新理念缔造“新茶商”
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李纯健从上个世纪90年代初开始做茶叶生意,见证了峨桥茶市近年来的发展历程,并与之一道成长、壮大。4月12日,记者走进他的公司,与他一起分享一位普通峨桥茶商的故事、情怀和雄心。
李纯健与茶叶结缘受到了他父亲的影响。当时,峨桥由于独特的区位和交通优势,汇聚了四方茶商,峨桥当地很多人耳濡目染,开始涉足茶叶生意,李纯健的父亲就是其中之一。他的父亲从上个世纪80年代中期开始贩卖茶叶,成为峨桥较早的一代茶商。李纯健初中毕业后,开始和父亲一起,学做茶叶生意。“那时候,我们就是单纯的小商贩,每次到茶叶产地挑点茶叶回来,摆个摊卖掉,周而复始。”而那时峨桥茶市也正处于起步阶段。
上个世纪90年代中期,李纯健的茶叶事业迎来了高峰,其时,受整个经济大环境的影响,峨桥茶市开始蓬勃发展,逐渐声名鹊起。李纯健敏锐地抓住了这一难得的发展机遇,迅速扩张他的茶叶生意,彻底告别了小商小贩的原始积累阶段。据他介绍,随着茶市品牌的形成,峨桥茶市开始进入“两极分化”时代,即一部分人专门进行原产地采购,一部分人进行市场开拓,从事销售工作。“两极分化”让峨桥茶市真正实现了“买全国茶,卖全国茶”。
现在走进茶市,人们看不到熙熙攘攘的人流,更看不到商贩吆喝,茶市给人的感觉甚至有些冷清,但是冷清的背后,确是峨桥茶市的更新升级。进入新世纪后,包括李纯健在内的众多茶商们发现,以前峨桥茶市引以自豪的区位交通优势反而成了茶市发展的软肋。为此,李纯健和其他茶商开始尝试走品牌发展的道路。他们利用峨桥茶市的品牌效应,开拓全国各地茶叶市场,并做大做强,而目前峨桥茶市更多的是作为仓储基地和加工基地。据李纯健介绍,他如今在全国很多地方都设置了专卖店或销售点,并在茶叶产地设立订单式基地,同时他还创立了属于自己的商标。
面对新的机遇和挑战,以李纯健为代表的新一代茶商正在转变自己的思路,他们要做的不仅是继承峨桥茶市这一品牌,而且要将其发扬广大,用全新的理念,缔造属于他们自己的辉煌。
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