的销售记录，小区乐受当地居民的好评！小区乐形成地方规模化的采购。所有生鲜水果、熟食均来源于格家优质供应链或者本地批发商，项目主打应季果蔬肉等生鲜食品，缩短运输链路和时间，对标好市多（Costco）的价格和山姆会员店（Sams Club）的品质，提供更加优质品质和稳定如一的新鲜度，辅以更加智能的定价模型，打掉中间链路成成本打掉中间层加价打掉中间层损耗，比精选商超更优质更省钱更省心，给消费者、生产者和组织者都提供了利益空间，真正实现了三方共赢，小区乐在运营初期就意识到社区电商是零售场景而非促销场景。社区团购现在打团购的概念大多是以低价拼团的模式，促销场景并非是长久之计，小区乐在优质供应链、公司大力扶持情况下。在保证价格相对于商家有一定优势的情况下，以品质来打开市场，在社区小区长的管理上。小区乐走专业孵化小区长的路线，并非让小区长们单打独斗，所有小区长都会经过公司层面的一轮轮培训，小到具体实操、甚至落地话术，保证每个出去的小区长都是合格的卖货人，卖货仅仅是商业层面的技巧。小区乐小区长选拔的核心是，小区乐的小区长很多都是自己上门送货。

生鲜电商黑马呆萝卜倒下，生鲜电商为什么这么难做？